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セミナー・イベント一覧
Marketing BASARA #3 営業とマーケティングの壁をいかにぶち破るのか
本番組では、誰もが知る伝統企業のリーダーとして営業とマーケティングの壁をぶち破り、組織間連携を実現してこられた富士通の友廣さん・ソフトバンクの原田さんに、現場のリアルなお話と思考を徹底的に伺います。従来の営業組織の変革を進める方々はもちろん、新しい営業・マーケティングアプローチを日々模索されている方にも、ヒントになる番組です。ぜひご視聴ください。
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【新規セミナー】500人のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿
本セミナーでは、過去のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿について解説するとともに、皆さまの疑問にお答えします。
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新人営業の“早期即戦力化”と“組織エンゲージメント向上”を実現！営業組織がいま取り組むべきオンボーデ
本セミナーでは、「貢献」「成長」「やりがい」などを重視する傾向にあるといわれる近年の新入社員が成長実感を得られ、結果として営業組織の成果創出に早期に貢献できるようになるために、いま営業組織が取り組むべき育成のあり方について事例も交えながらご紹介いたします。
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世界最先端の営業組織の作り方「セールスイネーブルメント」～最初に描くべき設計図～
多くの企業において、個々のトレーニングプログラムの導入に終始してしまい、育成と営業成果をつなぐ全体設計がないままに個別最適の施策が進んでいるのが実態です。
本セミナーでは、大手からスタートアップ企業まで様々な企業のセールスイネーブルメント施策をご支援してきた弊社ならではのイネーブルメントノウハウを、すぐに使えるフレームワークとともにご提供いたします。
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イネーブルメント組織の立ち上げ方とボトルネックの解消法
イネーブルメントが比較的新しい概念であることから、社内での役割定義、他部門との連携方法、オペレーションの組み立て方などについて試行錯誤しているケースも多く見られます。
本セミナーでは、多くの企業のイネーブルメント立ち上げをご支援してきた知見をもとに、組織立ち上げ時のポイントやボトルネックの解消法について解説します。
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イネーブルメント実践セミナー「顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法」
セールスイネーブルメントにおいて、SFAを活用した営業データの整備と活用は必須の取り組みテーマです。
一方で、SFAを導入しつつも十分活用できていない企業が多いのも実情です。
本セミナーでは、SFA活用の骨格となる「顧客視点での営業フェーズ設計と浸透方法」について、弊社のこれまでのイネーブルメントコンサルティングのノウハウをご紹介しながら実践的な内容でお届けします。
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自社の勝ちパターンを短期間で可視化！営業スキルマップの作り方と活用方法
セールスイネーブルメントにおいて、営業プロセス、行動、スキル、知識のつながりが体系的に整理された「スキルマップ」はコアとなる重要な要素です。
しかしながら、スキルマップ作成には一定の専門性が求められるため、取り組みがうまく進まないケースが多いのが実情です。
本セミナーでは、「自組織に合った」スキルマップを作成するための手法について解説いたします。
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500人のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿
営業が求められる成果を継続的に創出できるようになることを目的に活用されるスキルマップ。ハイパフォーマーのインタビューから作成されるスキルマップは「成果を創出するために営業に求められる行動やスキル・知識を体系的に整理したあるべき営業人材モデル」です。
本セミナーでは、過去のハイパフォーマー分析から紐解く営業のあるべき姿について解説するとともに、皆さまの疑問にお答えします。
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