非公開ユーザー
ソフトウェア・SI｜宣伝・マーケティング｜300-1000人未満｜導入決定者｜契約タイプ 有償利用
決裁者マッチングサービスで利用
良いポイント
普段の業務では出会えないような顧問の方々と貴重なつながりを築けることが挙げられます。私自身、営業支援として利用しましたが、自社のリソースだけではアクセスが難しいようなエキスパートや、豊富な経験を持つ顧問との関わりが得られ、商談の獲得にも一役買っています。もちろん、すべてがスムーズにいくわけではありませんが、他では得られないような価値ある縁が得られる点が、B2Bの営業やマーケティングにおいて強力なサポートになりうると感じています。
改善してほしいポイント
特に改善ということではありませんが、顧問の方々とのコミュニケーションには少しコツが必要だと思います。
導入前の段階から相談に乗ってもらえるので、準備を整えておくと結果的に効果が上がるように思います。ある程度の慣れが必要ですが、手間をかける価値はあると思います。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
このサービスを通じて、エンタープライズ企業との商談をいくつか獲得することができました。B2Bの商談は、特にエンタープライズ向けの場合、通常の営業プロセスだけではアプローチが難しい部分もあるため、こうした外部顧問の支援があることで新たな可能性が開けると感じています。特にエンタープライズ向けの営業を考えている企業には一定の価値があるかと思います。
検討者へお勧めするポイント
ABM（アカウントベースドマーケティング）の重要性が再び注目を集めている中で、このサービスを通じて社外顧問の力を活用することは、ABMの実施において効果的だと思います。外部の専門家の支援を得ることで、自社だけではアプローチが難しい企業との関係を得ることができます。また、他の類似サービスと比較してもコスト面での負担が軽く、導入のハードルが低い点も魅力です。予算を抑えつつ、ABMを進めたい企業には試してみる価値があるかもしれません。
