【2025年】ビジネスマッチングサイトのおすすめ10製品（全24製品）を徹底比較！満足度や機能での絞り込みも

ビジネスマッチングサイトの基礎知識

ビジネスマッチングサイトとは、企業同士の取引機会を創出するオンラインプラットフォームのことです。業種や地域、ニーズに応じて企業同士を自動的に結びつけ、新たな商談や協業の機会を提供します。

最大の利点は、時間とコストを削減しながら最適なビジネスパートナーを見つけられる点です。従来の展示会や人的ネットワークに依存せず、デジタル上でスピーディーにパートナー企業との出会いを実現できます。特に中小企業やスタートアップにとっては、全国規模・グローバル規模での新規取引先開拓が可能になることから、ビジネスチャンスの拡大に直結します。

活用事例としては、製造業が専門技術を持つ部品供給業者を探したり、ITベンダーが開発パートナーを見つけるケースなどが挙げられます。また、地方自治体が地域企業の販路拡大を目的として導入するケースも増えており、業種や規模を問わず幅広いシーンで活用されています。

ビジネスマッチングサイトの定義
・業務をアウトソースしたい発注者と業務を委託する受注者、もしくはビジネスパートナー・業務提携先を探す企業同士をつなぐマッチングサービスを提供するWebサイト

ビジネスマッチングサイトの機能一覧

基本機能

ビジネスマッチングサイトの比較ポイント

①：対応業種・業界の広さで比較する

②：マッチング方式（AI・手動）で比較する

③：利用料金・成果報酬の有無で比較する

④：掲載企業の質や実績で比較する

⑤：サポート体制や導入支援の有無で比較する

ビジネスマッチングサイトの選び方

①：自社の解決したい課題を整理する

②：必要な機能や選定基準を定義する

③：定義した機能から製品を絞り込む

④：レビューや事例を参考に製品を選ぶ

⑤：無料トライアルで使用感を確認する

ビジネスマッチングサイトの価格・料金相場

定額課金型のビジネスマッチングサイト

成果報酬型のビジネスマッチングサイト

ビジネスマッチングサイトの導入メリット

商談機会の拡大と取引先の多様化

営業活動の効率化とコスト削減

地域や業種の壁を超えたネットワーク構築

ビジネスマッチングサイトの導入デメリット

成果が保証されないリスク

マッチングの精度にばらつきがある

自社の情報が流出するリスク

ビジネスマッチングサイトの導入で注意すべきポイント

導入目的と活用戦略を明確にする

マッチング結果の分析と改善を行う

情報管理とセキュリティ体制を確認する

ビジネスマッチングサイトの最新トレンド

生成AIによるマッチング精度の向上

海外マッチングとの連携強化

業界特化型マッチングプラットフォームの拡大

商談後支援機能（契約・請求・連携）の強化

官民連携による公的マッチング支援の拡充

ビジネスマッチングサイトの機能一覧

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基本機能

機能	解説
アウトソーシング業務先の検索機能	業務をアウトソーシングするにあたって、委託先を選定するのは事業内容や業務内容が重要になる。検索機能があれば、どのような業務をしているのかが把握できる。
アウトソーシング業務の募集	アウトソーシングの選定をするにあたって、自身の業務や事業との親和性が選定の基準となる。アウトソーシング先を募集できる機能があれば、委託先の候補を増やせる。
案件内容の事前ヒアリング	ビジネスマッチングサイト側で、企業が募集する案件についてのヒアリングをしてくれるサービスが実施されていることがある。ビジネスマッチングサイトによっては、架空の業者の案件や冷やかしのような案件が掲載されてしまっていることもあるが、事前ヒアリングが実施されているならそれらが防げる。案件を受注したい側の信頼感が高まれば多くの応募が集まりやすくなる。
アポイント代行	ビジネスマッチングサイトには、経営者や決裁者とアポイント取得ができるものがある。日程調整も代行してくれるので、営業業務の効率化にもつなげられる。
応募に対しての事前精査	案件を発注する側の企業としてビジネスマッチングサイトを利用する際、受注を狙う企業から予想以上の応募が殺到し、対応に追われてしまうことがある。発注側の企業に担当がつき、応募に対して内容を精査し、候補を絞ってくれるサービスがあるサイトなら、自社の希望にかなう発注先を短時間で見つけやすい。

ビジネスマッチングサイトの比較ポイント

ビジネスマッチングサイトの比較ポイント

• ①：対応業種・業界の広さで比較する
• ②：マッチング方式（AI・手動）で比較する
• ③：利用料金・成果報酬の有無で比較する
• ④：掲載企業の質や実績で比較する
• ⑤：サポート体制や導入支援の有無で比較する

①：対応業種・業界の広さで比較する

ビジネスマッチングサイトの比較ポイントの1つ目としては「対応業種・業界の広さで比較する」というものが挙げられます。取り扱う業界が限定的なサービスでは、ニーズと合致するパートナーに出会えない可能性があります。

たとえば、製造業に特化したプラットフォームは技術提携先を探すには向いていますが、IT・マーケティングなどの横断的な支援には不向きです。一方で、総合型マッチングサイトでは幅広い業種との連携が可能となり、新規市場の開拓にもつながる柔軟性の高い取引が実現できます。

②：マッチング方式（AI・手動）で比較する

ビジネスマッチングサイトの比較ポイントの2つ目としては「マッチング方式（AI・手動）で比較する」というものが挙げられます。近年ではAIが自動で適切な企業を推薦する機能が主流になっています。

AIマッチングは登録情報や行動履歴に基づいてスコアリングされるため、自社に最適なマッチング候補を素早く把握できるメリットがあります。一方、コンシェルジュ型の手動マッチングはヒアリングをもとにしたきめ細やかな対応が可能で、精度の高いマッチングが期待できます。自動化重視か、人的サポート重視か、自社の業種や商談スキルに応じて選定しましょう。

③：利用料金・成果報酬の有無で比較する

ビジネスマッチングサイトの比較ポイントの3つ目としては「利用料金・成果報酬の有無で比較する」というものが挙げられます。課金モデルには、月額制・従量課金制・成果報酬制など複数の形態が存在します。

成果報酬型は初期費用が抑えられる反面、成約ごとに手数料が発生するため中長期的にはコストがかさむ可能性があります。逆に、定額制であれば利用回数に応じて単価が下がるため、積極的に活用できる環境にある企業にとってはコストパフォーマンスが高くなります。

④：掲載企業の質や実績で比較する

ビジネスマッチングサイトの比較ポイントの4つ目としては「掲載企業の質や実績で比較する」というものが挙げられます。登録企業数が多くても、内容が薄く商談成立につながらないケースも少なくありません。

信頼できる企業と接点を持つには、審査基準の有無やマッチング実績、業界での信頼性などをチェックすることが重要です。例えば、自治体や商工会議所が主催する公的プラットフォームでは、実績豊富な中小企業やスタートアップとのつながりが期待できます。

⑤：サポート体制や導入支援の有無で比較する

ビジネスマッチングサイトの比較ポイントの5つ目としては「サポート体制や導入支援の有無で比較する」というものが挙げられます。特に初めて導入する企業にとっては、操作方法や活用方法に関する手厚い支援があると安心です。

カスタマーサクセス担当やコンシェルジュが伴走するタイプのサービスでは、最初の商談のセッティングや提案資料の添削支援など実践的なサポートも受けられます。ツールの使い方だけでなく、営業活動全体を支援してくれる体制の有無は成果に直結する要素です。

ビジネスマッチングサイトの選び方

ビジネスマッチングサイトの選び方

• ①：自社の解決したい課題を整理する
• ②：必要な機能や選定基準を定義する
• ③：定義した機能から製品を絞り込む
• ④：レビューや事例を参考に製品を選ぶ
• ⑤：無料トライアルで使用感を確認する

①：自社の解決したい課題を整理する

ビジネスマッチングサイトの選び方の1つ目のステップとしては「自社の解決したい課題を整理する」というものが挙げられます。取引先の新規開拓か、協業パートナーの探索か、販路拡大かによって活用目的は異なります。

例えば「海外販路を拡大したい」という企業は、海外企業との接点を持てるサイトを、「業務委託先を探したい」場合はフリーランスや外注先に強いサイトを選ぶべきです。目的を明確にせずに導入すると、的外れなパートナーばかり紹介されるリスクがあります。

②：必要な機能や選定基準を定義する

ビジネスマッチングサイトの選び方の2つ目のステップとしては「必要な機能や選定基準を定義する」というものが挙げられます。マッチング方式、対応業種、契約形態、サポート体制など、多様な機能が存在します。

企業データベースのフィルタ機能や、面談調整の自動化機能なども確認すべきです。「欲しい機能」ではなく「必要な機能」に絞ることで選定の軸が明確になり、失敗のリスクを低減できます。

③：定義した機能から製品を絞り込む

ビジネスマッチングサイトの選び方の3つ目のステップとしては「定義した機能から製品を絞り込む」というものが挙げられます。前のステップで明確にした要件を満たすかどうかをもとに絞り込みましょう。

例えば、「成果報酬型」「製造業特化」「AIマッチング」の3つの要素を持つ製品に限定することで、対象サイトを効率的に選定できます。要件を満たさない製品を除外することで、情報収集の負担も軽減できます。

④：レビューや事例を参考に製品を選ぶ

ビジネスマッチングサイトの選び方の4つ目のステップとしては「レビューや事例を参考に製品を選ぶ」というものが挙げられます。公式サイトだけでは実際の効果や使い勝手はわかりません。

ITreviewなどの比較サイトや導入企業の事例を見ることで、同業種・同規模企業の成果や課題が具体的に把握でき、判断材料になります。特にサポート面の評判やUIの分かりやすさはチェックしておきましょう。

⑤：無料トライアルで使用感を確認する

ビジネスマッチングサイトの選び方の5つ目のステップとしては「無料トライアルで使用感を確認する」というものが挙げられます。使いやすさや実際のマッチング精度は、触ってみないと判断できません。

デモアカウントや期間限定トライアルを活用し、検索機能や商談設定の操作性、マッチング精度などを確認することが重要です。利用者目線で「続けて使いたいと思えるか」が最終的な判断軸となります。

ビジネスマッチングサイトの価格・料金相場

ビジネスマッチングサイトの料金体系は、以下のように利用モデル別に分かれます。費用感やサービス内容はモデルにより大きく異なります。

モデル種別	初期費用	月額料金	主な特徴
完全無料型	0円	0円	限られた機能でライトユーザー向け
定額課金型	0〜5万円程度	1万〜10万円程度	安定運用に向く、追加費用が少ない
成果報酬型	0〜10万円程度	0円〜数千円程度	商談成立ごとに成果報酬が発生
ハイブリッド型	初期＋定額＋成果報酬	月額1万〜10万円前後	手厚い支援があり大企業向け

定額課金型のビジネスマッチングサイト

定額課金型のビジネスマッチングサイトの料金相場としては月額1万円から10万円程度となる場合が一般的です。プランによっては初期導入費がかかる場合もありますが、毎月の支出が一定になるため、費用計画が立てやすいのが特長です。

このモデルの大きなメリットは、利用回数やマッチング件数によって追加料金が発生しない点です。特に、自社で積極的に営業活動を行いたい企業や、多くの商談を希望する企業にとっては、使えば使うほど費用対効果が向上します。

代表的なサービスでは、月額2万円前後で企業検索機能、チャット機能、マッチングアラート、面談調整などを網羅的に使えるプラットフォームが多く、継続的な活用を前提とした中堅企業に向いている料金体系といえます。

成果報酬型のビジネスマッチングサイト

成果報酬型のビジネスマッチングサイトの料金相場としては初期費用0円〜10万円程度、成果ごとに3%〜20%の報酬が発生するケースが一般的です。特にスタートアップや初期段階の中小企業に多く利用されています。

この料金モデルでは、商談成立や契約締結といった成果があったときにのみ費用が発生するため、初期リスクを最小限に抑えられる点が魅力です。たとえば、発注金額の10%がマッチング手数料として設定されているサービスでは、1件100万円の受注が決まると10万円の成果報酬が発生する仕組みです。

注意すべき点は、長期的に成果を積み上げていくと累積コストが高額になる可能性があることです。初期費用の安さに惹かれて導入したものの、コスト構造が合わず後悔するケースもあるため、想定成果件数を試算した上で導入を検討しましょう。

ビジネスマッチングサイトの導入メリット

ビジネスマッチングサイトの導入メリット

• 商談機会の拡大と取引先の多様化
• 営業活動の効率化とコスト削減
• 地域や業種の壁を超えたネットワーク構築

商談機会の拡大と取引先の多様化

ビジネスマッチングサイトの導入メリットの1つ目としては「商談機会の拡大と取引先の多様化」というものが挙げられます。従来の紹介や展示会といった限定的な手段では接点を持てなかった企業ともつながることができます。

例えば、東京の中小メーカーが九州の建設業者と直接取引するなど、エリアや業種の垣根を超えたビジネス創出が実現可能です。サイトによっては海外企業との連携も可能なため、グローバル展開の足掛かりとしても有効です。

営業活動の効率化とコスト削減

ビジネスマッチングサイトの導入メリットの2つ目としては「営業活動の効率化とコスト削減」というものが挙げられます。従来の飛び込み営業や電話アプローチに比べ、短時間でニーズのある企業と商談に進めます。

さらに、訪問やイベント出展といった移動コスト・人的コストを大幅に削減でき、リード獲得から商談化までをデジタルで完結させられる仕組みを構築することができます。結果として営業チームのパフォーマンス向上にもつながります。

地域や業種の壁を超えたネットワーク構築

ビジネスマッチングサイトの導入メリットの3つ目としては「地域や業種の壁を超えたネットワーク構築」というものが挙げられます。リアルでは出会えない新たな業界や企業との接点を持つことで、事業拡大の可能性が広がります。

事例としては、製造業がIT企業と協業してIoT製品を開発したり、食品業界と物流業が協業して新しいサプライチェーンモデルを構築するなど、業種の垣根を超えた新規事業が生まれるケースも少なくありません。

ビジネスマッチングサイトの導入デメリット

ビジネスマッチングサイトの導入デメリット

• 成果が保証されないリスク
• マッチングの精度にばらつきがある
• 自社の情報が流出するリスク

成果が保証されないリスク

ビジネスマッチングサイトのデメリットの1つ目としては「成果が保証されないリスク」というものが挙げられます。利用したからといって必ずしも成約や受注が得られるわけではありません。

登録だけして終わってしまう企業も多く、営業活動を受け身にしてしまうと費用だけが発生してしまうこともあります。特にサブスクリプション型のサービスでは、費用対効果を意識した能動的な活用が求められます。

マッチングの精度にばらつきがある

ビジネスマッチングサイトのデメリットの2つ目としては「マッチングの精度にばらつきがある」というものが挙げられます。AIマッチングにしても完全ではなく、的外れな提案が表示されるケースも存在します。

たとえば、ターゲット業種を指定しているにもかかわらず、全く関係のない業種の企業からアプローチを受けるなど、無駄な商談対応が増えてしまう可能性もあります。精度の高さは、導入前にテスト利用で確認することが重要です。

自社の情報が流出するリスク

ビジネスマッチングサイトのデメリットの3つ目としては「自社の情報が流出するリスク」というものが挙げられます。掲載する情報が公開設定になっている場合、競合他社や悪意ある第三者に閲覧される可能性があります。

商談内容や提案資料が外部に漏洩することで、営業戦略が筒抜けになるリスクも否定できません。導入時には公開範囲の設定や機密保持の体制が整備されているか、しっかり確認する必要があります。

ビジネスマッチングサイトの導入で注意すべきポイント

ビジネスマッチングサイトの導入で注意すべきポイント

• 導入目的と活用戦略を明確にする
• マッチング結果の分析と改善を行う
• 情報管理とセキュリティ体制を確認する

導入目的と活用戦略を明確にする

ビジネスマッチングサイトの導入で注意すべきポイントの1つ目としては「導入目的と活用戦略を明確にする」というものが挙げられます。なんとなく導入しただけでは、成果には結びつきません。

たとえば「取引先を増やしたい」「協業案件を開拓したい」といった目的に対し、誰が、どのタイミングで、どのような活用をするかを社内で定めることが重要です。明確な戦略がないまま運用を始めると、商談件数が伸びず早期解約となるケースも少なくありません。

マッチング結果の分析と改善を行う

ビジネスマッチングサイトの導入で注意すべきポイントの2つ目としては「マッチング結果の分析と改善を行う」というものが挙げられます。導入して終わりではなく、継続的に成果を分析し、アクションを見直していくことが不可欠です。

たとえば、商談率が低ければプロフィール内容の見直しや検索条件の変更、メールの文面改善などが必要になります。データを蓄積・分析することで、精度の高い営業活動につなげる運用体制を構築することが求められます。

情報管理とセキュリティ体制を確認する

ビジネスマッチングサイトの導入で注意すべきポイントの3つ目としては「情報管理とセキュリティ体制を確認する」というものが挙げられます。商談情報や提案資料などの重要な企業情報をやり取りするため、情報漏洩リスクには十分に備える必要があります。

具体的には、通信の暗号化やアクセス権限の設定、社外とのファイル共有制限の有無などを事前にチェックすることが重要です。ISOやISMSの取得有無など、運営企業のセキュリティ体制も確認材料になります。

ビジネスマッチングサイトの最新トレンド

ビジネスマッチングサイトの最新トレンド

• 生成AIによるマッチング精度の向上
• 海外マッチングとの連携強化
• 業界特化型マッチングプラットフォームの拡大
• 商談後支援機能（契約・請求・連携）の強化
• 官民連携による公的マッチング支援の拡充

生成AIによるマッチング精度の向上

ビジネスマッチングサイトの最新トレンドの1つ目としては「生成AIによるマッチング精度の向上」というものが挙げられます。登録企業のプロフィールやヒアリングデータをもとに、AIが高精度な推薦を行う技術が急速に進化しています。

特に最近では、生成AIが商談候補を文章ベースで推薦したり、過去のマッチング結果を学習して優先度を自動調整するなど、より“人間の営業感覚”に近い提案が実現されています。これにより、効率と成果を両立した営業活動が可能となっています。

海外マッチングとの連携強化

ビジネスマッチングサイトの最新トレンドの2つ目としては「海外マッチングとの連携強化」というものが挙げられます。JETROなどの公的支援機関や海外展示会との連携により、日本国内の企業が海外パートナーと簡単に接点を持てるようになっています。

例えば、翻訳機能付きチャットや多言語の企業情報提供など、国境を超えた取引のハードルを下げる仕組みが整備されつつあります。越境ECや技術提携など、グローバル展開を目指す企業には重要なトレンドです。

業界特化型マッチングプラットフォームの拡大

ビジネスマッチングサイトの最新トレンドの3つ目としては「業界特化型マッチングプラットフォームの拡大」というものが挙げられます。製造業、建設業、医療業界、観光業など、それぞれの業界ニーズに特化したプラットフォームが増加しています。

例えば建設業界では、協力会社の募集・現場単位での商談・施工実績の管理などを統合管理できるプラットフォームが登場しており、業界特有の商習慣に合わせた設計が評価されています。一般的な総合型では拾いきれない商機を逃さない点で注目されています。

商談後支援機能（契約・請求・連携）の強化

ビジネスマッチングサイトの最新トレンドの4つ目としては「商談後支援機能（契約・請求・連携）の強化」というものが挙げられます。マッチング成立後の業務もサイト内で完結できるようにする動きが広がっています。

具体的には、契約書の電子署名や請求書発行、外部SaaSとのAPI連携など、営業プロセスの自動化を支援する機能が増えてきています。これにより、事務作業の負担を減らし、商談後のフォローアップ体制が強化されつつあります。

官民連携による公的マッチング支援の拡充

ビジネスマッチングサイトの最新トレンドの5つ目としては「官民連携による公的マッチング支援の拡充」というものが挙げられます。中小企業庁や各自治体、商工会議所などが提供する公的マッチングサービスが活性化しています。

補助金や助成金とセットで活用できるものも多く、資金的なハードルが高い中小企業やスタートアップにとっても利用しやすい環境が整いつつあります。信頼性の高いマッチングを求める企業にとって、有力な選択肢の一つとなっています。