良いポイント
新規の受注チャネルを探す中で利用を始めました。
まず助かったのが料金体系です。利用を始めてすぐは月額の固定費がかからず、実際に案件が発生してから費用がかかる仕組みなので、初期投資のリスクがほとんどありません。営業コストを固定費として抱えにくい規模の会社にとっては、この点だけでも導入する価値があると感じました。
紹介制という仕組みも安心材料でした。誰でも入れる場ではないぶん、条件が曖昧な案件や、そもそも予算感の合わない話に振り回されることが少ないです。持ち込まれる案件の質が一定以上に保たれているので、精査にかける時間そのものが減りました。
登録後すぐに案件がマッチングしたのも想定外でした。様子を見るつもりで登録しましたが、想像していたよりずっと早く商談につながりました。
営業リソースが限られている中小企業ほど、相性のいいサービスだと思います。
改善してほしいポイント
料金プランに選択肢があるとさらに使いやすいと感じます。案件発生時のみの成果報酬型は入口として非常にありがたい一方、継続的に案件を受ける前提であれば、月額固定の方が結果的に有利になるケースもあります。スポット利用と定額利用を選べるようになれば、事業フェーズや受注量に合わせて使い分けができ、より長く活用しやすくなりそうです。現状の仕組みに大きな不満はなく、あくまで今後に対する期待としての要望です。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
営業リソースが限られており、新規案件の獲得が特定の担当者の人脈に依存していた点が課題だった。導入後は登録から数日で案件がマッチングし、営業活動を行わずに商談機会を得られている。成果報酬型のため月額固定費がかからず、営業コストを変動費化できた。紹介制により案件の質が担保されている分、精査にかかる工数も削減され、実質的な営業工数を大幅に抑えながら受注につなげられている。
