エンプラBDR活動における下調べ時間を短縮できる

改善してほしいポイント

改善要望というよりは弊社がまだちゃんと使えていないだけの可能性もありますが、弊社において現状はIS・BDRでの活用が中心で、フィールドセールスでの活用はこれからという段階です。BDRが調べた情報を商談化後もフィールドセールス側がそのまま参照・追記できるような引き継ぎの導線や、実際の商談の場面でサッと使いやすいUIが整うと、部門をまたいだ情報活用がさらに進むと感じます。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

以前は1社あたりの下調べに30分〜1時間近くかかっており、その分、架電やメール文面を練る時間を十分に取れないこともありました。組織図やキーパーソン候補が数分で整理できるようになったことで、浮いた時間を架電本数やアプローチの質の向上に充てられるようになり、結果としてアポイント獲得数が増加しています。調査品質のばらつきも減ったことで、経験の浅いメンバーでもチーム平均に近い成果を出せるようになりました。

検討者へお勧めするポイント

大手企業への新規開拓をIS・BDR主体で行っており、担当者ごとに調査の質や工数にばらつきが出やすいと感じている会社には特におすすめです。組織図やキーパーソン候補、提案の切り口までAIがまとめてくれるので、経験の浅いメンバーでも一定水準の準備と活動ができるようになります。