【2026年】HubSpot Marketing Hub構築パートナーのおすすめ9社をユーザーレビューで徹底比較！

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの基礎知識

HubSpot Marketing Hub構築パートナーとは、HubSpot社が提供するマーケティングオートメーションツール「Marketing Hub」の導入・運用支援を専門とする外部の認定支援企業またはコンサルティングパートナーのことです。

HubSpot Marketing Hubは、顧客獲得から育成、分析までを一気通貫で実行できる統合型マーケティングプラットフォームであり、リードジェネレーションやコンテンツ管理、メールマーケティング、自動化ワークフロー、SEO施策、CRMとの連携など多彩な機能を備えています。しかし、導入にあたっては社内のITリソースやマーケティング知識だけでは十分な活用が難しい場面も多いため、専門知識を持つパートナーの活用が成果に直結する重要な選択肢となります。

具体的には、HubSpot導入時の要件定義・設計、フォームやランディングページの作成、スコアリング設計、運用ルールの策定、定着支援、ダッシュボード構築など、企業ごとに異なる課題に対して柔軟かつ戦略的な支援が求められます。HubSpot社が公式に認定しているソリューションパートナーは、各社のHubSpot活用レベルを最大化するプロフェッショナルとして、多くの企業に選ばれています。

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの提供メニュー一覧

基本メニュー

トレーニング

MA構築

その他

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの比較ポイント

①：HubSpot認定レベルと実績で比較する

②：対応可能な支援範囲で比較する

③：BtoB/BtoC領域の得意分野で比較する

④：戦略設計やコンサルティング能力で比較する

⑤：開発や連携ツールの対応力で比較する

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの選び方

①：自社の解決したい課題を整理する

②：必要な機能や選定基準を定義する

③：定義した機能から製品を絞り込む

④：レビューや事例を参考に製品を選ぶ

⑤：無料トライアルで使用感を確認する

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの価格・料金相場

初期導入支援の費用相場

戦略設計・コンサルティングの費用相場

運用・改善支援の費用相場

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの導入メリット

導入から定着までを一気通貫で支援できる

内製化支援により運用負担を軽減できる

ROIを最大化する設計・改善提案を受けられる

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの導入デメリット

費用が高額になるケースがある

自社に合わない提案を受けることがある

外部依存による属人化リスクがある

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの導入で注意すべきポイント

認定ランクだけで選ばない

自社の体制と運用目的を明確化する

ツール導入後の運用体制を設計しておく

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの最新トレンド

AI連携によるコンテンツ最適化支援の拡大

ABM設計支援とSalesforce連携需要の高まり

コンテンツ制作支援まで一気通貫で提供

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの提供メニュー一覧

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基本メニュー

メニュー	解説
HubSpot Marketing Hub環境構築	HubSpot Marketing Hubの環境構築・初期設定を代行する
サポート・ヘルプデスク	運用時などのサポート対応を請け負うサポート・ヘルプデスクを提供する

トレーニング

メニュー	解説
管理者向けトレーニング	管理者向けの運用トレーニングを提供する
ユーザートレーニング	ユーザー向けの活用トレーニングを提供する

MA構築

メニュー	解説
シナリオ設計代行	リードの獲得から制約までのシナリオ設計を代行する
既存顧客データの登録	既存顧客データの登録を代行する
システム連携	既存を含めた各システムとの連携設定を代行する

その他

メニュー	解説
Solutions Partnerプログラム	HubSpot Japan株式会社からのSolutions Partner
プログラムの認定を受けている

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの比較ポイント

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの比較ポイント

• ①：HubSpot認定レベルと実績で比較する
• ②：対応可能な支援範囲で比較する
• ③：BtoB/BtoC領域の得意分野で比較する
• ④：戦略設計やコンサルティング能力で比較する
• ⑤：開発や連携ツールの対応力で比較する

①：HubSpot認定レベルと実績で比較する

HubSpotパートナーには、Silver・Gold・Platinum・Diamond・Eliteといった公式認定ランクが設けられており、これらはHubSpotの販売実績や顧客数、運用支援数、顧客評価などに基づいて付与されます。特にEliteパートナーやDiamondパートナーは、HubSpotの専門知識や支援実績が豊富であり、大規模導入や複雑な設計にも対応可能です。

実際の導入事例数やクライアント規模のバリエーション、継続支援の有無なども確認することで、自社の規模や目的にマッチする実力あるパートナーの選定が可能となります。

②：対応可能な支援範囲で比較する

パートナーごとに、提供する支援領域には差があります。初期導入のみをサポートするベンダーもあれば、導入前の要件整理から、導入後の運用、インハウス支援、ABM設計まで網羅的に対応できるパートナーも存在します。

たとえば、フォームやCTAの作成、カスタムプロパティの設計、CRMとの同期設定といった実装面の技術支援が得意なパートナーもあれば、マーケティング戦略の立案を中心に支援するコンサル型のパートナーもあります。自社の課題やフェーズに合った支援体制を持つ企業を選ぶことが、長期的な活用の鍵となります。

③：BtoB/BtoC領域の得意分野で比較する

HubSpotはBtoBとBtoCどちらにも対応できますが、パートナー企業によって得意な業界や事業領域は異なります。たとえば、BtoB向けに商談プロセスを可視化したリードナーチャリング設計が得意な企業もあれば、BtoC向けに高頻度のメールマーケティングやLTV向上施策に強いパートナーも存在します。

導入事例や実績紹介を確認することで、自社と同業種または同じビジネスモデルに強みを持つパートナーを選定でき、効果的なノウハウを享受しやすくなります。

④：戦略設計やコンサルティング能力で比較する

HubSpot導入は単なるツール導入ではなく、マーケティング全体の戦略を再設計するプロジェクトとして位置づけるべきです。そのため、要件定義フェーズで的確な戦略設計を行えるコンサルティング力は不可欠です。

MAにありがちな「機能は使っているが成果が出ない」状況を避けるためにも、カスタマージャーニー設計やペルソナ策定、スコアリングモデル構築に至るまで、全体最適を意識した支援ができるパートナーを選ぶ必要があります。

⑤：開発や連携ツールの対応力で比較する

HubSpotはCRMや営業支援ツール、広告プラットフォームなど外部連携機能が豊富ですが、より高度な連携やカスタマイズを要する場合には開発スキルが求められます。たとえば、SalesforceやMarketo、LINE、Google広告などとのAPI連携やWebhook構築が必要なケースでは、開発部門を社内に持つパートナーや外部ベンダー連携経験のある企業を選ぶと安心です。

技術力のあるパートナーであれば、機能制約を超えて柔軟な施策実現が可能となるため、将来的な拡張性や運用の自由度を重視する企業には最適な選択肢となります。

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの選び方

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの選び方

• ①：自社の解決したい課題を整理する
• ②：必要な機能や選定基準を定義する
• ③：定義した機能から製品を絞り込む
• ④：レビューや事例を参考に製品を選ぶ
• ⑤：無料トライアルで使用感を確認する

①：自社の解決したい課題を整理する

HubSpot導入を検討する際は、まずマーケティング活動におけるボトルネックやKPI未達の要因を明確化する必要があります。たとえば、「商談数は増えているが成約率が低い」「既存顧客のリテンション率が課題」など、具体的な改善ポイントを洗い出すことで、支援内容の優先順位が明確になります。

支援パートナーに正しく要件を伝えるためにも、自社の現状整理と改善目標の設定は非常に重要なファーストステップです。

②：必要な機能や選定基準を定義する

次に、HubSpot Marketing Hubを活用するうえで必要となる機能を明確にし、支援パートナーに求めるスキルセットや実績の基準を定義しておきます。

例えば、メールマーケティング中心であればテンプレート設計やA/Bテストに強いパートナー、営業部門と連携する場合はCRMのカスタマイズや営業フロー設計に長けたパートナーが適しています。自社課題に対する「機能要件」と「支援範囲」の両軸で整理することが、ミスマッチを防ぐ要因になります。

③：定義した機能から製品を絞り込む

定義した要件に応じて、候補となるパートナー企業を絞り込んでいきます。たとえば、「Diamond認定で、BtoB企業のABM支援実績が豊富な企業」など、具体的な条件をもとに選定基準を絞って比較検討します。

また、導入後のサポート体制や月次の分析レポート支援なども含めて確認しておくことで、導入後のスムーズな定着にもつながります。

④：レビューや事例を参考に製品を選ぶ

パートナー選定においては、実際の導入事例や顧客の評価を参照することが信頼性の裏付けになります。HubSpot公式のパートナーディレクトリや、ITreviewなどのBtoBレビューサイトを活用することで、定量的・定性的な情報を得られます。

特に「どのような課題をどう解決したか」といったストーリーを持つ事例は、自社との親和性を見極める重要な指標になります。

⑤：無料トライアルで使用感を確認する

HubSpot Marketing Hubそのものは無料プランや有料プランのトライアル期間が提供されており、導入前に実際の使用感を確認することが可能です。パートナーによっては、トライアル期間中の伴走支援を無償で提供している場合もあります。

UIの使いやすさ、分析機能の分かりやすさ、他ツールとの連携のしやすさなどを実際に体感することで、自社の業務とのフィット感を明確に把握できます。

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの価格・料金相場

以下は、HubSpot構築パートナーに支払う費用の一般的な価格帯と、その特徴をまとめた一覧表です。

支援内容カテゴリ	料金相場	主な内容
初期導入支援	30万円〜100万円程度	アカウント設定、フォーム・LP作成、ワークフロー構築など
戦略設計・コンサルティング	50万円〜200万円程度	ペルソナ設計、カスタマージャーニー構築、スコアリング、ABM設計など
継続運用・レポート支援	月額10万円〜50万円程度	KPI分析、ダッシュボード設計、月次改善提案、定例MTGなど
API開発・連携支援	50万円〜300万円以上	Salesforce連携、外部広告連携、カスタムレポート、Webhook対応など

初期導入支援の費用相場

初期構築フェーズの支援料金は、30万円〜100万円程度が一般的な相場です。これにはHubSpotアカウントの初期設定、フォームやCTAの作成、メールテンプレートのデザイン、ワークフロー構築などが含まれます。

業種や事業規模によってはさらに複雑なカスタマイズや他部署との連携調整が必要になるため、価格が100万円を超えるケースも珍しくありません。「まず使える状態」を整えるためのベースとなる支援であり、ほとんどの企業が導入初期に外部パートナーを活用しています。

戦略設計・コンサルティングの費用相場

マーケティング戦略の再設計を含む上流支援の相場は50万円〜200万円程度です。ペルソナ設計、カスタマージャーニーの可視化、メールシナリオの策定、スコアリングモデルの構築など、長期成果を視野に入れたコンサルティングが中心となります。

特に、複数部門にまたがるマーケティング施策や営業連携を含むプロジェクトでは、コンサルティングの質が導入ROIを大きく左右するため、単なる「設定作業」にとどまらない支援を求める場合はこの領域への投資が必要です。

運用・改善支援の費用相場

HubSpot導入後の継続的な運用支援では、月額10万円〜50万円程度が平均的な費用感です。週次・月次のレポート提出やダッシュボード設計、ABテスト支援、施策の実行、KPIレビューの実施などが含まれます。

長期運用において、成果の可視化と改善を継続するために、戦略設計と現場運用の両輪を伴走支援する体制を構築することが重要です。

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの導入メリット

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの導入メリット

• 導入から定着までを一気通貫で支援できる
• 内製化支援により運用負担を軽減できる
• ROIを最大化する設計・改善提案を受けられる

導入から定着までを一気通貫で支援できる

HubSpot構築パートナーを活用する最大のメリットは、初期設定から定着、改善までを一貫して支援できる体制を持っていることです。社内だけで導入しようとすると、設計ミスや運用の属人化、定着化の失敗といった課題が発生しやすくなります。

構築パートナーであれば、導入フェーズでの課題の洗い出しと優先順位付け、実装フェーズでの手戻り防止、運用フェーズでの効果測定と改善サイクル構築まで、スムーズな移行を実現できます。

内製化支援により運用負担を軽減できる

多くのパートナーは、自社での運用定着を見据えた「内製化支援」にも力を入れています。具体的には、マニュアル作成、トレーニングの提供、動画マニュアルの納品、定例ミーティングを通じたレクチャーなどが実施されます。

担当者のスキルアップをサポートすることで、外部依存を減らし、持続的なマーケティング運用体制を社内で構築できるのは大きなメリットです。

ROIを最大化する設計・改善提案を受けられる

HubSpotは多機能ゆえに、「すべての機能を使おうとして成果が曖昧になる」ケースも少なくありません。構築パートナーは成果に直結する機能に絞って設計・改善提案ができるため、ROIの最大化に貢献します。

さらに、定期的な分析・レポートを通じて施策のPDCAを回す支援も受けられるため、導入後に「使いきれない」という失敗リスクも低減できます。

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの導入デメリット

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの導入デメリット

• 費用が高額になるケースがある
• 自社に合わない提案を受けることがある
• 外部依存による属人化リスクがある

費用が高額になるケースがある

パートナーによる支援は、初期構築・コンサルティング・運用代行などが含まれるため、短期的には高額な費用が発生するケースも少なくありません。とくに複数部署を巻き込んだ大規模支援になると、100万円以上の支出になることもあります。

費用対効果を考慮しながら、「何をアウトソースし、何を内製化するか」を明確にして支援範囲を調整することが、コスト最適化のポイントです。

自社に合わない提案を受けることがある

パートナーによっては、自社の課題や業界特性にフィットしない提案を行う場合もあります。特に、画一的なテンプレート提案が中心のパートナーでは、導入後に機能が定着しないという問題が起こりやすくなります。

選定時には、業種・業界への理解度、提案の柔軟性、過去事例の類似性を確認することが重要です。

外部依存による属人化リスクがある

パートナーに依存した体制を長く続けてしまうと、担当者が離れた際にノウハウが残らず、属人化が発生するリスクもあります。

そのため、ドキュメント化・マニュアル化の徹底や、担当者へのスキル継承プログラムの導入が必要となります。初期段階から「内製化を前提とした支援方針」を共有できるパートナーの選定が望ましいです。

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの導入で注意すべきポイント

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの導入で注意すべきポイント

• 認定ランクだけで選ばない
• 自社の体制と運用目的を明確化する
• ツール導入後の運用体制を設計しておく

認定ランクだけで選ばない

HubSpotパートナーの選定にあたって、認定ランク(Diamond・Eliteなど)は重要な指標ですが、あくまで一要素に過ぎません。実績数や売上額に基づくランクではあるものの、必ずしもすべての企業にとって最適な支援ができるとは限らないため、支援の質や自社との相性を重視した選定が重要です。

事例や提案書を確認しながら、実際の支援体制やコミュニケーションスタイルに納得感があるかを見極めることが求められます。

自社の体制と運用目的を明確化する

構築パートナーの支援を最大限に活かすためには、自社側でも導入目的やKPI、体制を明確にしておく必要があります。「マーケ施策の自動化を図りたいのか」「インサイドセールスとの連携を強化したいのか」によって、設計方針やKPIが大きく変わります。

導入前の社内調整や、関係部署への情報共有も含めて、全体像を描いたうえでパートナーと協働する姿勢が成功の鍵となります。

ツール導入後の運用体制を設計しておく

導入後、「とりあえず動く状態」にはなったものの、実際に施策が動かず、成果につながらないというケースも多く存在します。これは、運用フェーズを見据えた組織体制やルール設計が事前に整備されていないことが原因です。

そのため、構築支援と並行して、施策実行者・管理者・評価者の役割を定義し、HubSpot活用のPDCAが自然と回る体制構築を行うことが必須です。

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの最新トレンド

HubSpot Marketing Hub構築パートナーの最新トレンド

• AI連携によるコンテンツ最適化支援の拡大
• ABM設計支援とSalesforce連携需要の高まり
• コンテンツ制作支援まで一気通貫で提供

AI連携によるコンテンツ最適化支援の拡大

近年、HubSpotと生成AIを連携させたコンテンツ最適化のニーズが急増しています。パートナー各社も、AIを活用したメール件名の自動生成、ブログ記事の下書き、CTA最適化などの提案に取り組んでいます。

このような「作る・配信する・測る」を自動化・効率化するマーケ施策の構築支援が新たな付加価値となっており、データドリブンな運用を求める企業にとって大きなメリットがあります。

ABM設計支援とSalesforce連携需要の高まり

BtoB領域では、アカウントベースドマーケティング(ABM)の設計支援とSalesforceとの連携構築が急速に拡大しています。HubSpot Marketing HubとSalesforceをAPIで接続し、商談情報やステージ進捗を可視化することで、営業連携が強化されるためです。

パートナー各社も、「マーケ×営業×システム」の三位一体型の支援体制を強化しており、組織横断のDX推進に寄与しています。

コンテンツ制作支援まで一気通貫で提供

HubSpot導入とあわせて、メールコンテンツやLP、ブログ記事などの制作までをトータルで提供するパートナーも増加しています。これは「ツールを導入しただけでは成果が出ない」という企業の声に応えたものであり、戦略設計から実行支援まで一気通貫の提供が差別化要素となっています。

特に、Web制作会社やコンテンツ制作会社がHubSpot認定を取得し、構築支援まで手がける事例が増えており、コンテンツマーケティング全体の内製化支援が新たなトレンドです。