SaaSマーケットトップランナーがこれからのマーケ論を語る超体感型オンラインイベント「SaaS MARKETING FES 2021」Day1レポート

2022.02.01

テクノロジーの力で実現する、効率化・生産性向上。

私たちが普段実施しているマーケティング活動もテクノロジーの力で飛躍的に効率化したといっても過言ではありません。

しかし、果たしてマーケティングの成功は、テクノロジーの進化だけで実現しうるものなのか。「SaaS MARKETING FES 2021」はSaaSマーケのトップランナーを迎えて、最先端の事例と共に、SaaS系企業のCEOがマーケティングに期待すること、CMOがこれからのマーケティングをどう考えているか、そして現場のマーケターはどう考えているかを発信するイベントとして開催しました。
2021年12月15日に開催され、約900名の登録をいただき大盛況だったイベントのレポートをお届けします。

Day1　Keynote　株式会社ユニコーンファームCEO　田所雅之氏
Day1　Session1　freee株式会社　沢村真治氏
Day1　Session2　SATORI株式会社　相原美智子氏
Day1　Session3　アドビ株式会社　松井真理子氏
Day1　Session4　ウイングアーク１ｓｔ株式会社　久我温紀氏

Day1　Keynote　株式会社ユニコーンファームCEO　田所雅之氏

本セッションでは株式会社ユニコーンファームCEO田所様より、「『起業の科学』著者が語る。スタートアップ/新規事業を成長させるためのSaaS概要」と題して講演をしていただきました。
これからも非常に伸びていくことが予想される中、起業の科学メソッドに即したSaaSビジネスのアイデアの出し方、課題やソリューションの見つけ方、事業を立ち上げてからカスタマー・ヘルススコアによりPMFを実現する方法などを具体的な事例をもとに解説していただきました。

PMFを正しく認識するためには、カスタマーサクセスマップ（定量と定性）を捉える際に、本質的に自分たちの初期ユーザーがどこにいるのか見つけることが大事であると語る田所氏。

Day1　Session1　freee株式会社　沢村真治氏

本セッションではfreee株式会社沢村様に、スモールビジネスを対象としたサービスを展開していく場合に、避けて通ることのできないブランディングとマーケティングの共存について、「【freeeが実現してきたスモールビジネス戦略】ブランドを作りながらマーケティング効率を上げる秘訣とは」と題して、目標設計や組織論など現場でどう作ってきたかを解説いただきました。

クリエイティブの質によって同じ投下量でも、大きく変わることをデータで展開する沢村氏。

Day1　Session2　SATORI株式会社　相原美智子氏

B2BのSaaS企業においても、テレビCMやタクシー広告を活用した認知拡大施策の検討をされている企業が増えてきています。一方で、“採算に見合うのか”“どのような目的と位置付けで活用するのが望ましいものなのか”など、疑問に思われる方も多いのではないでしょうか。

本セッションでは、「【SATORI流・広告×マーケティング戦略】-認知拡大で終わらない！売上につなげるプロモーション設計」として、テレビCMを実施した背景にあるプロモーションの目的・設計から、その成果を購買行動にどのようにつなげるのかについて、導入1000社を突破したSATORI株式会社様の事例をご紹介いただきました。