ABMを行ううえで非常に役立つツール

改善してほしいポイント

通知の時間設定ができなかったり、通知メールからそのレポートに飛べなかったりと、やや不便な部分がある。
また、日本では広告配信機能が使い物にならない（出せる面がない）。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

やみくもに連絡をするのと、自社サイトに訪れている企業に連絡するのとでは返信率が大きく異なる。
どのページを見ているかも分かるので、ソリューションに応じた提案もでき、アポ獲得率が向上している。

検討者へお勧めするポイント

SFAやMAとの連携が必須で、またSFAには営業・インサイドセールスの電話・メール履歴が同期されていないと宝の持ち腐れになると思う。