「判断を遅らせる業務」を切り捨てることができるツール

改善してほしいポイント

設定もわかりやすく、媒体ごとのアップデートも即座に対応していただけるので、引き続きよろしくお願いいたします。連携可能な媒体には満足していますが、今後も連携可能な媒体が増えることを期待しています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

今までは、インサイドセールスは見込み客が媒体に問い合わせてから時間が経たないとアプローチできないというタイムラグがありました。比較媒体、Salesforce、Slackによる通知の流れがスムーズになったことで、インサイドセールスは即断即応できる環境に変化し、商談化数・商談化率の改善につながっています。
Lead Brizzyの導入前は、属人的なリード連携の遅れに伴う状況確認や連携不足によるやり取りが発生していましたが、リード連携の自動化によってそのようなやり取り自体がなくなり、顧客課題やニーズについて一段と深掘りした会話ができる時間が増えました。また、正確なデータが蓄積されることで、マーケティングとインサイドセールスが同じ数字を見ながら会話できるようになり、チーム間の連携がよりスムーズになりました。

検討者へお勧めするポイント

Salesforceを活用して媒体掲載を行いながらリード獲得をしている担当者にぜひおすすめしたいです。人的コストをかけずにインポートでき、インサイドセールスが即座にアプローチできるようになります。工数削減と成果につながるツールでありながら導入ハードルが低いので、ぜひご検討いただけたらと思います。