【2025年】営業リスト作成ツールのおすすめ10製品（全37製品）を徹底比較！満足度や機能での絞り込みも

営業リスト作成ツールの基礎知識

営業リスト作成ツールとは、各企業が必要とするターゲット層に順じた営業リストを自動で作成できる製品のことです。

営業リストを手動で作成した場合、情報収集～整理、更新の対応で非常に時間がかかってしまいます。

営業リスト作成ツールを導入することで、手間なくスピーディな営業リストの作成を実現することができます。

営業リスト作成ツールの定義
企業データベースや各種サイトを情報ソースとし、各企業が必要とするターゲット層に順じた営業リストを自動で作成可能な製品

営業リストを作成する6つの方法

①：業界団体ホームページから情報を集める

②：法人番号検索サイトから情報を集める

③：SNSや各種メディアから情報を集める

④：社内にある名刺情報から情報を集める

⑤：営業リスト自体を他社から購入する

⑥：営業リスト作成ツールを活用する

営業リスト作成ツールの導入メリット

営業活動の効率を改善できる

質の高いリストを作成できる

データを一元的に管理できる

作業者の負担を軽減できる

過去のデータと連携できる

営業リスト作成ツールの導入デメリット

初期導入の費用や運用コストが発生する

データ精度が常に保証されるわけではない

操作方法の習得に時間がかかることがある

適切ではないターゲティングのリスクがある

セキュリティリスクが発生する可能性がある

営業リスト作成ツールの選び方と比較ポイント

①：必要な機能は搭載されているか

②：データ精度や更新頻度は十分か

③：コストや料金プランは予算内か

④：機能面のカスタマイズは可能か

⑤：操作性や使い勝手は問題ないか

⑥：外部のシステムと連携できるか

⑦：セキュリティ対策機能は十分か

営業リスト作成ツールの価格・料金・費用相場

無料の営業リスト作成ツール

有料の営業リスト作成ツール

営業リスト作成ツールの機能一覧・できること

ターゲット企業の検索と抽出

検索設定の保存とタグの設定

メール問い合わせ機能

営業リスト作成ツールの最新トレンド2024

AIを用いたターゲティング精度の向上

リアルタイムデータの活用の進化

CRMやMAツールとの統合の普及

営業リストを作成する6つの方法

①：業界団体ホームページから情報を集める

業界団体のホームページには、加盟企業の一覧や連絡先情報が掲載されている場合があります。これを活用することで、ターゲットとなる企業のリストを効率的に作成できます。例えば、特定の業界に特化した営業活動を行う場合、この方法は信頼性の高い情報源として役立ちます。ただし、情報の更新頻度が低い場合もあるため、データの新しさを確認することが重要です。

②：法人番号検索サイトから情報を集める

法人番号検索サイトでは、企業の基本情報を簡単に取得することができます。この方法は、特定の地域や規模の企業をリストアップしたい場合に効果的です。また、公開情報を活用するため、法的な問題を気にせずに利用できます。ただし、詳細な連絡先や業務内容については他の情報源と併用する必要があります。

③：SNSや各種メディアから情報を集める

SNSやニュースメディアを利用して営業リストを作成する方法は、リアルタイム性が高い点が特徴です。例えば、企業の公式SNSアカウントやプレスリリースから最新の動向を把握し、リストに追加できます。この方法は、トレンドや市場ニーズに基づいたターゲティングに役立ちますが、情報の正確性を確認するための時間が必要です。

④：社内にある名刺情報から情報を集める

過去の商談やイベントで収集した名刺情報は、営業リストの基盤として活用できます。社内で名刺管理ツールを導入している場合、データを整理し、効率的にリスト化することが可能です。すでに接触がある企業のため、初回アプローチがスムーズに進むことが期待できます。ただし、情報が古くなっている場合もあるため、最新化が必要です。

⑤：営業リスト自体を他社から購入する

営業リストを専門企業から購入する方法は、短期間で大量のデータを取得できる点が魅力です。特に、新規開拓を急ぐ場合やリソースが不足している場合に有効です。ただし、購入したリストの精度や鮮度が十分でない場合もあるため、購入前に信頼性を確認することが重要です。

⑥：営業リスト作成ツールを活用する

営業リスト作成ツールを利用すれば、必要な条件を設定するだけでターゲット企業を自動的に検索し、リストを作成できます。例えば、業種や所在地、規模などを指定することで、効率的に見込み顧客をリストアップ可能です。また、定期的にデータを更新できるツールでは、鮮度の高い情報を維持できます。この方法は、作業負担を軽減しながら精度の高いリストを作成するのに適しています。

営業リスト作成ツールの導入メリット

営業活動の効率を改善できる

営業リスト作成ツールを利用することで、ターゲット企業を短時間でリストアップでき、営業活動の効率を大幅に改善できます。例えば、業種や地域、規模といった条件を指定するだけで、自動的にリストが生成されるため、手動での作業が不要になります。この効率化により、営業担当者はアプローチや商談準備により多くの時間を割くことが可能になります。

質の高いリストを作成できる

営業リスト作成ツールは、最新のデータベースを基にリストを作成するため、精度の高い情報を提供します。例えば、正確な連絡先情報や最新の企業データを含むリストを生成することで、ターゲット企業へのアプローチの成功率を向上させます。また、不正確な情報や古いデータが混在しないため、営業の無駄を削減できます。

データを一元的に管理できる

多くの営業リスト作成ツールは、CRMシステムや他のデータ管理ツールと連携が可能です。これにより、作成したリストを他のシステムに統合し、一元的に管理できます。一元管理を行うことで、営業担当者間での情報共有がスムーズになり、重複したアプローチや連絡ミスを防ぐことが可能です。

作業者の負担を軽減できる

手作業で営業リストを作成するには多くの時間と労力が必要ですが、ツールを活用すればこの負担を大幅に軽減できます。ツールが自動でリストを生成するため、作業者は戦略的な業務や顧客対応に集中できます。この効率化により、業務全体の生産性が向上します。

過去のデータと連携できる

営業リスト作成ツールは、既存のCRMシステムや名刺管理ツールと連携可能なものが多く、過去の営業データを活用したリスト作成が行えます。この連携機能により、以前の取引履歴や商談情報を参考にしたターゲティングが可能となり、営業の精度を高めることができます。また、リストの更新や分析も容易になるため、持続的な改善に役立ちます。

営業リスト作成ツールの導入デメリット

初期導入の費用や運用コストが発生する

営業リスト作成ツールを導入する際には、ライセンス費用や初期設定費用が必要です。さらに、月額料金や追加機能の利用料が発生する場合もあります。特に予算が限られている中小企業では、これらの費用が導入の障壁となる可能性があります。導入前に予算を明確にし、コスト対効果を慎重に検討することが重要です。

データ精度が常に保証されるわけではない

営業リスト作成ツールで生成されるリストのデータは、外部データベースやツール提供元に依存することが一般的です。そのため、古い情報や不正確なデータが含まれる場合があります。これにより、営業活動が非効率になるリスクが生じます。データの鮮度や正確性を確認し、必要に応じて補完的な情報収集を行うことが求められます。

操作方法の習得に時間がかかることがある

高度な機能を持つツールは、操作方法や機能を十分に理解するまでに時間がかかることがあります。特に初めて導入する場合、従業員の習熟度によってはツールの利用が限定的になる可能性があります。効果的に活用するためには、トレーニングやサポート体制が整ったツールを選ぶことが推奨されます。

適切ではないターゲティングのリスクがある

営業リスト作成ツールでは、条件設定が不適切な場合、見込みが低い企業や対象外の企業がリストに含まれるリスクがあります。このような場合、営業活動の効率が低下し、リソースが無駄になる可能性があります。条件設定を適切に行い、リストを作成後に精査するプロセスを設けることが重要です。

セキュリティリスクが発生する可能性がある

営業リスト作成ツールには、多くの企業情報や営業データが蓄積されます。不適切な管理やセキュリティ対策が不足している場合、データ漏洩や不正アクセスのリスクが発生する可能性があります。セキュリティ機能が十分に整ったツールを選び、社内でのデータ管理ルールを徹底することで、リスクを最小限に抑えることができます。

営業リスト作成ツールの選び方と比較ポイント

①：必要な機能は搭載されているか

営業リスト作成ツールを選ぶ際には、ターゲット企業の検索条件設定やリストの保存、分析機能など、自社の業務に必要な機能が搭載されているかを確認することが重要です。これにより、営業活動において具体的な課題を解決できるツールを選ぶことが可能です。必要な機能が揃っていない場合、別途ツールを追加するコストや手間が発生する可能性があります。

②：データ精度や更新頻度は十分か

営業リスト作成ツールで生成されるリストのデータ精度と更新頻度は、営業活動の効果に大きく影響します。古い情報や不正確なデータが含まれている場合、効率的なアプローチが難しくなります。最新の情報が定期的に更新されているツールを選ぶことで、無駄な営業活動を防ぎ、ターゲット企業への効果的なアプローチを実現できます。

③：コストや料金プランは予算内か

ツールのコストや料金プランが予算内であることも重要なポイントです。初期費用や月額料金に加え、追加機能やカスタマイズにかかる費用も考慮してください。無料トライアルを利用して、コストに見合った機能と使い勝手を確認することを推奨します。予算に合ったツールを選ぶことで、長期的な運用が可能になります。

④：機能面のカスタマイズは可能か

業務に合わせてツールをカスタマイズできるかも確認が必要です。特に、特定の業種やニーズに応じて柔軟に機能を追加・変更できるツールは、営業活動の効率化に大きく貢献します。例えば、条件設定やレポート機能を自社仕様に最適化することで、さらに高い効果を発揮します。

⑤：操作性や使い勝手は問題ないか

ツールの操作性や使いやすさも重要な比較ポイントです。インターフェースが直感的で分かりやすいツールを選ぶことで、導入後のトレーニングや習熟にかかる時間を短縮できます。無料トライアルやデモ版を活用して、実際の使用感を確認することが有効です。使いやすいツールは、従業員の負担を軽減します。

⑥：外部のシステムと連携できるか

既存のCRMや名刺管理ツールなどの外部システムと連携できるツールを選ぶことで、営業プロセスを効率化できます。連携機能があるツールは、データの一元管理が可能になり、入力作業の手間を減らします。また、他のシステムから取得したデータを活用することで、より効果的な営業活動をサポートします。

⑦：セキュリティ対策機能は十分か

営業リストには重要な企業情報が含まれるため、セキュリティ対策が十分に施されているツールを選ぶ必要があります。データ暗号化やアクセス権限管理、多要素認証機能が搭載されているツールは、情報漏洩や不正アクセスのリスクを軽減します。提供元のセキュリティポリシーを確認し、安全性を確保できるツールを選定してください。

営業リスト作成ツールの価格・料金・費用相場

営業リスト作成ツールの料金体系は、主に「サブスクリプション型」と「従量課金型」の2つがあります。

サブスクリプション型は、毎月または毎年一定の料金を支払うことでツールを利用する形式で、頻繁にリストを作成する企業に向いています。基本プランから上位プランまで、企業のニーズに応じた選択が可能です。

一方、従量課金型は、使用した分だけ料金が発生する方式で、リスト作成やデータ取得の頻度が低い企業や、一時的に利用したい場合に適しています。

さらに、営業リスト作成ツールには、データクレンジングやカスタマイズレポートなどの追加機能がオプションで提供されることがあります。これらの機能を利用する際には、基本料金に加えて、別途費用がかかる場合があるので注意しましょう。

無料の営業リスト作成ツール

無料の営業リスト作成ツールは、基本的な機能を手軽に利用できる点が特徴です。例えば、ターゲット企業の簡易的な検索やリストの作成が可能です。初期費用や月額料金がかからないため、小規模なチームや予算が限られている場合に適しています。ただし、機能が制限されている場合が多く、高度な分析やカスタマイズが必要な場合には不向きです。必要最低限の機能で運用可能か、導入前に確認することが推奨されます。

有料の営業リスト作成ツール

有料の営業リスト作成ツールは、月額数千円から数万円程度の料金が一般的です。有料版では、無料版に比べてより高度な機能が利用できます。例えば、詳細な条件設定によるターゲット検索や、自動でのデータ更新、他システムとの連携機能が含まれる場合があります。また、専用のサポート体制やカスタマイズ機能を提供するツールもあります。コストがかかるものの、営業活動の効率や精度を大幅に向上させることが期待できます。利用目的と予算を比較しながら選定することが重要です。

営業リスト作成ツールの機能一覧・できること

機能	解説
ターゲット企業の検索・抽出	営業対象となる企業を業種、地域、従業員数などの条件で絞り込み、必要な情報をリスト化する。適切なターゲット企業を効率的に見つけ出すことができる。
検索設定保存・タグ機能	掛け合わせの検索条件を保存、タグ付けができる機能。アプローチリストを作成する際の条件設定や条件管理を効率化する。
メール・問い合わせ機能	サービスによっては、検索・抽出したリストに対して一括メール/問い合わせ送信することができる。一度送信した先は送信済みフラグが立てられ、何度も送信してしまうことを防ぐ。

ターゲット企業の検索と抽出

営業リスト作成ツールには、ターゲット企業を効率的に検索し、抽出する機能が搭載されています。業種、所在地、従業員数、売上高などの条件を設定することで、ニーズに合った企業をリストアップできます。この機能を活用することで、見込み顧客を迅速に特定し、営業活動を効率化できます。また、詳細な条件設定が可能なツールでは、より精度の高いターゲット選定が行えます。

検索設定の保存とタグの設定

検索条件を保存する機能を持つ営業リスト作成ツールでは、定期的に同じ条件で企業を検索する手間を省くことができます。さらに、リスト化した企業に対してタグを設定することで、フォローアップや進捗管理がスムーズになります。例えば、商談中や優先度の高い企業にタグを付けることで、効果的なリスト管理が可能になります。この機能により、営業プロセスの見える化と効率化が実現します。

メール問い合わせ機能

営業リスト作成ツールには、リスト化した企業へのメール問い合わせ機能を備えたものもあります。直接メールを送信できるツールを利用することで、見込み顧客との初期接触が迅速に行えます。さらに、テンプレートの活用や一斉送信機能を活用することで、短時間で多数の企業にアプローチできます。この機能は、営業活動の効率化だけでなく、スピーディーなリード獲得にも役立ちます。

営業リスト作成ツールの最新トレンド2024

AIを用いたターゲティング精度の向上

2024年の営業リスト作成ツールでは、AIを活用した高度なターゲティング機能が注目されています。AIが膨大なデータを分析し、潜在的な顧客を自動的にリストアップすることで、効率的な営業活動をサポートします。さらに、過去の営業データや顧客の行動履歴を基に、ターゲット企業の優先順位を提案する機能も普及しています。この技術は、リストの精度を向上させ、営業成果を最大化するために役立ちます。

リアルタイムデータの活用の進化

2024年には、リアルタイムで更新されるデータを活用した営業リスト作成ツールがさらに普及する見込みです。企業の業績や動向、連絡先情報などが即座に反映されるため、常に最新のリストを活用した営業活動が可能です。このトレンドは、迅速な意思決定や競争力の向上に寄与します。特に変化の激しい業界では、リアルタイムデータを活用することが営業成功の鍵となります。

CRMやMAツールとの統合の普及

営業リスト作成ツールは、CRMやマーケティングオートメーション（MA）ツールとの統合が進化しています。この統合により、顧客情報や営業データを一元的に管理できる環境が整備され、営業プロセス全体の効率が向上します。また、MAツールとの連携を通じて、リスト作成からメール配信、フォローアップまでの一連の作業を自動化することが可能になります。