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生成AI機能レビュー掲載
非公開ユーザー
株式会社ヴァリューズ｜経営コンサルティング｜営業・販売・サービス職｜100-300人未満｜導入決定者｜契約タイプ 有償利用
良いポイント
SalesRadarは自社が保有するリードに様々なメタデータを付与することで、リードをリッチ化し、営業活動の分析やターゲット選定を簡単にできる点が良いです。
また、自社の取引リストをもとに受注確度の高いアプローチ先の拡張を行うことができるので、新規営業のリスト作りも現場レベルで簡単にPDCAを回せる点が使いやすいです。
オプション機能のフォームコンタクトを使って新規アプローチ先に人手をかけずにドアノックし、反応のあったところに営業が対応できるので、人的リソースが少なくても新規営業を回せる点も助かります。
改善してほしいポイント
SalesforceやKintoneとの連携機能があるとは聞いているものの、自社ではSFAを導入していないので、今後SFAを導入する際にSalesRadarとの連携に関する機能面のサポートだけでなく、オペレーションを含めた人的支援も提供してもらえると嬉しい。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
・自社リードの掘り起こしを行う際に、データをもとにポテンシャル企業を洗い出し、効率的にアプローチするのに役立った
・新規営業の際のアタックリストづくりを場当たり的に行うのではなく、SalesRadarのデータに基づいて作成し、アタックできた
・フォームコンタクト機能を使うことで、少ない営業リソースでも新規で有望な取引先との接点創出に成功した
検討者へお勧めするポイント
営業組織が慢性的に人員不足になりがちな中でも、打ち手の優先度を決めて適切にリソース配分していく必要があり、その意思決定をデータに基づいて行える点がおすすめ。費用面でも他のABMサービスと比べてリーズナブルで、かつデータ出力に制限がないので、色々と試行錯誤しながら方針決定することができる。
生成AI機能へのレビュー
・メリット 大量の企業データを高頻度でアップデートしているので、常に鮮度の高いデータを基に直近のアクションプランを構築できる点が良い。 ・デメリット 一般的なAIエージェントサービスとの違いが関与者以外にはわかりにくいため、役員クラスへの価値説明に少し苦労した
