非公開ユーザー
ソフトウェア・SI｜営業・販売・サービス職｜20-50人未満｜導入決定者｜契約タイプ 有償利用
良いポイント
過去に10種類ほどのリストツールを利用してきましたが、Sales Radarはデータの鮮度と実在性において頭一つ抜けている点かと思います。他社ツールは500万件のデータをアピールする中で、実際に架電してみると繋がらない番号も多いのが業界の常ですが、Sales Radarは現在進行形で活動している企業に絞り込まれているので、量だけのリストではなく、質が担保されているため、アプローチのきっかけや、根拠に基づいたマーケティングのレベルでアプローチが可能です。
インサイドセールスを内製化しようとして、アポが取れない、メンバーのモチベーションが続かない、と頓挫しかけている企業こそ、導入すべきかと思っております。
改善してほしいポイント
既に使いやすさはずば抜けていますが、こちらの要望をただ聞くだけでなく、ユーザーの声をプロダクトに反映するスピードが非常に速いので、むしろ助かっていますし、現場に即した形で進化していく楽しさがあります。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
件数は多いが電話が繋がらない、HPが更新されていない、といったリストにアプローチ時間を割かれ、チームが疲弊してしまうのが課題でしたが、Sales Radar導入後は今まさに活動している企業、に絞ってアプローチできるため、架電やメールの到達率や反応率が劇的に向上してます。机上の空論になりがちなABMや、さらに踏み込んだEBMを体現したい企業様はぜひ使ってみるとよいかと思います。
検討者へお勧めするポイント
アクティブな企業のみが凝縮されている点や、自社の休眠リストやターゲット企業を監視し、企業の動的変化から、今日、誰に、どんなアプローチすべきか、を検知してくれるレーダー機能にあると思います。導入することで、営業部隊はリストを検索する不毛な作業から完全に解放されますし、今まさにニーズが顕在化した企業だけを狙い撃ちすできるターゲットリストとなるので営業DX自体実現が出来るかと思います。
