非公開ユーザー
ソフトウェア・SI｜営業・販売・サービス職｜20-50人未満｜導入決定者｜契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
営業リストツールを10種類使ってきた私の率直な感想
ABMツール,企業データベース,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
過去に10種類ほどのリストツールを利用してきましたが、Sales Radarはデータの鮮度と実在性において頭一つ抜けている点かと思います。他社ツールは500万件のデータをアピールする中で、実際に架電してみると繋がらない番号も多いのが業界の常ですが、Sales Radarは現在進行形で活動している企業に絞り込まれているので、量だけのリストではなく、質が担保されているため、アプローチのきっかけや、根拠に基づいたマーケティングのレベルでアプローチが可能です。
インサイドセールスを内製化しようとして、アポが取れない、メンバーのモチベーションが続かない、と頓挫しかけている企業こそ、導入すべきかと思っております。
改善してほしいポイント
既に使いやすさはずば抜けていますが、こちらの要望をただ聞くだけでなく、ユーザーの声をプロダクトに反映するスピードが非常に速いので、むしろ助かっていますし、現場に即した形で進化していく楽しさがあります。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
件数は多いが電話が繋がらない、HPが更新されていない、といったリストにアプローチ時間を割かれ、チームが疲弊してしまうのが課題でしたが、Sales Radar導入後は今まさに活動している企業、に絞ってアプローチできるため、架電やメールの到達率や反応率が劇的に向上してます。机上の空論になりがちなABMや、さらに踏み込んだEBMを体現したい企業様はぜひ使ってみるとよいかと思います。
検討者へお勧めするポイント
アクティブな企業のみが凝縮されている点や、自社の休眠リストやターゲット企業を監視し、企業の動的変化から、今日、誰に、どんなアプローチすべきか、を検知してくれるレーダー機能にあると思います。導入することで、営業部隊はリストを検索する不毛な作業から完全に解放されますし、今まさにニーズが顕在化した企業だけを狙い撃ちすできるターゲットリストとなるので営業DX自体実現が出来るかと思います。
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株式会社Ｇｏｏｆｙ｜その他｜営業・販売・サービス職｜50-100人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
アクティブな情報を取れるリストツール
営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
SalesRadarを使い始めてから、リスト作成の時間が「作業」から「戦略」に変わりました。
一番の驚きは、データの「今」がわかる鮮度の高さです。例えば、「いま採用を強化している」「あの展示会に出展していた」といった、生きた情報が手に入ります。これって、テレアポやメールを送る時の「フック」として最高なんですよね。「御社の求人拝見しました！」と切り出すだけで、商談化率が目に見えて変わります。
あと、マニアックだけど凄いのが「相手が使っているSFA」まで分かること。競合リプレイスを狙う時にはこれ以上ない武器になります。セグメントもかなり細かいので、狙いたい層をズバッと抜ける快感がありますね。
リストの精度がそもそも高いので、差し戻しも少なくて助かってます。
声を大にしては言えないですがこのリストツールを使うことで自社の武器の一つとしても使えます。
改善してほしいポイント
基本的に不自由はないが、
ワンクリックでSalesforceにインポートできるようなAPI連携や、
ホーム画面にマニュアルや操作動画などあるともっと身近なものになるのかなと感じました。
ただ基本情報を出すリスト作成ツールはたくさんあるので、アクティブな情報を持っている企業母数をもっと増やせるとなお良いかもしません。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
ほぼ毎日営業リストを作成するので、日々更新されるアクティブなリストは重宝しています。
テレアポの成果が芳しくないときにリストを見直すときにたいへん助かっています。
分析機能も便利で顧客に説明がしやすいです。
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非公開ユーザー
株式会社博展｜広告・販促｜宣伝・マーケティング｜300-1000人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 分からない
企業所属 確認済
名刺の情報のリッチ化につかえます
ABMツール,企業データベース,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
【優れている点・好きな機能】
・キーになる法人名称が最低限あれば情報の付与でほしい情報が得られるので
自社のサービスの受注会社の業種など業界分析を一瞬で実施することが可能
・また、ターゲット企業の検索・抽出、営業リストとしても活用ができるの。
企業データベースとしての活用（業績・従業員数・事業所などの情報）も
即時にデータ化できるので助かっている。
改善してほしいポイント
社内の他メンバーに展開しやすいようにExcelで出力した業界分類などが
グラフ化され資料として流用しやすい形に出力できたらうれしい。
また実際にリストを複数作成するとDLしないと中身が確認できないため、
プレビュー画面があると助かります。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
【解決できた課題・具体的な効果】
・サービスを利用する前は法人URL（サイトURL）の穴埋めを手作業でしていたが
その部分を一瞬で情報付与できるようになったのは助かった点。
作業時間として3h/月くらいは楽ちんになった。
検討者へお勧めするポイント
UIがシンプルで無駄のない仕様になっています。
そのため使いやすく導入も短期間でできました。
今持っている顧客情報をリッチ化させたい企業はぜひ使ってみるべきです。
またいつもサポートしてくださる営業さんが細やかに使い方の提案などしてくださり
その部分も助かります。
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