スピーダ 顧客企業分析の評判・口コミ 全94件

改善してほしいポイント

費用が少し高いため、柔軟な料金プランを希望
ただその分サポートが充実しており、定期的な活用提案を受けられる（自社用に提案資料を用意してまでくれる）

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

企業様のWebサイト（企業、サービス）リニューアル機会を頂くことが多く、おおよそ数週間で企画提案を行うため、初期ヒアリングの精度と企画書に着手するまでの下準備が重要となる。その中でクライアント企業のビジネス、業績推移、同業界のプレーヤー動向、今後のトレンド、またエキスパートのリアルなQAなどが数時間で収集可能なため必ず利用している。

初回訪問時には得た情報から、ニーズの仮説立てを行い商談に望めるため信頼をえやすいと思っている。
特にトレンドとエキスパートの知見からインスピレーションを得ていると思う

検討者へお勧めするポイント

自社がWebメインの受託開発、制作のため特殊かもしれませんが、お客さまのビジネスや環境をきちんと理解していないと商談が進まないようなビジネスをなさっている会社さまであれば営業担当やコンサルタントには必須のサービスだと思います。

導入から3年以上利用しているので順番的にAIリサーチが本格化する前から活用していますが、AIでは得られない視点や多くの気づきを得られるため（かつ現時点ではAIよりも断然信頼できるソース）、お勧めします

改善してほしいポイント

サービスの内容については改善してほしいものはない。
契約関連でいえば契約に必要な最低ユーザー数について柔軟に対応してほしい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

広報部として各事業部門と会話する際の必要知識のインプットとして活用。
また、業界のトレンドや他企業の取組内容を踏まえた広報計画を立てる上で活用している。

検討者へお勧めするポイント

業界情報やトレンドをクイックに収集したい際におすすめのツールです。

改善してほしいポイント

有価証券報告書の開示からデータベースへの反映までに2～3か月のラグがあるため、もう少し反映が早くなるとより顧客へのアプローチがタイミングよく出来るようになる。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業企画フェーズでマーケットの見込みを考える際に様々な切り口でマーケット規模を計れるため、複数の企画から一つを選択際に定量的な判断が出来るようになった。加えて、良い検索方法が思いつかない際にシステム内からチャットで質問が出来、回答の品質が高く、追加提案も頂けるのは時間、品質の面で助かっている。

改善してほしいポイント

企業の情報を絞り込む条件設定の画面が慣れるまでちょっと分かりづらい。慣れてしまえば、保存もできるし使える部分もある。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

マーケティング活動において、市場のマーケットシェアを把握するに当たりとても便利に使っています。これまでハウスリストでしか市場を把握できませんでしたが、市場のシェア率などを把握できるようになりました。

改善してほしいポイント

費用が少し高い気がするので、使用頻度によって料金体系を分けるなどのシステムをもっと増やしても良いと思う。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

投資案件調査の際に、マネジメントインタビュー前の下調べとして使っていることが多い。調べた中で疑問に思ったことをマネジメントインタビューで効くこともあるので、そういった点でも有効。

改善してほしいポイント

レポート作成の際の条件設定がもう少し柔軟にできるようにしてほしい
条件をグルーピングしてORで絞り込みをするとかそういう部分が簡単になると良い

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

アウトバウンド営業の際の課題の仮説構築がやりやすくかつ精度も高くなったのでアポ獲得率や案件化率が向上した

改善してほしいポイント

仕方ないですが、やはり企業データとなる以上、一定のコストは発生してしまいます。
ただし、事業拡大を行うにあたり受注・リード分析が必要となるため、ＲＯＡＳに見合うツールかとは思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

リード分析：自社のマーケ施策で獲得したリードをHubspotにてリスト化し、企業情報をFORCASのデータと合わせることで、ターゲットリストか否かを判別できるようになりました。もちろんターゲットリードとなるかの有無で、ROASも決まり予算組みも変わるため、予算のPDCAを回して獲得コストの低下に繋げることができました。
受注分析：受注案件の企業属性を整理することで、よりターゲットとなる属性データを精緻に定義できるようになりました。

検討者へお勧めするポイント

データ精度
分析手法
使いやすさ（デザイン性）

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・ログイン制限が厳しい
その理由
・プランにもよるが、同時にログインできる人数が1～3人という点は少々不便を感じる

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・マーケ施策の意思決定に役立った
課題に貢献した機能・ポイント
・自社のハウスリストを分析することで、受注傾向などを分析することができ、マーケティング施策を考えるうえで非常に参考になった

改善してほしいポイント

アカウント登録後にチュートリアルがあると、よかったかなと感じています。サービス利用時、導入した担当者から説明を受けて操作をし始めましたが、いまいち利用の仕方がわからず苦戦しました。チュートリアルがあると、ある程度使い方もイメージできるため、ぜひ改善をしてほしいです。（動画であると尚良）

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業でのアプローチ先がなかなか絞り込めない、また、アプローチする際の企業情報を効率的に参照できないといった課題がありました。FORCASを導入したことで、アプローチ先の選定（精度高く）、企業情報の効率的な収集をすることができました。

改善してほしいポイント

細かい点になりますが、Tierの設定条件をもう少し柔軟に設定できるとさらに実情に近いセグメンテーションができるのではと思います。具体的には条件カテゴリ内でのAND,OR条件の設定が可能だと嬉しいです（条件カテゴリ同士のAND,OR設定は可）。
またこれはどのツールでも似たような状況かもしれませんが、レポート機能がもっと充実していると分析時の作業工数削減につながるかと思います。現状ですとExcelとしてダウンロードしたデータを元に、レポートを作成していく形になりそうなので、一定タームごとのウォッチや、変動値の推移などをさっと可視化できるとより便利かもしれません。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

事業戦略上のターゲットをバイネーム企業名で特定し、リード獲得から成約までのファネルを定量的なデータとして扱えるようになりました。
弊社では数年前から顧客のセグメンテーションや、ターゲットモデル企業の策定に取り組んできましたが、既存顧客の分析で終わってしまったり、策定したセグメントが全社通じての概念ではなく、特定部署内の共通認識に留まったりと中々に全社通貫した事業戦略として定着させることができないでいました。
そんな折にABM戦略とFORCASに出会い、これまで積み上げてきた顧客データとプロダクトが提供する独自性・便益をつなげることで、本質的に全社一丸となった顧客戦略を描けるようになりました。これからは更にFORCASを活用しながら、事業成長を目指していきたいと思っています。