スピーダ 顧客企業分析の評判・口コミ 全99件

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・企業ページ内の重要指標（成長性・投資領域など）の優先度が分かりにくい
その理由
・営業やマーケティングにおいては、短時間で仮説を立てる必要があり、重要なポイントの可視化が求められるため。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・企業・業界調査に時間がかかる課題を解消し、事前準備の時間を大幅に短縮した
課題に貢献した機能・ポイント
・企業・業界情報の一元化により、複数ツールを横断せずに調査が完結した

検討者へお勧めするポイント

・企業・業界調査を効率化し、短時間で質の高い情報収集が可能になる
・業界構造や市場動向を俯瞰できるため、初期理解や仮説構築のスピードが向上する
・最新ニュースや投資動向を踏まえた分析ができ、提案や営業の精度が高まる

改善してほしいポイント

中小・非上場企業のデータカバレッジが弱い点は課題です。BtoB営業の現場ではターゲットの半数以上が非上場企業で、結局スクレイピングや帝国データバンクで補完する必要がありました。また、ダッシュボード機能はDOMOやTableauと比べると柔軟性に欠け、自社の営業KPIと外部データを掛け合わせた分析をしたい場合はデータをエクスポートして別ツールで加工する手間が発生します。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

コンサルティング案件の事前準備と、営業企画でのターゲティング精度向上に貢献しました。スポットコンサルや営業前に顧客企業の業界ポジションと直近の経営課題を30分で把握でき、面談の質が上がりました。また新規開拓リストの優先順位付けに業界成長率や企業の投資動向を変数として組み込めるようになり、データドリブンなアプローチの基盤として機能しています。

生成AI機能へのレビュー

4.0

専門外の業界でも構造・主要プレイヤー・課題感の全体像をAIが即座に要約してくれるため、コンサル案件の事前リサーチ時間が半減しました。一方で出力が概論止まりになりやすく、個社固有の論点や非公開情報は結局自分で掘る必要があります。「ゼロから調べる」が「仮説を持って深掘りする」に変わったことが最大の貢献です

改善してほしいポイント

従業員数が少ない企業の名寄せが間違っている場合が多々あります。
なので、お電話した際に「違う企業だった」と判明する場合等もあり、
調べる手間が増えているので、可能であれば改善してほしいと考えております。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

スピーダ顧客分析を使うことで、今までエクセル等でお客さんの管理を行っていたところ名寄せが簡単に出来てます。
また、SFのページ内に情報を連携することも出来るのでISの事前調べの時間も1企業当たり3分⇒1分以内に減らせております。

改善してほしいポイント

自社の製品やソリューションの特長や情報は入力・登録しやすく、特に困っていることはありません。登録後はスピーダ営業リサーチしか使っていないのが現状であり、顧客企業分析自体の使い方をあまり把握できていないのが現状です。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

スピーダ営業リサーチとスピーダ顧客企業分析を組み合わせて利用することで、顧客毎のセールストークの仮説が立てられ、インサイドセールスの架電前調査の時間節約に成功しています。

改善してほしいポイント

価格面とデータ内容は改善ポイントです。必要十分ではあるものの、もう少しインテントデータや部署番号などを特定できると理想です。また価格は高額な部類のためお安くなると理想です。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

受注率が低迷していたところから、スピーダにて分析とTier設計を行い、実際に受注率向上とLTV向上に寄与させることができました。実際に5%ほど向上し、営業効率が向上しました。

改善してほしいポイント

費用が少し高いため、柔軟な料金プランを希望
ただその分サポートが充実しており、定期的な活用提案を受けられる（自社用に提案資料を用意してまでくれる）

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

企業様のWebサイト（企業、サービス）リニューアル機会を頂くことが多く、おおよそ数週間で企画提案を行うため、初期ヒアリングの精度と企画書に着手するまでの下準備が重要となる。その中でクライアント企業のビジネス、業績推移、同業界のプレーヤー動向、今後のトレンド、またエキスパートのリアルなQAなどが数時間で収集可能なため必ず利用している。

初回訪問時には得た情報から、ニーズの仮説立てを行い商談に望めるため信頼をえやすいと思っている。
特にトレンドとエキスパートの知見からインスピレーションを得ていると思う

検討者へお勧めするポイント

自社がWebメインの受託開発、制作のため特殊かもしれませんが、お客さまのビジネスや環境をきちんと理解していないと商談が進まないようなビジネスをなさっている会社さまであれば営業担当やコンサルタントには必須のサービスだと思います。

導入から3年以上利用しているので順番的にAIリサーチが本格化する前から活用していますが、AIでは得られない視点や多くの気づきを得られるため（かつ現時点ではAIよりも断然信頼できるソース）、お勧めします

改善してほしいポイント

サービスの内容については改善してほしいものはない。
契約関連でいえば契約に必要な最低ユーザー数について柔軟に対応してほしい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

広報部として各事業部門と会話する際の必要知識のインプットとして活用。
また、業界のトレンドや他企業の取組内容を踏まえた広報計画を立てる上で活用している。

検討者へお勧めするポイント

業界情報やトレンドをクイックに収集したい際におすすめのツールです。

改善してほしいポイント

有価証券報告書の開示からデータベースへの反映までに2～3か月のラグがあるため、もう少し反映が早くなるとより顧客へのアプローチがタイミングよく出来るようになる。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業企画フェーズでマーケットの見込みを考える際に様々な切り口でマーケット規模を計れるため、複数の企画から一つを選択際に定量的な判断が出来るようになった。加えて、良い検索方法が思いつかない際にシステム内からチャットで質問が出来、回答の品質が高く、追加提案も頂けるのは時間、品質の面で助かっている。

改善してほしいポイント

企業の情報を絞り込む条件設定の画面が慣れるまでちょっと分かりづらい。慣れてしまえば、保存もできるし使える部分もある。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

マーケティング活動において、市場のマーケットシェアを把握するに当たりとても便利に使っています。これまでハウスリストでしか市場を把握できませんでしたが、市場のシェア率などを把握できるようになりました。

改善してほしいポイント

費用が少し高い気がするので、使用頻度によって料金体系を分けるなどのシステムをもっと増やしても良いと思う。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

投資案件調査の際に、マネジメントインタビュー前の下調べとして使っていることが多い。調べた中で疑問に思ったことをマネジメントインタビューで効くこともあるので、そういった点でも有効。