スピーダ 顧客企業分析の評判・口コミ 全94件

改善してほしいポイント

サービス開始初期から利用をさせて頂いておりますが、ユーザーの声を受け都度開発に反映してくれる取り組みは素晴らしく、今まで課題となっていた機能や問題点がどんどん改善をしていきます。
今後の改善希望としては、企業の親子関係や持ち株比率による関係性をもとにした企業情報の整備、官公庁、特殊法人のデータ拡充、Salesforce連携における連携エラー時の簡易的な対応と更新進捗状況の把握ができるようになると、更に使い勝手が上がると感じています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

毎年のアカウント戦略における選定スピードを驚くほど短縮することができます。FORCASの持つ150万社以上の企業データに対して獲得した商談企業をアップロードすることで、獲得企業の分析ができるだけでなく類似するターゲットを抽出することができるため、効果的なアカウント戦略が可能となります。

検討者へお勧めするポイント

日本国内の企業を広くターゲットとするB2Bマーケティングを実施する企業は導入すべきツールです。
単純に企業データベースで業種業界を抽出するのではなく、受注企業や商談化した企業と類推する企業や製品別に導入成績のよい業界などを見つけることができるため、企業情報のみを購入している担当にはFORCASの導入をおすすめします。

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・一括エクスポート機能の上限値を上げてほしい
その理由
・自社のターゲット企業分析をする際にエクセルで作成してしまった方が早いケースがあるので、FORCAS情報を加工する際にエクスポートの上限がなくなると嬉しいです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

課題①：
新規リード獲得時のデータクレンジング：問い合わせが企業単位(株式会社xxx)でもあり事業所単位(株式会社xxx yyy事業部)でも発生するため、どの企業にアプローチしているか正確に把握することができなかった。また、本社導入＝＞支店導入へ進める際の戦略立案が難しかった。
解決策①：クレンジングのルールが柔軟なので正しくデータ整備を行うことができるようになった。
ターゲットリスト機能を使い、「ターゲット企業数」「既存接点企業数」「商談企業数」「受注企業数」が可視化できるようになったので、ターゲットに対する浸透度が確認できるようになった。

課題②：
ターゲットリスト企業が自社Webサイトにアクセスした場合やメールに反応したケースなどは優先度を可視化しやすかったが、そうではない「自社起因で動いていない」企業に対する優先度付けが難しかった。
解決策②：
ITreview内の検索データや、シナリオが変更した企業など「企業の変化情報」を自社起因以外で可視化することができるようになったので、インサイドセールスのアプローチ優先度がさらに細かくでき、SQL獲得に貢献できた。

検討者へお勧めするポイント

はじめてABMに取り組む、ABMを実践しているが成果につながっていないと感じている、ABMだ！と社内的な空気になっているがイマイチ何から手をつけていいかわからない、FORCAS以外の他ソリューションと連携させないといけない、というような企業様にはFORCASをオススメします。

改善してほしいポイント

アカウントリストをアップロードするところから分析を始めるのですが、アップロードするリストに上限があるので、無制限にしてもらえるとうれしいです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

施策実行時のターゲット抽出が簡単に
例えば過去の受注傾向から、”SaaS業界が良さそうだ” とFORCASデータを基にFACTを明らかにし、SaaSの中でTAMはどのくらいあって、その中で狙うべき企業はどこなのか？を確認することができるのは、マーケターとして非常に助かっています。さらに、”SaaSベンチャー企業向けにセミナーを実施しよう”ということが決まれば、ターゲット企業名をFORCASのシナリオを基にAdobe Marketo Engage 内で抽出できるので、集客時のリスト抽出に非常に役に立っています。ここで、リードが少なければ外部からリード創出するアクションにすぐに切り替えられます。

効率的なリードアサイン
受注率の傾向から受注率の高い業界をFORCASで洗い出し、受注率の高い業界のリードアサインは社員のインサイドセールス、受注率の低い業界は外部ベンダーにするといったことをAdobe Marketo Engage 内でFORCASの業種データを使って振り分けを行うことで、自動的にリードを振り分けることができています。人手によるリードアサインは一切していません。

検討者へお勧めするポイント

ユーザーベースの社員の方が実際FORCASを使って実施されているので、カスタマーサクセスマネージャーの方も知見がおありです。様々なアドバイスをくださいます。とても助かっています。

改善してほしいポイント

複数の調査会社を使った経験があると企業情報にやや物足りなさがあると思います。
企業情報の収集は他社に依存する部分が多くありますので、サービスとしては整理・分析機能が非常に優れている点なのかなと感じました。
ただ金融信販会社でもない限りここにあるデータで十分ではないかとも思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

これまで営業が手作業で行い、負担となっていた、営業リストの整理やターゲット選定に非常に役立っています。
またSalesforceとの連携もスムーズですので、データベースの整理にありがたく活用しています。

検討者へお勧めするポイント

使いやすく、さっと企業情報が見られるデータベースをお探しならおすすめです。

改善してほしいポイント

特に官公庁、自治体などの名寄せ精度の更なる向上。
分析モデル数のプランのバリエーションの柔軟性を希望します。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・MAと連携し、顧客企業の名寄せを実施することで、ハウスリストの実態把握は容易になった
・FORCASのシナリオを含む企業情報が付与されるためターゲティング精度が向上する

検討者へお勧めするポイント

操作が直感的でわかりやすい。
MAあるいはCRMと連携した利用による各業務の効率化を想定しておくと、FORCAS導入の効果が説明しやすい。

改善してほしいポイント

Salesforceとの連携の際に、自社でバグが発生してしまったことがありました。
ただ、弊社の利用がイレギュラーなことも要因だったので、今後どんなパターンでもリストが作れるようになるともっとありがたいなと思います。
（その際にも担当の方が一緒に悩んでくださったのでとても心強かったです）

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・ターゲットリスト作成の効率アップ（作業時間が大幅に減少しました）
・ターゲットの精査（インサイドへ渡す際のデータが、今まで大まかだったのでターゲット外も混ざってしまっていたものがより精度の高いリストを作成出来るようになりました。また都度更新も簡単で、日々変わる情報をすぐに反映できています。）

検討者へお勧めするポイント

外部連携もスムーズに行えます。
操作もシンプルで使いやすいです！

改善してほしいポイント

価値がユーザサイドのマーケティングの成熟度やスキルに依存するため、そのあたりのエデュケーションコンテンツや、具体的な利用方法の事例やテンプレートがさらに充実してもらえるとなお良いと思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・営業ターゲティングリスト作成の時間削減
・営業ターゲティングリストの精度向上による売上向上
・高精度に細分化されたターゲティングセグメントの策定によるマーケティング施策の効果向上

改善してほしいポイント

同時ログイン数がデフォルトだと1名なので、社内で複数名が同時利用できないのが改善されるととても良いです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

FORCASを使うと、ターゲットの条件を元に企業リストが作成できますので、アプローチ先の企業がターゲットに該当するのか否か、マーケティングが獲得したリードがターゲットか否かの判断を正しく行うことができます。当社はインサイドセールスのアプローチ対象をFORASで最適化したことで、アポイント率が2倍に高まりました。

検討者へお勧めするポイント

特に、エンタープライズでターゲット企業が決まっているような商材には、本当に適しているツールだと思います。