生成AI機能
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富士通株式会社｜ソフトウェア・SI｜宣伝・マーケティング｜1000人以上｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
ターゲティングにお困りなら活用必須
良いポイント
優れている点・好きな機能
・シナリオとよばれるお客様の特徴フラグが豊富で有効
・受注企業や特定の企業リストの傾向分析が可能
・分析結果から今後のポテンシャルをスコアリング可能
・企業数、各企業の情報が豊富
その理由
・「海外進出」「高成長」「従業員増加」「IT投資推進」「組織改革推進」「DXに課題認識あり」等、細かく調べないとわからない各社の傾向をシナリオという形で300種以上フラグ付けをしているので、「こういう企業ないかなぁ」という属性や傾向を一覧で簡単に検索できる
・受注企業の分析を元にしたポテンシャルスコアからターゲティングが可能
・失注企業やイベント参加企業等々の分析をすることで、今後のセールスやマーケティング活動のメッセージング、ターゲッティングに生かせる
改善してほしいポイント
欲しい機能・分かりづらい点
・リストをExcelにダウンロードする際、利用サービス情報やシナリオ情報がカンマでつながって１つのセルにのってくるので、そこをフラグ形式に分解してほしい
・インテントデータを拡充してほしい
・公共機関や未上場企業の情報を拡充してほしい
その理由
・ターゲットリストはExcelにおとして加工することが多い
・利用製品、検討製品など、あらゆるポテンシャルを探りたい
・自治体、病院、文教、官庁、独法等の情報が少ない
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
・マーケティングやインサイドセールスがFORCASデータを使ってターゲティングを行うことで、企業調査の負荷が削減。
より効率的かつ効果的な活動が実施できた。（ポテンシャルが低いところへの活動をしなくて済む）
・営業は勘と根性で活動していることが多いため、FORCAS活用により営業部からの信頼度が格段に上がった。（営業部のテリトリープラン作成やターゲティングに貢献）
検討者へお勧めするポイント
ターゲティングにお困りなら活用必須です。
FORCASを活用することでより洗練されたセールス活動を行うことができ、効率も効果も上がります。
ターゲティングだけでなく分析にも活用できます。マーケティング、インサイドセールスの武器になります。
社内からの信頼度もぐんとあがります。
強くお勧めいたします！！
連携して利用中のツール
FORCAS
OFFICIAL VENDER株式会社ユーザベース｜カスタマーサクセス
平素よりFORCASをご利用いただきありがとうございます。シナリオやスコアリング、企業分析例など具体的なレビューを記載いただき大変嬉しいです。 また「FORCAS活用により営業部からの信頼度が格段に上がった」「社内からの信頼度もぐんとあがります」と、『信頼獲得』をおすすめポイントにあげていただきました。新設部門であるマーケティング、インサイドセールスが、経験豊富な営業部門の方々と対等に議論していくためには、データや分析の力が非常に重要になると思います。ぜひ引き続きFORCASをお役立てください。 データの拡充やExcelダウンロードについてもご要望ありがとうございます。チーム内に共有のうえ検討させていただきます。お気付きの点がございました際は、またいつでもお気軽にご共有くださいませ。どうぞよろしくお願いいたします。