あらゆるABM・マーケティング活動の中に組み込めて使いやすい

良いポイント

カスタマーサクセスが充実していると感じていて、その部分も継続の理由になります。
FORCASの活用方法だけに留まらず、弊社のABM活動への示唆をいただけている部分は、マーケティング活動およびABM活動の中で助かっています。

①豊富な企業データ・情報
お取引を開始したいアカウントの関する情報収集だけでなく、salesforceのデータと組み合わせることで攻めるべき業界・区分けを明確にできます。
IS・営業部との連携で解像度が増すことと、同じ指標で会話ができるようになり、一体感を醸成できます。

②MAツールとの連携によるテックタッチの幅拡大
FORCASで保持している情報だけでなく、直近は外部メディアのデータも連携されたことで、自社で導入しているMAでのSTEP・シナリオを検討する上で、施策の幅を広げることができそうです。（今後実装フェーズ）

③新ターゲット領域の模索（前提、まだできていませんが）
salesforce内の受注・商談データと紐づけることで、自社で把握できていなかった業界や特性を持ったアカウント群に気付けると考えています。マーケット拡大を狙えると思うので、今後活用していきたいなと思います。