営業チームが現場レベルで戦略を簡単に立てられる

改善してほしいポイント

SalesforceやKintoneとの連携機能があるとは聞いているものの、自社ではSFAを導入していないので、今後SFAを導入する際にSalesRadarとの連携に関する機能面のサポートだけでなく、オペレーションを含めた人的支援も提供してもらえると嬉しい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・自社リードの掘り起こしを行う際に、データをもとにポテンシャル企業を洗い出し、効率的にアプローチするのに役立った
・新規営業の際のアタックリストづくりを場当たり的に行うのではなく、SalesRadarのデータに基づいて作成し、アタックできた
・フォームコンタクト機能を使うことで、少ない営業リソースでも新規で有望な取引先との接点創出に成功した

検討者へお勧めするポイント

営業組織が慢性的に人員不足になりがちな中でも、打ち手の優先度を決めて適切にリソース配分していく必要があり、その意思決定をデータに基づいて行える点がおすすめ。費用面でも他のABMサービスと比べてリーズナブルで、かつデータ出力に制限がないので、色々と試行錯誤しながら方針決定することができる。