自分の営業スタイルを見つめ直すきっかけとなりました

改善してほしいポイント

コロナ禍以降の時世を踏まえた、非対面営業を意識した内容がもっとあってもよいかもしれないと思いました。例えば、オンライン会議での商談やプレゼンの進め方、顧客・自社ともリモートワークが増えた中でのアポ取りからクロージングまでのやり方など。特に、時世柄、顧客が電話を敬遠したり、そもそもオフィスにいらっしゃらないことも多いので、テレアポを行うというロープレには少し違和感がありました。
また、提案資料作成演習など一部ロープレの負荷はそれなりにあるため、（どのeラーニングもそうなりがちですが）業務繁忙の際にはどうしても後回しになりがちではありました。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業サプリの課題及び職場コーチ・サプリコーチのフィードバックを経て、入社から7年間我流で行っていた自分の営業スタイルを見直すきっかけになりました。そのことにより、各商談前に準備する内容や商談中の振る舞いも少しずつ変化し、クロージングに至るスピードや受注率も上がったように思います。