良いポイント
法人営業の経験が浅い中途入社者の育成のために導入しました。
当初は営業マネージャーが基礎からレクチャーしようと考えていましたが、いざ営業の基礎を教えようとしても適切な教材もなく、自身の営業スキルを整理して伝えようにもかなり時間がかかりそうで困っていました。
そこで営業サプリを知り、まずは営業の基礎をイチからしっかり学べること、そして営業マネージャーもステップにあわせて育成として関われることが良いと思って導入しました。
また、サプリコーチという営業のプロコーチからもステップにあわせてアドバイスがもらえることで、営業マネージャーにはない視点が入ることも魅力的でした。さらにサプリコーチからのアドバイスは自社の営業を見直すきっかけにもなると考え、「新人育成」と「自社営業の改善」の二つを目的に進めています。一度で二度美味しいですね。
導入後、新人からも基礎から学べて良いという意見があり、営業マネージャーも営業サプリの教材を使って細かい指導をしています。さらに営業職ではないメンバーもオブザーバーとして参加し、手厚い新人育成ができていると感じます。
改善してほしいポイント
大変満足しています。
強いて改善点をあげるなら、テキストコミュニケーションだけになるため、サプリコーチからのアドバイスが本当に伝わっているか、理解できているかは少し気になることもあります。テキストの良さもあるので、プラスアルファとして直接コミュニケーションがあると良いのかと思います。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
「新人育成」と「自社営業の改善」の二つの狙いで導入しましたが、どちらも大変効果が出ていると感じています。
「新人育成」については、本当に基礎の基礎から学べているため、営業サプリなしで進めていたらどうなっていただろうと想像がつかないくらいです。本人の営業活動にも営業サプリで学んだことが日々取り込まれていると感じます。想定より早く立ち上がってくれそうです。
「自社営業の改善」についても、新しい視点が入ってきて大変ありがたいです。どうしても自分達の営業スタイルが固まってしまうので、改善の機会を強制的に作れるのが助かっています。新人を通して自社営業組織も学べて、二度おいしいですね。
