中堅〜エンプラ向けに組織的に営業活動を行う場合にオススメ。

良いポイント

社名を入力するだけでハイクオリティな商談準備ができる点が非常に優れています。特に、キャリアの浅い営業を率いて中堅〜エンプラの新規企業へ営業する際に効果的でした。

現在では、特定組織の商談準備フロー及びマニュアルにFOCUS Salesを組み込んでおり、商談準備のクオリティを高い水準で担保しつつ、準備時間を大幅に削減できています。

>注意点
・大口顧客であれば、担当営業の方が詳しい情報を持っているのであまり活用できませんでした。新規営業向きだと感じています。

・SMB組織では商談先の企業がデータベースになかったり、あっても内容が薄いので不向きでした。中堅以上に向いていると感じています。

・営業の自主性に委ねる運用では活用度が上がりませんでした。特定のマネージャー、メンバーと使い込んで自社にマッチした仕組みを構築。成果を出して、みんなが真似したいと思わせられたことが活躍度アップの肝でした。