スピーダ 営業リサーチの評判・口コミ 全15件

改善してほしいポイント

検索先企業のクライアント、取引先、業界の状況も掲載いただけると非常にありがたいです。改善に期待しています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

重複しますが、下記となります。

・企業に紐づいて、増収、減収、高成長企業といった属性情報(シナリオ)をわかりやすく付与してくれている
→それを根拠にトークを展開したり、mailを作成している

・IRが閲覧しやすい
→サイトであちこち遷移しなくても有価証券報告書に記載している課題などを直ぐに閲覧できる
(call前準備時間の大幅な時間短縮)

・その企業に関連する、注目ニュースも掲載されている
→アイスブレイクに活用

etc…

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・昨対の情報だけでなく、数年ほど継続したデータがほしい（3カ年推移など）
・組織情報が分かりづらい（上位職順に並んでいない）
・モバイル対応

その理由
・簡単に情報を網羅するのには適しているが、もう少し踏み込んだ情報（数年の推移、財務情報など）はあまり網羅されていない。新規開拓向きか。製品の目的の問題かと思うが…
・インサイドセールスでの利用をメインにしているので、外出先で閲覧ができない。ぱっと調べたいときにモバイル端末で見れると嬉しい

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・若手社員の企業情報の理解
・企業情報調査の時間削減・効率化

課題に貢献した機能・ポイント
1法人に継続して専任で担当者がバックアップする体制だが、頻繁に情報更新のある企業情報の把握、調査に時間を要しており、それがある程度効率化、情報の均質化できた。

改善してほしいポイント

情報の濃さや網羅性、最新性がもう少し改善されるとベストだと思います。それ以外は過不足なく利用できています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

商談前の準備やインサイドセールスからのアプローチ前の準備において、効率化を実現しました。知っておくべき情報の7割程度は網羅できるツールになっています。

改善してほしいポイント

ターゲット企業のニュースについて、今後はIRからデータを引っ張ていただけると大変うれしいです。
また、特定の企業ページをアカウントを持っていない人に共有できるような仕組みがあるとさらに活用の幅が広がると感じました。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

企業へのアプローチ前の事前準備時間が30分程度かかっていたものが、10－15分程度に短縮することができました。

改善してほしいポイント

・関連づけられるニュースの精度が低いので、今後の改善を期待しています。

・組織図や人物情報などが拡充されるとさらに有用度があがると思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

下記のメリットが得られました。
・商談準備クオリティの向上
　┗網羅的な情報が簡単に得られるため
・商談準備クオリティの平準化
　┗キャリアの浅い営業も同じレベルの準備ができる
・商談準備時間の短縮
　┗1箇所に必要な情報が揃うので準備時間半減

改善してほしいポイント

・「ベンチマーク機能」の搭載。
未上場企業の場合、情報がどうしても少ないことがあるため、代わりに調べるべきベンチマーク企業をレコメンドしてもらえる
・「グループ会社のエクスポート機能」
グループ会社の一覧情報をエクスポート可能になると、リスト化工数削減に繋がる
・「組織図のHTML化」
PDFや画像ベタ貼りのため、非常に見にくいことがある。HTML化等していただき、コピペできるようにしていただきたい。
・管理機能の進化
どのユーザーがどれくらい利用しているかをダッシュボードで見れるようにしていただきたい

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

商談事前準備の品質底上げと均質化。
「商談の仮説を立てる」品質を上げるために、資料の汎用化や会議体設計をしているが、そもそも「ファクトが集められていない」ことが多々あり、本来であれば商談に持っていく仮説を引き上げるための会議が、「どんな情報を集めるか指示する場」になりがちであった。
FORCAS Salesを導入したことで、「集めるべき情報」と「集める品質」が均質化し、仮説設計品質が引き上がったと実感しております。

改善してほしいポイント

・上場企業の情報は充実していると感じますが、非上場企業はそうでもないと感じます。
　改善されてきていると感じますが、日本国内の企業構成比の観点や、情報収集の容易度を考えると、
　非上場企業の情報がもっと充実すると良いよ感じています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
■商談の事前準備の標準化ができ、準備時間の短縮につながりました。
　（具体例）　
　　・情報をどこからどんな取得するのか
　　・得た情報の整理の仕方
　　この2点が共有され他者のノウハウが共有されたことで組織知化し、
　　ディスカッションペーパーのフレーム化（数パターン）が実現しました。
　　このことが事前準備の時間短縮につながっています。
　　※弊社ではコミュニケーションツールに"事前準備チャンネル"をつくり、
　　　全商談分を投稿し全員で見る、というアクションを付加していました。

課題に貢献した機能・ポイント
・掲載内容
・分析レポート

改善してほしいポイント

同一企業名を検索するときにドメイン検索ができるとより検索性が向上するため、改善をご検討頂けますと幸いです。大きな問題にはなっていないのですが、検索したときに企業名だと別企業が紐づいてしまい、そもそも提案がずれてしまうケースが稀に発生します。また、複数の企業名を一つ一つ探していくのも面倒なので、そこの改善を希望致します。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

主に新メンバー（新卒を含む）の架電やオンライン提案前の仮説構築時間の短縮に繋がりました。過去は各メンバーがどのようにお客様情報をキャッチアップしているのかが不明のため、それが正しいのか、正しくないのかもよくわからない環境でした。しかし、FORCAS Sales導入度は、仮説設計のベースをFORCAS Salesに集約できたため、基本情報はFORCAS Salesから確認、それで不明な場合はお客様HP、それでも不明ならリーダーやマネージャーに相談といった確認プロセスを標準化できたため、活動量の向上からKPI達成に大きく貢献する結果となりました！

検討者へお勧めするポイント

営業やカスタマーサクセスでの生産性向上や効率化について課題があれば、是非検討を！

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・目次の順序を自由にカスタマイズできたら嬉しいです。
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その理由
・現在利用している目次として、会社概要、有価証券報告書、業界レポート、同業界プレイヤーの順となります。
１日30～40架電する中で、少しでも時間短縮できれば嬉しいので上記を上げさせて頂きました。

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どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・お客様の経営方針や課題を短時間で理解できお客様へのアプローチがしやすい点
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課題に貢献した機能・ポイント
・事業内容頁、有価証券報告書でのお客様理解。
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