FORCAS Salesについて

良いポイント

弊社では、インサイドセールスチームにて2つの観点でサービスを利用しています。
1つ目はインバウンド顧客へのアプローチのタイミング、2つ目はターゲット顧客の新規開拓です。
①インバウンド顧客へのアプローチは対象企業のHPを検索、そこからサービス内容や決算etc...などを確認しておりました。
しかし、FORCAS Salesを活用することで、HPを確認するのではなく事業内容、決算、競合情報などがすべて1ページでまとまっています。さらに弊社では、対象企業がどのようなツールを導入しているかも重要視しており、その情報もきれいにまとまっております。これらをうまく活用し、アプローチ前の時間短縮をしております。
②事前にターゲットすべき企業を選定しているのですが、その企業の動きを見るのが今までは苦労していました。例えば、HPを確認したり、ニュースを確認したりと様々なページを見ていたのですが、FORCAS Salesに企業を登録することで関連ニュースや人事異動などの情報をすばやくキャッチできるため、それらの情報を活用し、タイムリーに企業にアプローチすることが可能になりました。