Handbookの機能一覧・できること

Handbookの機能の評価

セールスイネーブルメントツール

基本機能

• コンテンツ管理 回答者数：6

  4.5

  自社の製品やサービスに関連する販促素材・情報（場合によっては、顧客ごとにパーソナライズを行う機能も備える）、成功／失敗シナリオなどを分類して共有するための仕組みを提供する

• アクション管理 回答者数：3

  2.8

  商談相手とのやりとりの経過などを登録／管理でき、営業活動の包括的な把握や改善、ヒントなどに役立てられる

• 各コンテンツの成果への貢献分析／レポート 回答者数：6

  3.0

  営業活動に関わる実績をはじめ、各コンテンツがセールスプロセスの任意の時点で使用された場合の効果や有効性、各資料の使用時の取引成立率などの分析／レポートを提供する

ペーパーレス会議システム

• 資料の共有 回答者数：13

  4.4

  会議の参加者へ資料の閲覧／ダウンロード用URLを配布して共有できるようにする

• 資料の操作 回答者数：13

  4.0

  会議のファシリテーターや発表者の進行に応じて、各参加者の閲覧ページの同期、資料の切り替えなどを自動的に実行する

• 資料への書き込み 回答者数：11

  3.7

  発表者が強調したい部分にマーカーを書き込んだり、発表者と参加者が互いに資料へメモ書きを行ったり、あるいは自分の資料だけに個人用のメモを描き込んだりできる

• セキュリティ 回答者数：11

  3.8

  資料の暗号化や閲覧権限／有効期限設定などで情報保護を行えるほか、そもそも資料を端末に保持させない仕組みを採用しているものもある