ITトレンドで比較検討層に効率よく接点を持つ

改善してほしいポイント

・年によって「有効商談化率」のブレが大きい
一次対応の優先度設計や流入時点での期待値調整（訴求・カテゴリ・資料の設計）で改善余地がある
・受注率が高いわけではないため、ISの「入口設計」が重要
リードから商談、受注のどの段階で詰まるかを分解して運用する必要がある
・「一括DL」由来の関心のズレが起きやすい
訴求文や掲載面、資料内容のチューニングが必要

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・新規リード獲得チャネルを「成果が見える形」で持てる
年度合計でも一定のリード数を担保しながら、ISの稼働計画を立てやすいチャネルになっている
・商談につながる入口を増やしており（商談数の安定化）
「比較検討層の接点化」という目的に対して成果を出している
・投資判断（継続・増額・改善）がしやすい
他媒体と並べて「同じ予算で商談をどれだけ作れるか」を議論できるようになった

検討者へお勧めするポイント

比較対象としては良いです