決裁者へのアプローチに有効

良いポイント

リクリンクは『触れる動画』をつくることができるツールですが、営業・マーケティングで様々なメリットがあります。

1.マーケティング施策の拡張
通常WEBマーケティング施策では、WEBページからWEBページへの導線を組んで、顧客の関心を高めていくというやり方が主流ですが、リクリンクは動画を起点に様々なコンテンツ(WEB/動画/資料など)に遷移できます。

動画を起点に遷移できるメリットは従来のようにテキストベースの訴求ではないため、今までテキストでは伝えきれなかった情報量・熱意・具体的な説明なども簡単に実現し、テキストでは獲得できなかった層も狙うことができます。

2.決裁者へのアプローチ
通常、営業活動で決裁をとるためには、顧客担当者へ提案書を渡して、決裁者の方へプレゼンしていただくと言う流れだと思います。
しかし、担当者の方が代わりにプレゼンすると、商品に関する知見が少ないため、メリットやデメリットなどが決裁者の方へ伝わらない可能性もあります。
そのようなリスクはリクリンクを活用して動画形式で最終提案を送ることで回避することができます。
また、再生回数なども確認できるので、温度感も把握しやすいです。

改善してほしいポイント

動画録画・編集機能
動画の編集は敷居が高くなりがちですが、動画の録画・編集機能が実装されていると敷居をさげることができるのではないかと思いました。
また、簡単に作成できるフォーマットがあると活用しやすいと思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

■メルマガ配信
メルマガでPDFコンテンツの配信を行っていましたが、リクリンクで作成した動画を配信したところ
PDFコンテンツと比較して、クリック率が1.5%アップしました。

■オフライン展示会
オフラインの展示会で配布するノベルティに動画のQRコードをつけたところ、前回出展時よりアポイント数が約1.4倍になりました。

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