パートナーセールス拡大期に不可欠なツール

改善してほしいポイント

・慣れるまでは各機能の使い方がわかりにくい。「企業検索」「ナレッジ」「フィード」などのタブ名称を見ても一見してそのタブで可能な機能がわからない。
・データ量が多いと導入サポートで時間を要し、価値実感までの時間軸がかかる。名寄せの高精度化が実現できると望ましい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・パートナーチャネルを拡大させていくフェーズにおいて、パートナーと連携して自社プロダクトを売るインセンティブをどのように設けるかが課題であった。ハイウェイを用いることで、パートナーと自社の接点を増やし、目線を揃えて協議ができるようになった。営業状況が一覧化される環境はパートナーに対するプレッシャーにもなっているように思う。

検討者へお勧めするポイント

スタートアップのパートナーセールス立ち上げ期よりは、パートナーセールスの規模が拡大し管理が複雑化しつつある状況・パートナーが複線化し動きが鈍くなりつつある状況が導入のお勧め時期と考える。