パートナービジネスを伸ばすならこれ【ITreview】IT製品のレビュー・比較サイト

良いポイント

もともと弊社がパートナービジネスを立ち上げるうえで、パートナーさまから成果が創出されないことに悩んでおりました。加えて、そのボトルネックも把握できないため、打ち手を講じることができておりませんでした。

一方、パートナープロップを導入したことで、自社の営業組織のようにパートナーの営業組織を管理できるようになり、コアなパートナーを確立できました。ベンダーの実績や知見も豊富なので、いつも手厚くフォローいただいて大変助かってます。

改善してほしいポイント

今後期待することとしては、ユーザーコミュニティです。ユーザー同士の関わりを通じて、ノウハウを吸収するだけでなく、パートナー開拓のきっかけにもできたらと思っています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

端的に言えば売上向上に貢献してくれました。売上を伸ばすために、パートナーの営業担当者の育成率や提案率が改善でき、パートナービジネスが軌道に乗りました。もはや、自社の営業組織との境目がなくなっているような感覚です。

検討者へお勧めするポイント

・パートナービジネスの運営に必要なことを網羅している
・運営企業の実績や知見が豊富である

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