PartnerPropの評判・口コミ 全36件

改善してほしいポイント

オンボーディング関連の機能がまだ活用しきれていないため、今後チャレンジしていきたいところです。
（かなりカスタマイズが効くことで、ある程度の時間を確保してしっかりと構築する必要を感じています）

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

ファイナンス、アライアンス、人材など、種別の違うパートナーごとにカスタマイズができる点が重宝しています。
金融機関や大企業のパートナーも多いため、セキュリティ面が充実していることにも安心感があります。

改善してほしいポイント

より人材管理の面でもカスタマイズして欲しい。
弊社はATSを使用して採用していますが、PartnerProp社の製品でも一つ工夫すれば、エージェントやインバウンドの採用管理ができるのではないかと考えております。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

弊社としても、次のアクションを検討しやすく、どこの取引先が稼働量が多いのかや受注率が高いのか等を見れるため、よく売れている取引先様には成功事例をお伺いしたり、弊社としてもなぜ実績が出るのかを学ばせていただいております。
また、そこでの成功事例や取引先の品質担保を行えるため、より良い企業とのお取引が実現できております。

検討者へお勧めするポイント

アライアンス・パートナー企業と契約したけど全く稼働率がブラックボックス化しているや、成功事例がわからないため売るためのノウハウをアライアンス・パートナー企業様へ共有できないという方は導入することをお勧めいたします。
PartnerPropを導入いただければ、アライアンス・パートナー企業とより密に繋がり双方成功できるような施策や取り組みができるようになります。

改善してほしいポイント

現状の機能に満足しているため、特別改善して欲しいポイントは無いです。
今後、育成面の機能増加に期待しています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

パートナー企業との契約数は増えるものの、稼働までのオンボーディングとそれ以降の稼働状況の可視化に苦戦しており、全体の20％程しか安定した稼働が見られない状況でした。
パートナープロップでは専用のe-Learningを作成するなど育成状況にあわせたコンテンツ作成が可能で、受講状況や理解度も可視化出来るのでどの企業に何のフォローが必要か明確になりました。
また、以前に比べ自動的に自走するパートナーが増えたことも大きなメリットになっています。

改善してほしいポイント

自社の代理店戦略は
多くの代理店を抱えて稼働促進する形ではなく
少数の代理店に深くサービスのつながりを作り、代理店のサービスの一部として売ってもらう形になるので
分析をより細かくするために、セッション数、平均のセッション時間、クリックしてもらうボタンのランキング、閲覧している地域など取れるといいなと思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

E-ラーニング機能をアンケート的に使い、代理店の営業ごとの興味度合の可視化を行い
受けてもらった人×見ている商材　をもとに、その人が今何を売りたい・知りたいのかを可視化し
メンバーに即MTGを組んでもらい、「○○さんにこの商材が売れるお客がいるか確認、フォローしてほしい」という指示が出せました。

スプレッドシートに代理店営業ごとの議事録作成⇒3ヵ月に一回アクションの結果紹介が来ているのかを確認していましたが、セールスフォースと連携できたことで、今誰にアクションして、どんな商材を見てくれて、どういう商品を紹介してくれているのかが確認できるようになりました。

検討者へお勧めするポイント

代理店営業部署として自社の営業のデータ分析、型化
キーマンの育成、キーマンの興味ポイントの可視化、戦略策定をデータ分析を用いながら使いたい方はおすすめです。

弊社ではいままで直接顧客へどのくらい多くの接点を取れるか、メルマガを送り、ダウンロードされているかのみの戦略でした。
代理店はいつ自社の商材へ興味がでて、どんな目的で売りたいのかがとれます。
また、自社の代理店営業が適切に行動できているのか、ただ多く動けるだけの営業よりも、効率的に紹介を取れる営業
の言語化ができ、評価の仕組みも一部変更できました。

改善してほしいポイント

改善しないと利用できないポイントは現状なし。強いて言うならワークフロー機能の実装やフィルター固定できるようにしていただければより使いやすいと感じる。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・弊社はパートナーが多岐にわたるので管理が属人的でうやむやな管理になっていたが、各社の稼働状況を定量で把握できるようになり、今後のパートナー戦略を検討しやすくなった
・上記に伴い、パートナーをマネジメントする担当の工数削減に繋がった
・新たなパートナーのオンボーディングがスムーズになった

改善してほしいポイント

非常にシンプルであまりありませんが、最初の慣れるまではサポート細かくいただく必要があるかと思い、そこもしっかりサポートしてくれて助かっています。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

各代理店さん個人の動きや理解度が不明だった点を可視化できた。
また代理店ごとの売上のヨミ整理、管理ができることで、代理店様に的確かつタイムリーなアドバイスができるようになり、売上アップの可能性が高いです(使い始めですので結果はこれから出そう。

検討者へお勧めするポイント

機能性と価格のバランス

改善してほしいポイント

現時点でクリティカルな要素はなし
導入時に必須要件であった細かい点は可能な範囲で調整および機能実装してくださった
※チャットの通知機能、パートナー情報の一括登録など

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・コミュニケーションツールの統一による渉外工数の削減
・パートナー情報管理の集約化による管理工数の削減
・パートナー営業員管理による稼働状況の透明性向上
・e-ラーニングによる営業員個人単位での育成

改善してほしいポイント

業務にてどうしても必要な点は対応いただけており、解消済み。
細かい点では以下が改善希望ポイント。
・サブテーブルのカラムの入力時にダブルクリックするのが手間である点
　(シングルクリックが良い)
・ポータルの画面のTOP画像の設定が指定されたサイズが横長で、使いたい画像範囲が狭い点
(もう少しポータルの画像が縦幅が欲しい/その方が使いたい画像が使えるようになる)

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

これまでは自社から代理店へインプットしている情報がどこまで各セールス担当者に展開されているのか？セールス担当個々人の立ち上がり/進捗はどうなのか？を可視化することが難しくPDCAを回すことがほぼ出来ていなかったが、本機能により「個人単位の育成」「個人単位の営業管理」がツール上で可能となったことで代理店ごとの評価改善/社内での報告がかなりスムーズになった。

改善してほしいポイント

サブテーブルの設定部分が少し難解。そもそもサブテーブルとは何かとか、そこに設定可能なカラムとかの理解に時間がかかった。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

売り上げを上げたいので代理店を増やす一方、契約締結までいくのですら大変なのに、いざ契約しても全然受注できないという課題がありました。契約した後の受注数が向上できたので売り上げ向上が行えたのは当然として、その結果としてアライアンスグループ全体が活気付きました。