非公開ユーザー
ソフトウェア・SI｜営業・販売・サービス職｜1000人以上｜ユーザー（利用者）
インセンティブ管理ツールで利用
良いポイント
毎月のコミッション、達成率の確認するために非常に便利です。
特に複雑なコミッション状況を一目で確認もできますし、ドリルダウンし詳細も確認が可能です。
改善してほしいポイント
現在のパイプラインと比較した達成に向けた可能性もわかるようになるとわかりやすい。 これは自社の設定の問題かもしれませんが。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
自身の達成率を確認することによってゴールに向けたプランを作成することが可能になります。また、過去の実績も確認が可能なため振り返りが可能です。
非公開ユーザー
ソフトウェア・SI｜営業・販売・サービス職｜1000人以上｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
インセンティブ管理ツールで利用
良いポイント
入社当初からXactlyを使っていますが、自分の報酬がどの案件に基づいてどのように計算されているのかが一目でわかるため、報酬制度に対する納得感と安心感があります。また、目標達成状況が可視化されており、営業活動のペース管理にも役立っています
改善してほしいポイント
現状でも十分に便利ですが、過去の実績推移や傾向分析をもう少し簡単に確認できるようになると嬉しいです。例えば、自分の月次実績をグラフで可視化したり、前月比・前年同期比がすぐにわかる機能があると、より戦略的に動けると感じています。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
報酬計算の透明性とリアルタイム性により、自分の営業活動とインセンティブとの関係が常に明確です。その結果、優先すべき案件やクローズタイミングの最適化ができるようになり、成果を最大化するための戦略的行動が取りやすくなりました。
連携して利用中のツール
非公開ユーザー
リンクトインジャパン株式会社｜情報通信・インターネット｜営業・販売・サービス職｜50-100人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
インセンティブ管理ツールで利用
良いポイント
Xactlyを使い始めてから、営業活動における目標の可視化が非常に明確になり、日々のモチベーション向上に繋がっています。
特に、売上進捗や達成率がリアルタイムで表示されるダッシュボードは直感的で見やすく、営業チーム全体での成果の共有もスムーズに行える点が魅力的です。
また、報酬構造がシステム上でしっかりと定義されているため、自分のパフォーマンスがどのようにインセンティブに反映されるのかが明確で、安心感があります。
今後、さらなる機能連携（CRMとの統合やアラート機能など）が進むことで、より一層使いやすくなることを期待しています。
改善してほしいポイント
Xactlyの機能全体には満足していますが、いくつか改善していただけるとさらに使いやすくなると感じています。
まず、DynamicsなどのCRMとの連携性についてです。現時点ではデータの同期にタイムラグや不整合が見られることがあり、CRM上の活動情報や商談進捗がリアルタイムにXactlyへ反映されない点は、業務の正確性に影響を及ぼす場合があります。
また、製品別・サービス別の売上目標の管理機能がより柔軟に設定・表示できるようになると、個別の戦略や重点商品に応じた進捗確認がしやすくなると思います。現在は目標が一括で管理されているため、粒度を細かく設定したい場合に不便さを感じています。
これらが改善されることで、より戦略的かつリアルタイムな営業活動の支援につながると考えています。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
Xactlyの導入により、営業の目標進捗がリアルタイムで可視化されるようになりました。これにより、日々の営業活動の中で「どの製品をどの程度売る必要があるか」「どこにギャップがあるか」を即座に把握できるようになり、行動の優先順位が明確になりました。特に、これまではExcelや別システムで手動計算していた報酬金額の見込みも、Xactlyで自動反映されるため、報酬への納得感やモチベーションの向上にもつながっています。
目標達成に対する意識が日常的に高まった結果と感じています。また、マネージャー視点では、チーム全体の進捗管理が一目で把握できるようになり、1on1や週次会議でのコーチング精度も大きく向上しました。
検討者へお勧めするポイント
Xactlyは、営業報酬と目標の可視化を通じて、営業現場の行動を自然にドライブさせる仕組みが整っています。特に、「今月あとどれだけ売ればどのくらい報酬に反映されるか」が直感的にわかるUIは、営業パーソンのモチベーション維持に非常に効果的です。また、マネージャーにとっても、チーム全体の進捗や達成状況を一目で把握でき、コーチングや打ち手を考える上での判断材料が揃います。
営業目標の達成に向けて数字が動機づけになる文化を作りたい企業には非常におすすめです。報酬制度の透明性や納得感の醸成にもつながるため、営業組織の健全な成長を支えてくれるツールだと感じています。
米国(G2 Crowd)のレビュー
本ページにあるレビューの一部は、機械翻訳したものを掲載しています。 詳細を知りたい方は各レビューからG2 Crowdの原文をご覧ください。
素晴らしいリソース
あなたはその製品でどんなビジネス上の問題を解決していますか？どのようなメリットが実現しましたか？
これは私の全体的なパフォーマンスを追跡するのに役立つので、私にとって非常に有益です。
何が嫌いですか？
このツールについて否定的な点は見当たりません。
何が一番好きですか？
このツールでコミッションを追跡できる方法は素晴らしいです。手間をかけずに自分のパフォーマンスを完全に把握できるので、このツールを絶対にお勧めします。
晴れ渡った！
あなたはその製品でどんなビジネス上の問題を解決していますか？どのようなメリットが実現しましたか？
私が今どこにいるのか、どこにいる必要があるのかを正確に知らせてくれます。また、各セクションのデータを提供して、勝ち負けに関する情報も提供します。好奇心を持って、いくつか心を開くだけの問題です。
何が嫌いですか？
正直、文句は全くありません。Zoomに入社して以来、受け取るインセンティブに関してはすべて非常に明確でした。データはすべてを裏付けており、自分が稼いだものと不足しているものを明確に把握できるため、リーダーに尋ねる必要がなくなりました。
何が一番好きですか？
数字、データ、インセンティブなど、すべてが順調に進んでいます。日々の成功だけでなく、チャーンなどの挫折も経験する上で非常に役立ちます。
リアルタイムで最新情報を知らせてくれます！
あなたはその製品でどんなビジネス上の問題を解決していますか？どのようなメリットが実現しましたか？
CSチームのマネージャーとして、リアルタイムで積極的に報酬計画を立てるのに役立ちます。
何が嫌いですか？
Xactlyの使用に嫌いな点はありません。チームと一緒に計画を立てるのに役立ちますし、とても気に入っています！
何が一番好きですか？
私はこれまで、Xactlyのようなツールを使用したことがありません。このツールでは、1日のどの時点でも、特定の月にログインして、コミッションの状況とそれに関するすべての詳細を知ることができます。これにより、私の現在の数字を社内で監査して、私だけでなくチームの全員に支払いが必要な金額が正確に支払われていることを確認でき、リアルタイムで自分の収益に自信を持つことができます。
Harjot M.
｜Enterprise Sales @Asana | Helping organizations focus on what matters most｜Computer Software
収益と目標達成に向けたペーシングの透明性-とても気に入っています！
あなたはその製品でどんなビジネス上の問題を解決していますか？どのようなメリットが実現しましたか？
これにより、営業担当として、パイプライン/テリトリー管理を調整できるようになり、四半期ごとであれ年次であれ、目標を達成するための準備が整います。
何が嫌いですか？
UIに慣れるまでにはしばらく時間がかかりました。それが改善の余地があるかもしれません。しかし、今日では、プラットフォームを実際に楽しんで使用しており、その操作方法にも精通しています。
何が一番好きですか？
目標達成までのペース、収益、潜在的なOTEについて完全な透明性があるところが気に入っています。四半期ごとに目標をリバースエンジニアリングして、足りないところを調整することができます。Xactly（またはそれに類するツール）にアクセスしたことがない人にとって、24時間年中無休で利用できるこのデータを見ることができることは、ゲームチェンジャーIMOです。
正確で、いつでもアクセスできるのが気に入っています。
あなたはその製品でどんなビジネス上の問題を解決していますか？どのようなメリットが実現しましたか？
新規事業がどれだけあるのか、それがコミッションにどのような影響を与えるのかという疑問が解決します。私の月次および四半期ごとの売上と、それがコミッションとどのように関係しているかを追跡してくれます。
何が嫌いですか？
嫌いなことは何も思いつかない。
何が一番好きですか？
すべてが1か所にあり、正確です。コミッションをチャート化できます。また、新しいビジネスがどれだけあるか、基準を満たすためにどれだけのことをしなければならないかを知るのにも役立ちます。
報酬を追跡できる素晴らしいシステム
あなたはその製品でどんなビジネス上の問題を解決していますか？どのようなメリットが実現しましたか？
四半期ごと、そして月ごとに、自分がどのようになっているかを確認できます。それぞれの中で、どこで給料を上げたか、何パーセントで給料を上げたか、何パーセント上回ったかがわかります。
何が嫌いですか？
欠点はありません。素晴らしいと思います。
何が一番好きですか？
ダッシュボードですべてを簡単に確認できるだけでなく、インセンティブを掘り下げて給与に関するより詳細な説明を確認できるところが気に入っています。私は過去にいくつかの報酬/インセンティブシステムを使用したことがありますが、これはナビゲートしやすく、直感的で理解しやすいシステムです。
まさにインセントがおすすめです。
あなたはその製品でどんなビジネス上の問題を解決していますか？どのようなメリットが実現しましたか？
彼らは、Xactlyへのデータのインポートをよりユーザーフレンドリーで堅牢にする方法を見つけました。コードがわからなくても、データワークフローと例外を管理できるようになりました。
何が嫌いですか？
数か月前なら、これがSFDCからDelta/Connectを通じてXactlyにデータを取り込む方法だったと言っていました。しかし、彼らは現在、その苦痛を取り除くための新しい強化機能を展開しています。
何が一番好きですか？
すべて!計算と結果は一定で、ボタンを押すだけで完了します。
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