Zoom Revenue Acceleratorの機能一覧・できること

Zoom Revenue Acceleratorの機能の評価

セールスイネーブルメントツール

基本機能

• コンテンツ管理 回答者数：5

  4.0

  自社の製品やサービスに関連する販促素材・情報（場合によっては、顧客ごとにパーソナライズを行う機能も備える）、成功／失敗シナリオなどを分類して共有するための仕組みを提供する

• コミュニケーション 回答者数：6

  3.8

  営業担当者が部署／チーム内で参照したり共有したりするコンテンツに関連するコミュニケーションやコメントなどを一元化する

• アクション管理 回答者数：6

  3.1

  商談相手とのやりとりの経過などを登録／管理でき、営業活動の包括的な把握や改善、ヒントなどに役立てられる

• 営業パーソンのスキル管理 回答者数：6

  4.0

  自社ビジネスに必要な営業スキルを定義し、個々の営業パーソンがそのスキルを習得しているかを管理する

• 各コンテンツの成果への貢献分析／レポート 回答者数：6

  3.0

  営業活動に関わる実績をはじめ、各コンテンツがセールスプロセスの任意の時点で使用された場合の効果や有効性、各資料の使用時の取引成立率などの分析／レポートを提供する

• スキル習得・育成状況ごとの成果への貢献分析／レポート 回答者数：5

  3.6

  習得したスキルにおける取引成立への効果や有効性に関する分析／レポートを提供する

• セールスレコメンデーション 回答者数：5

  3.0

  商談相手へやみくもに大量の情報を提示するのではなく、理想的なタイミングで適切に絞り込んだメッセージを伝えられるようにサポートする

• コーチング/トレーニングの管理・支援 回答者数：5

  3.6

  ユーザーごとのコーチング/トレーニングの履歴管理により継続した育成を行う