スピーダ 顧客企業分析の評判・口コミ 全97件

改善してほしいポイント

分析したあとのTierリストの表示項目が毎回デフォルト設定になってしまい、分析を回すたびに複数の項目を選択しなければいけないので自分専用のデフォルト設定ができるようになると嬉しいです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

アプローチリストの作成や見込み精査をする際にすべて目視で実施していたためすごい時間がかかっていましたが、得意顧客の業種やタグを活用することで生産性があがりました。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

バージョンアップ時にSalesforce連携がうまくいかなくなることがあるので、そこが改善いただけると嬉しいです。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

・ターゲット企業の抽出、優先順位付けができるようになった
・営業とターゲティングの話をする際に一緒に画面をみると納得度を得られるようになった
・IB分析を高頻度（1ヶ月、Q、半年）で行えるようになった

改善してほしいポイントは何でしょうか？

複数キーワードの同時検索とキーワードのNOT検索が出来るとありがたいです。
除外企業指定が1,000社まで登録出来るようになりましたが、ボリューム感あるリスト作成時には物足りなさを感じます。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

提案したいサービス・商材にフィットしたターゲットリストがスピーディに作成出来るようになった事です。一例を上げれば、「利用サービス」で「Facebook 広告」を使用している企業のリスト化などを行ってます。これにより「リスト仕上がり待ち」という営業チームのアイドルタイム圧縮に貢献出来たと考えております。

検討者にお薦めするポイントがあれば記入ください

「これまでの勝ちパターンが通じなくなった」、「ターゲットリスト作成時の新しい切り口が欲しい」などリスト作成業務に課題を抱えている方には、FORCASの使用感を体験して欲しいと思います。
また、リストのアップロード機能も利便性が相当高いと思ってます。自社の強みが発揮されている顧客群の可視化や類似顧客の特定などなどの分析が主ですが、その過程での「名寄せ」や「法人マイナンバーを紐づけられる事」も満足しております。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

Salesforceに連携すると、カバー率が少し低い業界があるので、更にカバー率が高くなるとより素敵になると思います！

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

提案活動をする際に、この企業も使っています、という際に具体的な社名を出すことが出来ることが大きなメリットでした。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

ダウンロードできる企業リストの上限があるので増やすことができると便利。
もう少し絞り込んだシナリオがほしいと思うことが多々あるため、シナリオ作成をオプションでもいいのでできるようにしてほしい。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

アプローチリストの作成を営業が個々のやり方が実践していたところをチーム毎にリストを供給できるようになったことでリスト作成の時間短縮・チーム毎のアプローチ企業の可視化ができるようになった。
データの抜けが激しく業界分析は行ってこなかったが導入したことで名寄せができ、受注率の高い業界などの切り口で分析ができるようになった。

検討者にお薦めするポイントがあれば記入ください

ABMをこれから実践していこうと考えている場合は必須で導入した方がいいツールです。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

定期的に導入企業側でメンテナンスをする必要があるが、想定よりもそのリソースが食われる点。導入後のフォローをよりゴリっとして頂いてもいいかも。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

業種の分類が属人的かつ、更新ルールが明確でなかったため、データがMECEでなかった。導入後データ分析部署を超えて同じデータを見ながら分析し、その結果を共有することができるようになった。

検討者にお薦めするポイントがあれば記入ください

全国のSMBをターゲットにしている企業は扱う企業データが多くなるのでお勧めです！

改善してほしいポイントは何でしょうか？

非常にアップデート速度も速くユーザの声を反映しているサービスだと思いますが、マイリスト分析において、AND/ORを各条件毎に設定できるようにしていただけると嬉しいです。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

見込み顧客・既存顧客双方の傾向分析と、ターゲットリストの抽出が可能になった。また、Webサイトや決算時期、業種をはじめとする情報をSalesforceに自動登録してくれる機能によって、インバウンドのお問い合わせがあった後の初動対応を行うチームの工数が大きく削減された。

改善してほしいポイント

有価証券報告書の開示からデータベースへの反映までに2～3か月のラグがあるため、もう少し反映が早くなるとより顧客へのアプローチがタイミングよく出来るようになる。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業企画フェーズでマーケットの見込みを考える際に様々な切り口でマーケット規模を計れるため、複数の企画から一つを選択際に定量的な判断が出来るようになった。加えて、良い検索方法が思いつかない際にシステム内からチャットで質問が出来、回答の品質が高く、追加提案も頂けるのは時間、品質の面で助かっている。

改善してほしいポイント

費用が少し高い気がするので、使用頻度によって料金体系を分けるなどのシステムをもっと増やしても良いと思う。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

投資案件調査の際に、マネジメントインタビュー前の下調べとして使っていることが多い。調べた中で疑問に思ったことをマネジメントインタビューで効くこともあるので、そういった点でも有効。