インサイドセールスのアポイント獲得に貢献【ITreview】IT製品のレビュー・比較サイト

良いポイント

弊社が売上増を狙うサービスにまつわるキーワードの検索状況を企業単位でみることができるので、架電する際のアポ掛けに非常に助かっています。

実際に架電をしてみると、「そうそう、最近調べていて外注先を探していた」など好意的なお声をいただくことが増え、お客様との電話もにぎやかなものになりました。

また、インテント広告を出していますが、まだ問い合わせには至っていないものの、実際に反応した企業リストを見ることができるのも魅力です。

インテントフォームも活用しており、依頼してからすぐに送信していただいているので弊社が主催するウェビナーへの参加も増えつつあります。

今後も有効活用していきます。

改善してほしいポイント

担当部署連絡先の誤りがあるので修正していただきたい
インテントフォームの送信リソースの不足
インテント広告の分析数値の乖離

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・アポイントの獲得上昇
・新規顧客とのエンゲージメント向上
・シグナルスコアをセールスフォースへ反映⇒Sales Markerアカウントが担当者へ共有・架電

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