エンタープライズ向けABMを推進するなら必須ツール【ITreview】IT製品のレビュー・比較サイト

良いポイント

以下の観点からABMの推進には必須だと思います。
・ホワイトリストをExcelではなく、クラウドで可視化できる。
・分析に必要な企業情報（業界・年商・店舗数・URLなど）や他社ツール利用・検討等なかなか取得できない情報にアクセスできる。
・獲得したリードに対して、ターゲットかどうかなどABMの効果測定に必要な情報をすぐに付与できる。
・名寄せ機能を情報を用いて企業情報の一元管理ができる（ターゲット企業のリード有無、商談有無を可視化）

改善してほしいポイント

・大半は問題ないですが、企業情報の業界などは一部疑問あり。
※修正のリクエストは可能
・電話番号・住所までもっと網羅されているとBDR観点だと良い。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・ターゲット企業のリストアップを精緻に行うことで生産性が向上し、営業のキャパシティを増やさずに受注数4倍を実現
・分析工数の削減（月10〜20時間の時間削減）、また簡単に操作できるので分析への心理的抵抗もなくなりました。
・インサイドセールスの工数削減（5分/1リード）

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FORCAS

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株式会社ユーザベース｜カスタマーサクセス

Kishiyoshi さま、平素よりFORCASをご活用いただきありがとうございます！「ターゲット企業のリード有無、商談有無を可視化」することによって、ABMを推進していただくことはFORCASがまさに目指すところです。工数を削減しながら受注数が大きく伸びたという成果に貢献でき、社員一同、大変嬉しく思っています。またご要望としていただきました、電話番号や住所の網羅率は弊社開発チームへ共有のうえ、今後とも鋭意データ拡充に努めさせていただきます。今後とも、より使い続けやすいプロダクトを目指して改善に努めてまいります。お気付きの点がございました際は、いつでもお気軽に共有くださいませ。引き続き、どうぞよろしくお願いいたします。

（編集済み）

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