ABM体制を敷くなら必須ツール

改善してほしいポイントは何でしょうか？

・テスト利用ができず、1年契約からなので事前のROI判定がしにくい
・AMBシフトは営業戦略の転換なので、営業責任者を巻き込んで導入しないと絵に書いた餅で終わるので注意
・FORCASで取得できる情報項目は、基本項目以外はITツールベンダーや人材業界向けに作られているものも多く、自社で欲しい情報があるかどうかは事前に確認した方が良い

セミナーやイベントでの見せ方が非常に上手なので幻想を抱きますが、それなりに高額なので自社でちゃんと使いこなせるのか慎重に見極めて導入した方が良いと思います。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

・ターゲットリストが簡単につくれるようになった
・組織がABM戦略にシフトする一助になった
・業界別にセグメントしたMAアプローチができるようになった

FORCASデータと突合して過去商談を分析した結果、それまでアプローチ強化していた業界内でも、受注率が4%のセグメントと、17%もあるセグメントがあることがわかり、どこに注力すべきかの組織合意がスムーズに図れました。