B2Bでデータドリブンなマーケティングをやるには必須

改善してほしいポイント

①名寄せ推定所要時間の提示
アップロードした自社の企業リストと、FORCAS上の企業リストを名寄せしてくれるサービスがある。これはとても便利なのだが、名寄せを依頼してから完了するまでターゲットセグメントを編集することができなくなるため、名寄せを依頼する前に、推定所要時間を予め提示してほしい。

②ターゲットセグメント群のセグメント条件コピー
ターゲットセグメントを作ってあれこれ分析していると「一部の条件だけを変更したらマーケットシェアや受注率はどう変わるのだろう？」と試したくなることがある。
現状だと、セグメント条件をそのまま変更するしかないのだが、変更した後に元に戻そうと思うとセグメント条件を一つ一つ変更する必要がある。
ターゲットセグメント群のセグメント条件をそのままコピーできれば、アドホックに色々なセグメンテーションを気軽に試せるようになるのでぜひ実装してほしい。

③複雑なセグメント条件を実現してほしい
現状、セグメント条件はAND/OR/NOT条件の掛け合わせだが、できれば条件を入れ子にできるようにできると、より細やかなセグメント作成ができるようになるのでぜひ実装してほしい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

どの企業群に対してどのようなアプローチをするのか？競合シェアは？（競合ツールを利用しているかどうかのフラグがあるため、それを利用すれば各社のマーケットシェアを擬似的に出すことができる）という問に対して、データに基づいて答えを出すことができた。
どのターゲットセグメントのどのフェーズに注力しないといけないのか？がひと目でわかるようになった。
結果として、「このマーケティング施策はXXXのセグメントの未リーチ層にアプローチできるからやろう」、「この施策はYYYのセグメントの商談化施策には貢献しないからやめよう」、「自社が今ターゲットにできる会社はX社だから、マス広告はまだリーチ効率が悪いからやめよう。その代わり、ウェブ広告やオフラインDMはターゲット狙い撃ちできるのでやろう」といった会話ができるようになった。

検討者へお勧めするポイント

①データに基づいたマーケティング戦略立案のインプットになる
②メンテナンス工数が極小化できる
③セグメント企業リストをダウンロードできる