ABMをするなら

改善してほしいポイント

カスタマーサクセス担当の方のハイタッチサポートを含め、非常に評価しておりますが、
ツール自体は使いやすいというよりは、結構とっつきづらいイメージです。
1つ1つの言葉が、英語が多く、その変もとっつきづらさにつながっていると思います

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

インバウンドや、お問い合わせ、新規商談の傾向から、次のターゲットを探すなど
考える軸を持っていれば、課題を解決できると思います。
弊社の場合は、00の商材を扱っている、急成長企業など、切り口として有効なものが多く助かっています。