非公開ユーザー
人材｜経営・経営企画職｜1000人以上｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
営業確度を高めるターゲティングの精度が高まる
企業データベース,反社チェックツール,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
大手製造業に対する営業ターゲティングを行う中で本社、営業所、工場、倉庫などそれぞれの状態に合わせたターゲティングが安易に行えるため無駄なコンタクトを初期段階で適切な形に整理できることが魅力。
また、それに合わせた従業員規模などの企業サイズと資本関係が分かる事で次のスケールも想定しやすい
改善してほしいポイント
今後期待することとして、調達先選定として役割に期待がある。そのため、利用したい機能を見据えると未上場企業の売上高など何かしらのソリューションで収集出来ているとありがたい。また、営業ターゲティングでも一定の業種に向けたパッケージなどあり、そこからカスタムするような使い方があると、すべての利用者に向けて親切であると思う
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
本社管理部隊で利用方法や活用ナレッジを蓄積し、個社営業管理キーマンに対して教育を行い、活用いただく事で
それにより、これまでバラつきがあった営業活動の精度が平準化し、成約につながる歩留のバラつきが低減したことで、業績予想管理に一定の貢献がある
検討者へお勧めするポイント
上方の幅が広いので様々な場面で活用が出来る
①営業ターゲティングツール
②業種別の利益管理につながるセグメント関連の企業参照データの利用
③反社や報道関連で疑いがある企業のピックアップと照合によるガバナンス管理
上記以外にもAPI連携により
営業データの紐づけにより取引開始における与信連携など
ソリューション次第でさらに活用の幅が広がる
連携して利用中のツール
カスタマーサクセス担当
OFFICIAL VENDERユーソナー株式会社｜カスタマーサクセス
いつも当社サービスをご利用いただきありがとうございます。 本社・事業所等拠点特性に基づいたターゲッティングにより、 営業活動の最適化が実現できていることをお聞かせいただき、大変嬉しく思います。 改善点として「未上場企業の情報拡充」や「業界向け活用情報」に対して貴重なご意見をありがとうございます。 いただきましたご意見はプロダクト開発部門にも共有させていただきますと共に、 活用情報については他社事例に基づく運用のご提案等、是非サクセス担当よりお声がけさせていただきます。 より皆様にとって使いやすいサービス開発を目指してまいります。 お気づきの点がございましたら、営業担当やカスタマーサクセス担当までお気軽にお問い合わせくださいませ。 引き続き、よろしくお願いいたします。