営業確度を高めるターゲティングの精度が高まる【ITreview】IT製品のレビュー・比較サイト

良いポイント

大手製造業に対する営業ターゲティングを行う中で本社、営業所、工場、倉庫などそれぞれの状態に合わせたターゲティングが安易に行えるため無駄なコンタクトを初期段階で適切な形に整理できることが魅力。
また、それに合わせた従業員規模などの企業サイズと資本関係が分かる事で次のスケールも想定しやすい

改善してほしいポイント

今後期待することとして、調達先選定として役割に期待がある。そのため、利用したい機能を見据えると未上場企業の売上高など何かしらのソリューションで収集出来ているとありがたい。また、営業ターゲティングでも一定の業種に向けたパッケージなどあり、そこからカスタムするような使い方があると、すべての利用者に向けて親切であると思う

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

本社管理部隊で利用方法や活用ナレッジを蓄積し、個社営業管理キーマンに対して教育を行い、活用いただく事で
それにより、これまでバラつきがあった営業活動の精度が平準化し、成約につながる歩留のバラつきが低減したことで、業績予想管理に一定の貢献がある

検討者へお勧めするポイント

上方の幅が広いので様々な場面で活用が出来る
①営業ターゲティングツール
②業種別の利益管理につながるセグメント関連の企業参照データの利用
③反社や報道関連で疑いがある企業のピックアップと照合によるガバナンス管理
上記以外にもAPI連携により
営業データの紐づけにより取引開始における与信連携など
ソリューション次第でさらに活用の幅が広がる

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