非公開ユーザー
電気・電子機器｜営業・販売・サービス職｜300-1000人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
アプローチしたいターゲットのリストアップや精査に活用
セールスイネーブルメントツール,企業データベース,反社チェックツール,営業リスト作成ツールで利用
良いポイント
独自での企業情報データベース、評点評価や、具体的な事業内容などがすぐに確認できるため、新規リードの顧客情報確認やアプローチ判断がしやすくなりました。
また、営業にアプローチして欲しいターゲットも、顧客属性や業界カット、規模や売上、地域、また商材への興味度など、様々なカットからリストアップできるため、これまでアプローチできていなかった業界、企業の洗い出しも、より明確にできるようになりました。
改善してほしいポイント
ターゲット企業を業種でリストアップする際には、企業データベースの業界区分が独自のため、帝国データバンクや政府の日本標準産業分類との合わないところがあります。そちらも反映してもらえると、より使いやすくなると思います。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
案件状況との紐づけ確認ができるので、営業施策を展開する際にも、まだアプローチできていないホワイトリストを一緒に営業に展開できるようになりました。
また、インサイドセールスが、コール施策を行う際にもを行う際のアプローチリストも、よりターゲットを絞った形で出せるようになり、施策効率が上がってきています。
検討者へお勧めするポイント
様々な条件を組み合わせて、企業リストを創出できること、また、企業のストーリーや、自社Webサイトへのアクセス状況、興味度など、企業の行動履歴からもリストアップできることで、よりアプローチ確度の高いリストがまとめられるところ。
連携して利用中のツール
カスタマーサクセス担当
OFFICIAL VENDERユーソナー株式会社｜カスタマーサクセス
いつも当社サービスをご利用いただきありがとうございます。 LBCの企業情報の網羅性を軸として、評点情報や アプローチ企業の事業詳細情報の獲得により、 新規リードへのアプローチ判断に貢献できているとのお話伺う事ができ、大変嬉しく思います。 営業現場で「すぐに確認できる」という利便性が 営業効率向上に直結していることを確認できていることは当社サービスの目指す形でございます。 課題点としてターゲット企業の業種分類について貴重なご意見をいただきありがとうございます。 ご指摘の通り日本産業分類等一般的な業種区分でマッチしない場合として、 当社独自の業種分類である「良業種」という業種区分のご用意がございます。 運用について詳細お伺いできれば幸いです。 より皆様にとって使いやすいサービス開発を目指してまいります。 お気づきの点がございましたら、営業担当やカスタマーサクセス担当までお気軽にお問い合わせくださいませ。 引き続き、よろしくお願いいたします。