アプローチしたいターゲットのリストアップや精査に活用

改善してほしいポイント

ターゲット企業を業種でリストアップする際には、企業データベースの業界区分が独自のため、帝国データバンクや政府の日本標準産業分類との合わないところがあります。そちらも反映してもらえると、より使いやすくなると思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

案件状況との紐づけ確認ができるので、営業施策を展開する際にも、まだアプローチできていないホワイトリストを一緒に営業に展開できるようになりました。
また、インサイドセールスが、コール施策を行う際にもを行う際のアプローチリストも、よりターゲットを絞った形で出せるようになり、施策効率が上がってきています。

検討者へお勧めするポイント

様々な条件を組み合わせて、企業リストを創出できること、また、企業のストーリーや、自社Webサイトへのアクセス状況、興味度など、企業の行動履歴からもリストアップできることで、よりアプローチ確度の高いリストがまとめられるところ。