イネーブルメントツールとして活用可能

改善してほしいポイント

特に見つからないが、SFAとの連携ができてくると利便性やイネーブルメントツールとして加速していくと思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業メンバーを多く抱えているマネージャーやリーダーなどは全ての商談に同席できないため
メンバーがどのように商談を進めているのかブラックボックス状態であった。
AI leadを活用することでメンバーの商談内容を短時間で把握することが可能になった。

ローパフォーマーとハイパフォーマーの差分が分からなかったが
AI leadを活用する事でハイパフォーマーがどのようなことを商談中に行っているのか
商談フェーズごとに分析する事が可能となり、営業研修等で活用が進んている。

検討者へお勧めするポイント

・営業の現状把握に苦戦している方
・メンバーの商談を中々把握できていない営業マネージャー
・新しいシステムを導入しても運用に中々乗らない企業

イネーブルメントを行う際に自社の成功している営業を分析するためには必ず現状把握が必要になるため
イネーブルメントツールとしてまずは導入することを推奨いたします。
また、管理者側や企画側が良いと思っても現場のメンバーがシステムを使わないとデータや情報は溜まらないため
ユーザーが簡単に工数をかけずに利用できるかも導入のポイントになると思います。
それらを全て満たしているのがAI leadであり、新しいシステムを入れても使われない・文化に合わない企業でも
簡単に使えるため、利用が進むと思います