スピーダ 営業リサーチの評判・口コミ 全15件

改善してほしいポイント

・「ベンチマーク機能」の搭載。
未上場企業の場合、情報がどうしても少ないことがあるため、代わりに調べるべきベンチマーク企業をレコメンドしてもらえる
・「グループ会社のエクスポート機能」
グループ会社の一覧情報をエクスポート可能になると、リスト化工数削減に繋がる
・「組織図のHTML化」
PDFや画像ベタ貼りのため、非常に見にくいことがある。HTML化等していただき、コピペできるようにしていただきたい。
・管理機能の進化
どのユーザーがどれくらい利用しているかをダッシュボードで見れるようにしていただきたい

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

商談事前準備の品質底上げと均質化。
「商談の仮説を立てる」品質を上げるために、資料の汎用化や会議体設計をしているが、そもそも「ファクトが集められていない」ことが多々あり、本来であれば商談に持っていく仮説を引き上げるための会議が、「どんな情報を集めるか指示する場」になりがちであった。
FORCAS Salesを導入したことで、「集めるべき情報」と「集める品質」が均質化し、仮説設計品質が引き上がったと実感しております。

改善してほしいポイント

・「同業界プレイヤー」にて会社名をコピペすると、その企業のページに推移するので、飛ばないようにしてほしい。
・「同業界プレイヤー」の項目にて【営業利益率】の情報開示をしてほしい。
・「決算説明会資料」にてページ指定検索やキーワード指定検索が可能になってほしい。
・「求人情報」にて会社HPで出されているキャリアサイトだけでなく、新卒サイト(リクナビ新卒やマイナビ新卒)で掲載されていれば、そのサイトリンクも紐づけされてくると尚良い。
・シナリオの定義がFORCAS Sales上で見れる、もしくは各シナリオにカーソルを合わせると表示されるようにしてほしい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

FORCAS Salesの 良いポイントと重複している内容もありますが…
■解決できた課題・具体的な効果
・架電にあたっての事前準備時間の短縮
└30秒で企業を理解する主要な情報を把握することが可能に。

課題に貢献した機能・ポイント
・特色や売上高、基本情報の精度が高い。
・「業界レポートのサマリー」の項目にて、端的にPESTやSWOT分析が可能に。
・「事業セグメント」の項目にて、PPM分析が可能に。
・「同業界プレイヤー」の項目にて、3C分析が可能に。
・「注目ニュース」や「プレスリリース」の項目て、「Why You Now」のNowの部分を考えることや営業にpitchする際に、BANT情報と合わせて有益な営業情報を渡せることが可能に。　

などなど各項目がまとめられており、自社の競合と差別化したcallが可能になっております。

改善してほしいポイント

FORCAS SalesそのもののUIについては大きな不満や改善の要望はありません。むしろシンプルな画面レイアウトと使い心地のおかげで、30分もあればだいたいの使い方がわかってしまうほどです。ただ、顧客にまつわる情報を収集するツールとしては、やはり「データの拡充性」と「鮮度」についての要望はあります。特に、上場していない企業や中小企業の情報の網羅性については、これからのアップデートに期待している点です。

細かい改善要望はありつつも、アップデートの方針については納得感があります。その理由は、実際にインサイドセールスやセールスとして活躍されていた方がFORCAS Salesの開発に携わり、日々、FORCAS Salesを実際に使いながらアップデートを計画・検討されている点です。人物情報のアップデートが迅速に行われた背景には、現場が抱える課題に対する解像度の高さがあると感じました。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

シンプルに「情報収集の効率化」これに尽きます。

FORCAS Sales導入前は、検索エンジンからアプローチしたい企業WEBサイトを探し、さまざまなページを回遊しながら必要な情報を収集していました。言うまでもなく情報を得ることにたくさんの時間がかかっていました。導入後は、FORCAS Salesに企業名を入れるだけで、基本的な会社概要はもちろん、業界の動向や同業界のプレーヤー、最新のプレスリリース、有価証券報告書など商談準備に必要な情報を一気に得ることができるようになりました。効率化したことにより捻出できた時間を、お客様を「理解」する時間と本来やるべき「活用」に充てられるようになったことが最大のメリットです。

また、月次でいただく「利用レポート」で、担当者ごとにどの情報をどれくらい見ているのかを確認することができます。成果が出ている人の行動原理や情報をどのように活用しているかに焦点を当てて分析し、ノウハウやTipsとして流通させることができるのはFORCAS Salesならではの導入効果だと思っています。

検討者へお勧めするポイント

導入に当たっては、現状のやり方が非効率であると自覚してもらうこと、そしてそれを解決すべき課題にすることに苦労しました。「現状のやり方で困ってない」という思い込みは、みなさんにとっても導入の壁となると思います。トライアルをうまく活用して有用性を実感してもらったり、インサイドセールスも含めたセールス組織の改革や生産性の向上のためのアプローチの一つとして導入を進めていくのが良いと思います。「２時間かければ調べられるかもしれないが、10分しかかけられないのだからツールで補う」これをロジックだけでなく、現場の実感も合わせて本格導入へと進めていくのがおすすめです！

改善してほしいポイント

同一企業名を検索するときにドメイン検索ができるとより検索性が向上するため、改善をご検討頂けますと幸いです。大きな問題にはなっていないのですが、検索したときに企業名だと別企業が紐づいてしまい、そもそも提案がずれてしまうケースが稀に発生します。また、複数の企業名を一つ一つ探していくのも面倒なので、そこの改善を希望致します。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

主に新メンバー（新卒を含む）の架電やオンライン提案前の仮説構築時間の短縮に繋がりました。過去は各メンバーがどのようにお客様情報をキャッチアップしているのかが不明のため、それが正しいのか、正しくないのかもよくわからない環境でした。しかし、FORCAS Sales導入度は、仮説設計のベースをFORCAS Salesに集約できたため、基本情報はFORCAS Salesから確認、それで不明な場合はお客様HP、それでも不明ならリーダーやマネージャーに相談といった確認プロセスを標準化できたため、活動量の向上からKPI達成に大きく貢献する結果となりました！

検討者へお勧めするポイント

営業やカスタマーサクセスでの生産性向上や効率化について課題があれば、是非検討を！