FORCASはお客様理解の第一歩

改善してほしいポイント

某企業データバンクにある仕入先・販売先もFORCASにあると助かります。
３Ｃの応用として活用したいです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業支援としてFORCASを使い営業部署からの依頼を対応しました。

幹部より新ビジネスのターゲッティング
⇒　FORCASシナリオとフリーキーワードを組合せによりTAMの抽出、既存ユーザ・リードによるSAM設定の支援

営業部署より注力商材のターゲッティング
⇒　受注ユーザによる受注企業傾向分析、および、営業部署が売り込みたい（例：担当営業部署が得意とする業界、
　　獲得したい企業規模）の調整

パートナー企業様との施策立案
⇒　弊社の得意領域（商材・ノウハウ）・売り込みたい領域（業界・規模・部署）とパートナー企業様の得意領域・
　　売り込みたい領域の擦り合わせや施策の立案の支援

検討者へお勧めするポイント

お客様（企業）のリアルかつ「今」を理解するには最適な選択だと思います。解決したい課題によっては、SPEEDA、NewsPicksなどユーザベーストータルで対応することも可能だと思います。