生成AI機能
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ソフトウェア・SI｜営業・販売・サービス職｜20人未満｜ユーザー（利用者）｜契約タイプ 有償利用
企業所属 確認済
投稿日：
費用対効果の高いターゲット
ABMツールで利用
良いポイント
営業担当者の人数が限られる中、提案が響くお客様に対してアプローチしたいと考えるのはどの企業も一緒だと思いますが、従来は独自に入手した会社情報等をもとに活動していたものの、成果が微妙であった。
その中でFORCASを導入する事で、これまでの営業活動データをもとにターゲット企業が明確になるとともに、各営業担当者はシナリオ等の属性情報をもとに効果的な活動が行えるようになった。
改善してほしいポイント
サービスとしての改善希望点はありません。定期的に機能改善されているため、そのバージョンアップを定期的に行って頂けるよう、自社内としての改善は必要です。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
受注率の高いターゲットに対してアプローチ出来る様になったため、アポ取得率、商談化率、成約率等が改善された。
また営業担当者のデータに対する意識が改善された事も大きなポイントである。
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