スピーダ 顧客企業分析の評判・口コミ 全96件

改善してほしいポイントは何でしょうか？

・業種によっては情報が薄い領域がある
・まだ連携できるSFA、MAは限定的なため連携サービスが増えると嬉しい

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

・自社の受注顧客の傾向を分析し、営業、マーケティング部門におけるターゲットの明文化ができた
・保有しているリードのセグメントを分類し、セグメントごとにマーケティング施策を打つことができた。企業の特徴に合わせたメール配信やセミナー招待ができるため反応率や商談化率が高くなった。

検討者にお薦めするポイントがあれば記入ください

・自社の受注率の高い顧客像が明確でない
・ターゲットにマッチするリストの作成に時間がかかっている
・保有しているリードに対して効率的にアプローチができていない
などの課題がある企業にはマッチするサービスかと思います。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

Sansanとの連携することで、「この企業には◯人と名刺交換しているから、受注に繋がり可能性が高い」などのスコアリングのバージョンアップなどしてもらえるとさらに活用の幅が広がると考えています。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

既存顧客の企業リストから「分析モデル」を作成して、まだ契約の至っていない潜在的なターゲット企業の抽出やスコアリングできるのはとても素晴らしいです。

また最近はSalesforceとの連携プラグインがバージョンアップして、新機能の「ABMダッシュボード」が実装できるようになったので、ターゲット企業リストのリードが「何リードあるのか？」が簡単に可視化でき、よりアプローチに専念できるようになりました。

検討者にお薦めするポイントがあれば記入ください

こちらのサービスが良いのは、カスタマーサクセスチームのみなさんがとても良く使い方などを支援やセミナーを開催していただけるので、とてもありがたいです。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

・親会社−子会社の関係をもっとカバーしたい。一部の企業はカバーされているが、順次拡大していってほしい。グループ各社への提案がしやすくなるため
・未上場の企業を中心に従業員数が空欄の企業もあるため、埋めていってほしい。規模感だけでもわかるようにしていってほしい

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

・根拠を持ってABM対象企業を決められる
・ABM以外でも、大量に保有しているリードの優先順位を付けられる

改善してほしいポイントは何でしょうか？

Salesforce連携などについては、改善して貰えるとより便利になる機能などは色々ありますが、利用を開始してからバージョンアップで良くなっていっているので、是非、今後もユーザーからのニーズを取り入れて機能強化をして欲しいです。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

・少ないリソースを成約確度の高い企業に集中することができた。
・一定条件の企業をリストアップする際に便利だった。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

日々日々機能改善がなされているため大きな不満はない。ここ数年は名寄などの機能も充実しており、非常にGoodです。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

既存契約顧客解析により、強みのある業種業態や今後攻めるべき余白もデータとしてみることができる。また、接触前の企業分析にも利用できる

検討者にお薦めするポイントがあれば記入ください

自社のSFAやMAと連動できるかどうか、連動する際の手間や準備期間に関してはキッチリ確認をしておくとよい。（自社IT担当者の空き工数など）

改善してほしいポイントは何でしょうか？

アタックすべきリストに対して、ターゲティングできる広告プランまであれば理想的（少し難しそうですが…）

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

・社内でどの企業が優先的にターゲティングするべきなのか認識をあわせられる
・アウトバウンドから確度の高いリードを獲得するための基盤ができる

改善してほしいポイントは何でしょうか？

シナリオの種類をもっと増やして欲しい
想定していたものの答え合わせが出来ない場合があるので、今後の拡張に期待をしている

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

実績からの戦略的なターゲットのほか、有象無象の情報を得られる展示会やセミナーでのフォローの優先順位付けなど、効率的な戦術を検討することが出来るようになった。

改善してほしいポイント

費用が少し高いため、柔軟な料金プランを希望
ただその分サポートが充実しており、定期的な活用提案を受けられる（自社用に提案資料を用意してまでくれる）

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

企業様のWebサイト（企業、サービス）リニューアル機会を頂くことが多く、おおよそ数週間で企画提案を行うため、初期ヒアリングの精度と企画書に着手するまでの下準備が重要となる。その中でクライアント企業のビジネス、業績推移、同業界のプレーヤー動向、今後のトレンド、またエキスパートのリアルなQAなどが数時間で収集可能なため必ず利用している。

初回訪問時には得た情報から、ニーズの仮説立てを行い商談に望めるため信頼をえやすいと思っている。
特にトレンドとエキスパートの知見からインスピレーションを得ていると思う

検討者へお勧めするポイント

自社がWebメインの受託開発、制作のため特殊かもしれませんが、お客さまのビジネスや環境をきちんと理解していないと商談が進まないようなビジネスをなさっている会社さまであれば営業担当やコンサルタントには必須のサービスだと思います。

導入から3年以上利用しているので順番的にAIリサーチが本格化する前から活用していますが、AIでは得られない視点や多くの気づきを得られるため（かつ現時点ではAIよりも断然信頼できるソース）、お勧めします

改善してほしいポイント

企業データベースの拡充という点では十分であると感じていますが、ABMツールとしてはうまく活用できていない状態です。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・解像度の高い顧客分析ができるようになった
⇒規模別・業界別での業績分析・投資ROIの算出などができるようになり、どのセグメントに対してアクセルを踏むかどうかの意思決定が促進されました
・解像度の高いターゲットリストが作成できるようになった
⇒規模別や業界別に留まらず、シナリオを用いた過去案件の分析により、より詳細にターゲットを絞り込むことができるようになりました。またその条件でのターゲットリストがシームレスで作成できるため、リストの作成までをスムーズに行うことができました