良いポイント
FORCASを気になっているということは、ABMをやりたいと考えている人が多いのではないかと思います。
もしくはシンプルに商談を増やしたいかかと思います。
BtoBで市場開拓していく上で、AMBをやるにしても商談を増やすにしても、ターゲットがしっかり決めれることは非常に重要だと思います。
ターゲットが明確になると、施策の内容も変わっていきます。
FORCASを使うと、ターゲットを決めるプロセスをPDCAを回しながら進めることができます。
やり方がわからなくても、FORCASの方が丁寧にサポートしていただけるので、やっていけると思います。
また、今まで顧客のリストを作成したり、データを分析するときに、いちいち業界情報や従業員情報などの付帯情報を調べてやっていたのですが、その工数が大きく削減されました。
迷っている方は、一度お話をお聞きされることをオススメします。
改善してほしいポイント
使いこなすまでに、少し時間がかかると思います。
ツール自体は使いやすくなっているのですが、ツールを使うのに、ベースとなるターゲティングの考え方やPDCAの回し方がわかっていないといけないからです。
どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？
ターゲットの特定に苦労していましたが、 PDCAを回し始めることができました。
それにより、どの企業にアプローチするかを起点に施策を考えたり、アウトバウンドコールのリストを作ったりし始めています。
生成AI機能
1