スピーダ 顧客企業分析の評判・口コミ 全99件

改善してほしいポイントは何でしょうか？

特にありません。強いていうならば、セールスフォースと連動しているので、仕様変更がおきた際に既存のセールスフォース周りに影響が出ないことを毎回確認する必要が生じる点、くらいです。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

自社戦略を検討するにあたってセールスフォースに入っている自社の顧客属性を業界や企業規模でセグメントすることで、自社の強みを明示的に再認識・今後狙う必要のある業界を新しく認識するに至ることができたこと。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

料金体系に納得感が少ないのがネックです。
ユーザー数・モデルの数が料金体系の基準になっていますが、それはFORCASの価値尺度としては不適切だと思います。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

自社の製品をだれに売るべきか、という問題を解決するために、製品を導入しました。
見込みの高いターゲットリストを抽出できたので、当初の課題は解決されたと言えます。

実際には、そのターゲットに対しどのようにサービスを伝え、売るべきかという問題があらたに発生するので、それはまた別に解決する必要があります。

検討者にお薦めするポイントがあれば記入ください

製品を誰に売るべきなのか具体的には分からない
製品の単価が高い（概ね1取引300万円）
という状況であれば、ぜひ利用すべきだと思います。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

導入時から手厚いサポート体制で助かっていますが、データのマッチがない属性データも発生しているため、そのチューニング作業にリソースが掛かりますので、マッチなしが減ると更に便利になると思います。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

自社の成約確度が高い企業様がスコアで分かるため、展示会などで大量のリード情報があるときに優先順位付けができたり、今までSalesforceに手入力していた情報が一切不要になった点が便利です。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

・テスト利用ができず、1年契約からなので事前のROI判定がしにくい
・AMBシフトは営業戦略の転換なので、営業責任者を巻き込んで導入しないと絵に書いた餅で終わるので注意
・FORCASで取得できる情報項目は、基本項目以外はITツールベンダーや人材業界向けに作られているものも多く、自社で欲しい情報があるかどうかは事前に確認した方が良い

セミナーやイベントでの見せ方が非常に上手なので幻想を抱きますが、それなりに高額なので自社でちゃんと使いこなせるのか慎重に見極めて導入した方が良いと思います。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

・ターゲットリストが簡単につくれるようになった
・組織がABM戦略にシフトする一助になった
・業界別にセグメントしたMAアプローチができるようになった

FORCASデータと突合して過去商談を分析した結果、それまでアプローチ強化していた業界内でも、受注率が4%のセグメントと、17%もあるセグメントがあることがわかり、どこに注力すべきかの組織合意がスムーズに図れました。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

分析レポートにて、フィルタ機能があると嬉しい。ページ下部へのスクロール頻度が減り、見たい情報のみをすぐに見たいため。
例：★3つ以下は分析レポートに表示させない等
また、プランによるので致し方ないが、分析モデル数の上限枠を増やしてもらえると嬉しい。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

上記と同様だが、やはり顧客企業の属性把握をもとに、今後コミュニケーションアプローチしたい業種や企業規模などを考えやすくなるので、ターゲット選定に大いに役立った。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

Salesforce連携などについては、改善して貰えるとより便利になる機能などは色々ありますが、利用を開始してからバージョンアップで良くなっていっているので、是非、今後もユーザーからのニーズを取り入れて機能強化をして欲しいです。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

・少ないリソースを成約確度の高い企業に集中することができた。
・一定条件の企業をリストアップする際に便利だった。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

日々日々機能改善がなされているため大きな不満はない。ここ数年は名寄などの機能も充実しており、非常にGoodです。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

既存契約顧客解析により、強みのある業種業態や今後攻めるべき余白もデータとしてみることができる。また、接触前の企業分析にも利用できる

検討者にお薦めするポイントがあれば記入ください

自社のSFAやMAと連動できるかどうか、連動する際の手間や準備期間に関してはキッチリ確認をしておくとよい。（自社IT担当者の空き工数など）

改善してほしいポイントは何でしょうか？

グループ会社などの親子関係は持って欲しい。
また、同じ会社が複数レコードあるケースも改善を期待します。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

良いポイントに書いたとおり、ターゲット企業が明確になりました。
どこがターゲットで、どこがそうではないか、感覚論で語り合うことがなくなりました。

検討者にお薦めするポイントがあれば記入ください

ターゲットを絞り込む段階の企業さんは使ってみて良いと思います。

改善してほしいポイントは何でしょうか？

ニッチな産業について、検索ができない。
ある程度の規模間のある企業情報のみが確認できるが
その掲載内容も帝国データバンクと同じ内容であり、実際のところ独自情報というものがない。
また、切り口に関してもどう考えてもニーズと合致がしていない企業が多いためあまり精度が高くないように思います。

どのようなビジネス課題を解決できましたか？あるいは、どのようなメリットが得られましたか？

解決できるのはリストを作成をとりあえず行うにはできるが
これといってこの情報を使っての獲得ができたということもなく
情報の精度なども低いように感じるためあまりメリットが感じられない。

検討者にお薦めするポイントがあれば記入ください

ABMで利用するにあたり大きなデータを活用する場合には有効利用ができると思いますがニッチな分野での利用に関してはあまり効果的ではないためデータベース取得ならば利用を検討していただければと思います。