【2025年】セールスイネーブルメントツールのおすすめ10製品（全39製品）を徹底比較！満足度や機能での絞り込みも
セールスイネーブルメントツールとは？
セールスイネーブルメントツールとは、販促資料やセールスプレイブックといった生産性を高められる有用な情報やノウハウを蓄積できる“リポジトリ”の提供などを通じて、営業活動のさまざまな局面の強化や効率化を図るためのツールです。
営業担当者は営業サイクルの各プロセスにおいて、適切なコンテンツをリポジトリから見つけて見込み客へ提供しつつ、その顧客とのエンゲージメントの最適な手順を踏んでいくことができます。こうしたツールは営業チームがすぐに使用できる営業／マーケティング資料のハブとして機能することに重点を置いていますが、新たな営業担当者の指導やトレーニングに用いられるケースもあります。また、多くの製品は、容易に効果的なコンテンツを作成するための機能も備えています。
セールスイネーブルメントツールの定義
営業プロセスの管理と最適化を目的とし、以下の機能を備える製品
・案件ごとの営業プロセスの各段階における進捗状況の管理機能
・各案件・段階における最適なアクションの提案といった、見込み客とのエンゲージメントを促進する機能
・上記機能の効果分析と最適化に関する機能
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商談・面談の“質”を、AIで底上げ。 ailead（エーアイリード）は、顧客満足度No.1（※）の商談解析・面談解析ツールです。 「どのように話せば成果が出るのか」──その答えを、教えてくれます。 ※ITreviewカテゴリーレポート「セールスイネーブルメント部門」（2024 Winter） Web会議の録画データをもとに、AIがコミュニケーションデータを自動で解析・可視化。 さらに、担当者一人ひとりに対して具体的なフィードバックを提供し、育成と成果の両立を実現します。 Teams、Zoom、Google MeetなどのWeb会議ツールと連携するだけで、既存の業務フローを変えずに導入が可能。 録画・文字起こし・議事録生成・SFA /採用管理ツール連携まで一気通貫で対応します。 また、面談データはクラウド上に自動保存され自動で可視化。メモ取りや議事録作成の負担を大幅に軽減。組織全体のナレッジが可視化・蓄積され、個人のナレッジを組織の財産へ。チーム全体の底上げが図れます。 ーーー こんなお悩み、ありませんか？ ・新人営業がなかなか成果を出せない ・ハイパフォーマーとその他の差が埋まらない ・業務引き継ぎに時間がかかりすぎている aileadなら、これらを仕組みで解決できます。 aileadの３つの強み 1. 商談をAIで自動解析 議事録AIのその先へ。 まずは、Web会議を自動で録画・文字起こし・分析。 議事録作成の手間をなくし、生成された要約・フィードバックをナレッジとしてクラウド上に一元管理。 営業・採用の質の底上げに活用できます。 2. 売れる営業／採れる採用を組織全員で実現 蓄積された商談・面談データをもとに、効率的なトレーニングやピンポイントなコーチングが可能に。 個人のナレッジを、組織の財産へ。チーム全体で成果を出す仕組みが作れます。 3. 定着を支える伴走型サポート 専任のカスタマーサクセスが、御社に合った運用を提案。 導入から定着までをしっかりサポートします。 データを日常的に活用するまで、をお手伝いします。
生成AI機能AIエージェントによる業務実行自然言語指示を理解し、AIエージェントが各種SaaSやシステムを連携して業務を自動実行。生成AI機能満足度-
0-
4.6
機能満足度
平均：4.4
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4.7
使いやすさ
平均：4.5
-
4.9
導入のしやすさ
平均：4.4
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4.6
サポート品質
平均：4.5
Good Response詳細を閉じる -
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【国内25,000社以上が導入】UMUは最新のAIを活用し、最小限の手間で研修の成果が得られる学習プログラムを作成できる全く新しいラーニングプラットフォームです。AIでコンテンツの作成を加速させ、AIとの繰り返しの会話型トレーニングで、現場で使える「対話力」を高められます。 世界203の国と地域で100万社以上、日本では、日本生命、パナソニック、アステラス製薬、日本通運をはじめとする25,000社以上がUMUを導入しています。 【UMUの特徴】 実際の営業シーンを想定したトークスキルの練習や、AIによるリアルタイムのフィードバックなど、研修後の継続学習を通じて実際の業務シーンで使えるスキルを身につけられます。 学習内容の個別自動提供など、従業員が能動的に学びたくなる機能を多数搭載。 さらに高度な独自の研修を手軽に作成するAIや、データ管理機能により手間を削減。
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「Mazrica Sales」には、大きく分けて以下の3つの特徴があり、効率的な営業活動を支援しています。 ○外部連携による入力作業の負荷軽減 ・メールはMazrica Salesに自動蓄積 ・カレンダー連携で、予定も自動反映 ・チャット連携でコミュニケーション集約 ・名刺管理ツールとも自動同期 ・MFクラウド請求書とも自動同期 ○圧倒的に使いやすいMazrica Salesで情報を一元管理 ・誰でも簡単に使えるUI／UX ・カード形式で直感的な案件管理 ・視認性の高いダッシュボード ・AIによる営業案件の受注予測機能 ・メモや名刺の画像をテキスト化するOCR機能 ○導入から運用定着まで行き届いたサポート体制 ・Mazrica Sales上にお問い合わせ用のチャットが常駐しており、運用定着、活用をサポートしています
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SALESCOREは営業生産性と収益向上のためのセールスイネーブルメントSaaSです。 誰もが売れる営業組織づくりのサポートに向け、営業進捗の把握や、組織の課題点、ハイパフォーマーの特徴、営業組織に必要な情報を一つのダッシュボード上で表現します。 【1. リアルタイムで営業のKPI管理】 SFAの実績のデータにSALESCORE上で目標のデータを加え、営業日の進捗率に対して上回っているか下回っているかを色分けしボトルネックを明らかにします。 【2. ワンクリックでドリルダウン分析】 ボトルネックの指標がなぜ良くないのか、どうやったら改善できるのか、ワンクリックで円グラフや棒グラフなど様々なグラフで示唆を得、次のアクションにつなげることができます。 【3. SFAへの入力がエクセルのようにできる】 SFAへの入力がエクセルのようにできます。エクセルと同じようにコピーアンドペーストでの入力などマウスいらずの操作や、一画面で複数オブジェクトへの入力が完結できるため、大幅な入力効率化を実現します。
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1,600件を超える導入実績を持ち、その7割が営業・販促・教育分野で活用されているHandbookは、セールス・イネーブルメントのはじめの一歩に最適なツールです。 営業活動において、営業現場で使用する販促資料、営業プレゼン、製品紹介などのセールスコンテンツの整理・拡充は必須です。Handbookでは、セールスコンテンツの配信や管理が簡単に行え、営業担当者が必要とするコンテンツを安全・確実に提供することができます。さらに、動画、画像、HTML5などを活用したリッチコンテンツの配信も可能です。新商品や売れ筋の商品、キャンペーン情報なども見逃すことなく、的確な営業活動を可能にします。
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「ユーソナー（uSonar）」は、顧客に関わる様々な情報を統合し、管理することができるクラウド型のデータ統合ツールです。 長年培ってきた様々なフォーマットのデータをクレンジングするノウハウや、自社構築した1250万拠点の企業データベース「LBC」が搭載されています。CRM/SFAやMA（マーケティングオートメーション）、DMPなどのソリューションとの連携が可能です。 DX（デジタルトランスフォーメーション）の実現に欠かせないデータに関する様々な課題をuSonarが解決します。 【ユーソナー（uSonar）の特徴】 ■日本最大の企業データベース「LBC」を搭載 拠点単位で網羅した1250万拠点の企業データベース「LBC」を搭載しているため、事業所ベースで優先ターゲットの抽出が可能です。 ■高精度なデータクレンジング・名寄せ 日本最大のデータを構築・維持してきた名寄せ技術を活用し、自動でデータメンテナンスを実現します。これにより、様々なツールに分散された情報を統合し、優先的にアプローチすべき企業の抽出を可能にします。 ■包括的な顧客と市場の理解 CRM/SFAやMA内の顧客・リード情報、WEBサイト来訪企業、名刺情報などを企業データベース「LBC」も含めてデータ統合するによって、包括的な顧客及び市場の理解ができます。 ■ターゲット企業のニーズ把握 Web行動履歴から構築した興味・関心データ（インテントデータ）を活用することで、ABMの対象となるターゲット企業が「ニーズを持った時期」を把握することが可能です。 ■反社チェック、コンプライアンスチェック 企業の安全な取引の為の情報を把握する事が出来ます。
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リリースから1年で導入実績500社突破！ Sales Docは“営業レベルを底上げ”するセールスイネーブルメントツールです。 【新規顧客へアプローチするも、商談につながらない】 【テレワークで顧客と連絡がとれない・不在が続く】 【追客は個々の営業任せ、人によっては追客をやめてしまっている】 こんな課題、Sales Docで解決できます！できることは3つです！ ▼できること① 「送付資料のトラッキング＆分析」 営業資料が「いつ」「誰に」「何ページ」「何秒ほど」 閲覧されているのかが分かります。 ※資料DLフォームとも連携可 ・閲覧タイミングの架電で不在率を引き下げる（接触率の向上） ・閲覧ページに合わせてテレアポトークを最適化 ・“アポが自動で取れる”アポ打診のポップアップ設定も可能 ▼できること② 「営業力の向上」 社内向け教育動画のアップロードと、ダッシュボードで営業活動の把握ができます。 ・動画で教育コストを削減 ・“資料ごと” / “セールス担当ごと” の送付資料の成果を把握 ▼できること③ 「営業資料の管理＆共有」 社内でばらつく資料や最新資料の一元管理ができます。 ・直感的に使えるフォルダやタグで社内資料を整理 ・バージョン管理機能で常に最新資料に更新 ＃SalesDoc ＃セールスドック ＃営業 ＃セールス ＃セールスイネーブルメント ＃効率 ＃テレアポ ＃アポイント ＃商談 ＃インサイドセールス ＃架電 ＃営業支援 ＃資料 ＃教育
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営業資料やホワイトペーパー、製品カタログなどのPDFファイルをアップロードするだけで、顧客とURLによる資料の共有ができ、資料の閲覧分析や資料上から直接チャットによる接客、顧客管理を実現。
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【イネーブルメント専門企業が開発】成果起点の営業人材育成ツール“Enablement App” 「育成の投資対効果が見えない。PDCAが機能していない」「メンバーの能力格差を解決し全体の底上げをしたい」「新人や中途をどんどん採用しているが育成まで手が回らない」「組織を強くするにはメンバーだけでなくマネージャー育成も急務」「新領域の事業に取り組むが、効果的な営業育成手法を模索中」 エンタープライズからスタートアップまで数々の企業のイネーブルメント支援を行う中でお伺いした営業育成課題を解決すべく、誕生したセールスイネーブルメントツールです。 ※弊社イネーブルメントサービスは、次の特許を取得しています １）令和2年8月7日(2020.8.7)「営業人材開発支援システム、営業人材開発支援方法、および営業人材開発支援プログラム」（特許第6746184号(P6746184)） ２）令和4年6月13日(2022.6.13)「育成施策情報処理装置、育成施策情報処理方法および育成施策情報処理プログラム」（特許第7088570号(P7088570)） ＜Enablement Appの主な機能のご紹介＞ Enablement Appでは、セールスイネーブルメントに必要な5つの主要機能を提供しています。営業成果と人材育成をデータを解して相関させることで、これまで難しかった人材育成の投資対効果の検証を可能とし、“成果起点の育成”サイクルを実現します。 ◆Enablement Skill Map 成果を達成するうえでセールス部門（インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのメンバー、営業マネージャーが対象）に求められるプロセス・行動・スキル・知識を体系的に整理することで、自社のあるべき営業人材モデルを明確化します。 ◆Enablement Assessment スキルマップに対して、営業個々人の実力を測定します。本人スコアだけではなく、上司スコアや全体平均スコアとの比較により、育成ポイントを特定します。 ◆Enablement Learning スキルマップやアセスメント結果と連携させ「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラム」のアサインが可能です。メンバー向け、マネージャー向けの幅広いコンテンツが標準搭載されている他、顧客オリジナルのコンテンツとも組み合わせが可能で、企業規模や事業フェーズ、商材特性に応じた最適なイネーブルメントプログラムの提供が実現します。 ◆Enablement Coaching 上司と部下の1on1を行う際に、商談の活動実態や育成データ、過去のコーチングログなどを参照しながら、部下一人ひとりに合わせたコーチングが可能となり、忙しいマネージャーの部下育成の質向上を支援します。 ◆Enablement Dashboard SFAデータなどと連携し、育成施策と営業成果の相関を可視化することで、営業育成の投資対効果を検証します。
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スピーダ 顧客企業分析は、営業やインサイドセールスの顧客理解の標準化により、強い営業組織をつくるプラットフォームです。限られた時間の中で、顧客企業の変化を確実に捉え、提案営業の質を高めます。 会社概要・事業セグメント・競合企業・ニュース・決算資料・役員情報・組織図などが営業準備に最適なフォーマットで格納されています。業界レポートや、ソーシャル経済メディア『NewsPicks』の特集記事などの独自情報も充実。 さらに、利用ユーザーの閲覧ログとレポートにより、ハイバフォーマーの情報収集プロセスを可視化できます。情報収集の効率化だけではなく、顧客理解のための最適な情報収集やそのプロセスの標準型をつくり、強い営業チームづくりを実現します。
生成AI機能AIエージェントによる業務実行スピーダの信頼性の高いデータとAIを活用し、提案商材の情報と企業/業界課題から最適なセールストークを自動生成し、営業活動を強力に支援します。生成AI機能満足度-0詳細を開く
下記の製品は
セキュリティ情報
をチェックできます
各製品のセキュリティ対応状況を、すばやく、わかりやすくチェックできます。
セールスイネーブルメントツールの基礎知識
セールスイネーブルメントツールとは、販促資料やセールスプレイブックといった生産性を高められる有用な情報やノウハウを蓄積できる“リポジトリ”の提供などを通じて、営業活動のさまざまな局面の強化や効率化を図るためのツールです。
営業担当者は営業サイクルの各プロセスにおいて、適切なコンテンツをリポジトリから見つけて見込み客へ提供しつつ、その顧客とのエンゲージメントの最適な手順を踏んでいくことができます。こうしたツールは営業チームがすぐに使用できる営業／マーケティング資料のハブとして機能することに重点を置いていますが、新たな営業担当者の指導やトレーニングに用いられるケースもあります。また、多くの製品は、容易に効果的なコンテンツを作成するための機能も備えています。
セールスイネーブルメントツールの定義
営業プロセスの管理と最適化を目的とし、以下の機能を備える製品
・案件ごとの営業プロセスの各段階における進捗状況の管理機能
・各案件・段階における最適なアクションの提案といった、見込み客とのエンゲージメントを促進する機能
・上記機能の効果分析と最適化に関する機能
- セールスイネーブルメントツールを比較する際のポイント
- コンテンツ管理機能
- 営業プロセス支援機能
- 営業教育- トレーニング機能
- セールスイネーブルメントツールのメリット
- 営業効率の向上
- 情報共有の容易化
- 顧客対応の改善
- データ分析の精度
- コスト削減
- セールスイネーブルメントツールのデメリット
- 実装の難しさ
- 教育コスト
- システムの互換性
- データセキュリティのリスク
- 期待値とのギャップ
- セールスイネーブルメントツールの機能一覧
- 基本機能
- 業界別セールスイネーブルメントツールランキング
セールスイネーブルメントツールを比較する際のポイント
セールスイネーブルメントツールは、営業活動の効率化や成果向上に大きく貢献するツールですが、その種類や機能は多岐にわたります。どのようにして自社のニーズに最適なツールを選ぶべきでしょうか？ここでは、セールスイネーブルメントツールを比較する際に考慮すべきポイントをいくつか紹介します。
コンテンツ管理機能
セールスイネーブルメントツールの基本的な機能は、販促資料やセールスプレイブックなどのコンテンツを一元管理できるリポジトリの提供です。しかし、単にコンテンツを保存するだけではなく、以下のような点にも注意してください。
- コンテンツの作成や編集が容易かどうか
- コンテンツの検索やフィルタリングがスムーズかどうか
- コンテンツのバージョン管理や更新通知ができるかどうか
- コンテンツの共有や配信が簡単かどうか
- コンテンツの利用状況や効果測定ができるかどうか
営業プロセス支援機能
セールスイネーブルメントツールは、営業プロセスの各段階において、営業担当者に最適なアクションを提案したり、見込み客とのエンゲージメントを促進したりする機能も備えています。具体的には、以下のような点にも注目してください。
- 営業プレイブックやチェックリストなどのガイドラインが用意されているかどうか
- 見込み客の属性や行動履歴に応じて、最適なコンテンツやタイミングを推奨してくれるかどうか
- 見込み客とのコミュニケーション（メール、電話、ビデオ会議など）を記録や分析ができるかどうか
- 見込み客とのコミュニケーションにおいて、AIやチャットボットなどの自動化技術を活用できるかどうか
営業教育- トレーニング機能
セールスイネーブルメントツールは、新人営業担当者の教育や経験者のスキルアップにも役立つ機能を持っています。特に、以下のような点にも着目してください。
- 営業知識や技術を学べるコースやコンテンツが豊富かどうか
- 個人やチームごとにカスタマイズした学習プランや目標設定ができるかどうか
- 学習成果や進捗状況を可視化や評価ができるかどうか
- ロールプレイやフィードバックなどの実践的なトレーニングができるかどうか
以上のように、セールスイネーブルメントツールは、コンテンツ管理、営業プロセス支援、営業教育- トレーニングという3つの大きなカテゴリに分けられる機能を備えています。しかし、これらの機能は必ずしもすべてのツールに揃っているわけではありませんし、その性能や品質も異なります。自社の営業活動の課題や目標に応じて、最も必要な機能や優先順位を明確にしておくことが、セールスイネーブルメントツールを比較する際のポイントとなります。
セールスイネーブルメントツールのメリット
営業効率の向上
セールスイネーブルメントツールは、販売プロセスの管理と最適化に向けたサポートを提供するツールです。マーケティングとセールスの連携を強化し、リードの追跡からクロージングまでの時間を削減することが可能になります。
情報共有の容易化
営業チーム内での情報共有は、これらのツールによって大きく改善します。商品情報、見込み顧客のデータ、市場の分析など、関連する情報を瞬時に共有し、迅速な対応が可能になります。
顧客対応の改善
顧客とのコミュニケーションをより効果的に行いたい企業にとっても、セールスイネーブルメントツールの導入は重要と言えるでしょう。ツールを使用することで、顧客のニーズに対してパーソナライズされた対応が可能になり、満足度の向上が期待できます。
データ分析の精度
売上データや顧客行動の分析が容易になり、戦略的な意思決定をサポートします。セールスイネーブルメントツールは、データをリアルタイムで分析し、販売戦略の調整や改善の方向性を明確に示してくれます。
コスト削減
セールスイネーブルメントツールは企業のコスト削減にも貢献してくれます。プロセスの効率化と時間の節約が直接的なコスト削減につながり、企業の競争力の向上に寄与します。
これらのメリットにより、セールスイネーブルメントツールは多くの企業にとって欠かせない存在となっております。販売の効率化と効果の最大化を図りたい企業には、積極的な導入が推奨されます。
セールスイネーブルメントツールのデメリット
実装の難しさ
セールスイネーブルメントツールの導入は、時には手間とコストがかかる場合があります。特に既存のシステムとの統合が必要な場合、専門的な知識と技術が求められることが多く、このプロセスが障壁となることもあります。
教育コスト
新しいツールの導入には、従業員への教育とトレーニングが欠かせません。セールスイネーブルメントツールはできることが多い一方で、複雑であるため、使いこなすまでに時間がかかることがあります。この学習期間中は、生産性の低下を招く可能性があります。
システムの互換性
全てのセールスイネーブルメントツールが企業の既存の技術インフラストラクチャと完全に互換性があるわけではありません。互換性の問題は、追加の調整とカスタマイズを必要とし、追加のコストと時間が発生します。
データセキュリティのリスク
顧客情報や企業データの取り扱いが増えるため、データセキュリティのリスクが高まる可能性があります。セキュリティの対策が不足している場合、重要なデータが漏洩する危険性が生じることもあります。
期待値とのギャップ
セールスイネーブルメントツールは非常に多機能であるため、企業の具体的なニーズに合致しない機能も存在することがあります。投資対効果が期待通りでない場合、経済的な負担となる可能性があります。
セールスイネーブルメントツールのデメリットを理解し、適切な計画と準備を行うことで、これらの課題を最小限に抑えることが可能です。導入前には、企業のニーズと目標に合ったツールを選定し、導入プロセスを慎重に計画することが求められます。
セールスイネーブルメントツールの機能一覧
基本機能
| 機能 |
解説 |
|---|---|
| コンテンツ管理 | 自社の製品やサービスに関連する販促素材・情報（場合によっては、顧客ごとにパーソナライズを行う機能も備える）、成功／失敗シナリオなどを分類して共有するための仕組みを提供する |
| コミュニケーション | 営業担当者が部署／チーム内で参照したり共有したりするコンテンツに関連するコミュニケーションやコメントなどを一元化する |
| アクション管理 | 商談相手とのやりとりの経過などを登録／管理でき、営業活動の包括的な把握や改善、ヒントなどに役立てられる |
| 営業パーソンのスキル管理 | 自社ビジネスに必要な営業スキルを定義し、個々の営業パーソンがそのスキルを習得しているかを管理する |
| 各コンテンツの成果への貢献分析／レポート | 営業活動に関わる実績をはじめ、各コンテンツがセールスプロセスの任意の時点で使用された場合の効果や有効性、各資料の使用時の取引成立率などの分析／レポートを提供する |
| スキル習得・育成状況ごとの成果への貢献分析／レポート | 習得したスキルにおける取引成立への効果や有効性に関する分析／レポートを提供する |
| セールスレコメンデーション | 商談相手へやみくもに大量の情報を提示するのではなく、理想的なタイミングで適切に絞り込んだメッセージを伝えられるようにサポートする |
| トレーニングコンテンツの提供 | 個々のスキルアップを後押しする動画など、トレーニングコンテンツを提供する |
| コーチング/トレーニングの管理・支援 | ユーザーごとのコーチング/トレーニングの履歴管理により継続した育成を行う |
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