スピーダ 顧客企業分析の評判・口コミ 全99件

改善してほしいポイント

仕方ないですが、やはり企業データとなる以上、一定のコストは発生してしまいます。
ただし、事業拡大を行うにあたり受注・リード分析が必要となるため、ＲＯＡＳに見合うツールかとは思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

リード分析：自社のマーケ施策で獲得したリードをHubspotにてリスト化し、企業情報をFORCASのデータと合わせることで、ターゲットリストか否かを判別できるようになりました。もちろんターゲットリードとなるかの有無で、ROASも決まり予算組みも変わるため、予算のPDCAを回して獲得コストの低下に繋げることができました。
受注分析：受注案件の企業属性を整理することで、よりターゲットとなる属性データを精緻に定義できるようになりました。

検討者へお勧めするポイント

データ精度
分析手法
使いやすさ（デザイン性）

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・ログイン制限が厳しい
その理由
・プランにもよるが、同時にログインできる人数が1～3人という点は少々不便を感じる

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・マーケ施策の意思決定に役立った
課題に貢献した機能・ポイント
・自社のハウスリストを分析することで、受注傾向などを分析することができ、マーケティング施策を考えるうえで非常に参考になった

改善してほしいポイント

アカウント登録後にチュートリアルがあると、よかったかなと感じています。サービス利用時、導入した担当者から説明を受けて操作をし始めましたが、いまいち利用の仕方がわからず苦戦しました。チュートリアルがあると、ある程度使い方もイメージできるため、ぜひ改善をしてほしいです。（動画であると尚良）

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業でのアプローチ先がなかなか絞り込めない、また、アプローチする際の企業情報を効率的に参照できないといった課題がありました。FORCASを導入したことで、アプローチ先の選定（精度高く）、企業情報の効率的な収集をすることができました。

改善してほしいポイント

細かい点になりますが、Tierの設定条件をもう少し柔軟に設定できるとさらに実情に近いセグメンテーションができるのではと思います。具体的には条件カテゴリ内でのAND,OR条件の設定が可能だと嬉しいです（条件カテゴリ同士のAND,OR設定は可）。
またこれはどのツールでも似たような状況かもしれませんが、レポート機能がもっと充実していると分析時の作業工数削減につながるかと思います。現状ですとExcelとしてダウンロードしたデータを元に、レポートを作成していく形になりそうなので、一定タームごとのウォッチや、変動値の推移などをさっと可視化できるとより便利かもしれません。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

事業戦略上のターゲットをバイネーム企業名で特定し、リード獲得から成約までのファネルを定量的なデータとして扱えるようになりました。
弊社では数年前から顧客のセグメンテーションや、ターゲットモデル企業の策定に取り組んできましたが、既存顧客の分析で終わってしまったり、策定したセグメントが全社通じての概念ではなく、特定部署内の共通認識に留まったりと中々に全社通貫した事業戦略として定着させることができないでいました。
そんな折にABM戦略とFORCASに出会い、これまで積み上げてきた顧客データとプロダクトが提供する独自性・便益をつなげることで、本質的に全社一丸となった顧客戦略を描けるようになりました。これからは更にFORCASを活用しながら、事業成長を目指していきたいと思っています。

改善してほしいポイント

某企業データバンクにある仕入先・販売先もFORCASにあると助かります。
３Ｃの応用として活用したいです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業支援としてFORCASを使い営業部署からの依頼を対応しました。

幹部より新ビジネスのターゲッティング
⇒　FORCASシナリオとフリーキーワードを組合せによりTAMの抽出、既存ユーザ・リードによるSAM設定の支援

営業部署より注力商材のターゲッティング
⇒　受注ユーザによる受注企業傾向分析、および、営業部署が売り込みたい（例：担当営業部署が得意とする業界、
　　獲得したい企業規模）の調整

パートナー企業様との施策立案
⇒　弊社の得意領域（商材・ノウハウ）・売り込みたい領域（業界・規模・部署）とパートナー企業様の得意領域・
　　売り込みたい領域の擦り合わせや施策の立案の支援

検討者へお勧めするポイント

お客様（企業）のリアルかつ「今」を理解するには最適な選択だと思います。解決したい課題によっては、SPEEDA、NewsPicksなどユーザベーストータルで対応することも可能だと思います。

改善してほしいポイント

企業検索時のsegmentについて、従来の業種・資本金・地域等での設定が可能ですが、今後はより自然文章でのセグメント抽出条件（例：このコンセプトに対する反応が間違いなく得られると思われる業種は？、この製品について適合できる業種は？、水平展開すればどの地域にマッチするか？）というような入力を行えればと思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

従来の業種・資本金・売上高・所属地域を設定したセグメント以外に、売り上げの伸び率が高い企業やこの課題に対する悩みがある企業を抽出し、それをベースにメルマガ送付ターゲットとして採用してリードを得られた効果が確認できました。

改善してほしいポイント

企業のカバー範囲をもっと増やして欲しい。150万件では少ない。官公庁、病院、大学等の情報を拡充して欲しい。中小零細企業のカバー率を増やして欲しい。事業所のデータも追加して欲しい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

ある特定のモノ(ニッチ製品)を、作っている企業を抽出できた。
他のツールでは、抽出できなかった。
業種分類の更に製造している製品で、抽出する事は通常は無理だと思うが、FORCASはできた。

検討者へお勧めするポイント

デジタルマーケティングを実施するのであれば、必須なツールと考えます。ただし、費用はそれなりに掛かります。

改善してほしいポイント

契約上の問題ですが、多重ログインができないこと、分析モデルが10個までしか作れないところが気を遣うところです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

分析の効率化につながりました。また、当社の課題に対して、自社でどうしているか等アドバイスを頂けるのでとても助かっています。

改善してほしいポイント

リストアップロード時にマッチング企業候補を選択できるのですが、その動作がやや手間になります。事前のアップロードリストで解決できる範囲ではありますので、弊社側の問題でもありますが…

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

インサイドセールスのアプローチ数向上が課題だったのですが、事前準備の時間が格段に減ったことでアプローチ数の向上、そしてアポイント数の向上にもつながっています。
また、メールマーケティングに関しても業種でのセグメントが容易になったことで配信数をむやみに増やすことがなくなり、配信停止率も低下傾向にあり、顧客体験向上につながっていると感じます。

検討者へお勧めするポイント

年々企業カバレッジが増え、機能も増えており、将来性を感じる点