新規開拓をブーストするリードリスト

改善してほしいポイント

料金が比較的高めで、スタートアップや小規模企業にはコスト負担が重い可能性がある。さらに、使いこなすには検索条件の設計に工夫が必要で、導入直後は活用度に差が出やすい。導入設計を自社でしっかり行っている方々が使うツールという印象があるが、機能面ではアプリ連携（ログイン時など）がよりシームレスになればかなり使いやすい。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

①解決した課題
新規開拓において「リスト作成に時間がかかる」「ターゲットが曖昧で受注率が低い」「担当者不明でアプローチが止まる」といった課題を抱えていた。特にSES・受託開発では、適切な業種・企業規模・DX投資意欲のある企業を見極めることが難しく、非効率なアプローチが多発していた。
②具体的な業務シーン
・従来：Google検索や既存名刺をベースに月200件程度のリストを作成（約20時間）
・導入後：SkyPceで「従業員50〜300名×DX投資あり×IT部門あり」などの条件で抽出し、月600件以上を約5時間で作成
③得られたメリット（数値）
・リスト作成工数：20時間 → 5時間（▲75%削減）
・リード数：月200件 → 600件（3倍）
・商談化率：約3% → 8%（約2.6倍）
・有効商談数：月6件 → 48件（8倍）
④総括
リストの「量×質」を同時に引き上げることで、営業活動全体の生産性が大幅に向上。特にターゲット精度が上がったことで「打っても当たらない営業」から脱却し、再現性のある新規開拓が可能になった。

検討者へお勧めするポイント

「リスト作成に時間を取られている会社」は即導入を検討
営業がリスト作成に時間を使っているのは機会損失。SkyPceなら短時間で大量かつ精度の高いリストを作れるため、営業が「商談」に集中できる。