スピーダ 顧客企業分析の評判・口コミ 全96件

改善してほしいポイント

仕方ないですが、やはり企業データとなる以上、一定のコストは発生してしまいます。
ただし、事業拡大を行うにあたり受注・リード分析が必要となるため、ＲＯＡＳに見合うツールかとは思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

リード分析：自社のマーケ施策で獲得したリードをHubspotにてリスト化し、企業情報をFORCASのデータと合わせることで、ターゲットリストか否かを判別できるようになりました。もちろんターゲットリードとなるかの有無で、ROASも決まり予算組みも変わるため、予算のPDCAを回して獲得コストの低下に繋げることができました。
受注分析：受注案件の企業属性を整理することで、よりターゲットとなる属性データを精緻に定義できるようになりました。

検討者へお勧めするポイント

データ精度
分析手法
使いやすさ（デザイン性）

改善してほしいポイント

某企業データバンクにある仕入先・販売先もFORCASにあると助かります。
３Ｃの応用として活用したいです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

営業支援としてFORCASを使い営業部署からの依頼を対応しました。

幹部より新ビジネスのターゲッティング
⇒　FORCASシナリオとフリーキーワードを組合せによりTAMの抽出、既存ユーザ・リードによるSAM設定の支援

営業部署より注力商材のターゲッティング
⇒　受注ユーザによる受注企業傾向分析、および、営業部署が売り込みたい（例：担当営業部署が得意とする業界、
　　獲得したい企業規模）の調整

パートナー企業様との施策立案
⇒　弊社の得意領域（商材・ノウハウ）・売り込みたい領域（業界・規模・部署）とパートナー企業様の得意領域・
　　売り込みたい領域の擦り合わせや施策の立案の支援

検討者へお勧めするポイント

お客様（企業）のリアルかつ「今」を理解するには最適な選択だと思います。解決したい課題によっては、SPEEDA、NewsPicksなどユーザベーストータルで対応することも可能だと思います。

改善してほしいポイント

企業検索時のsegmentについて、従来の業種・資本金・地域等での設定が可能ですが、今後はより自然文章でのセグメント抽出条件（例：このコンセプトに対する反応が間違いなく得られると思われる業種は？、この製品について適合できる業種は？、水平展開すればどの地域にマッチするか？）というような入力を行えればと思います。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

従来の業種・資本金・売上高・所属地域を設定したセグメント以外に、売り上げの伸び率が高い企業やこの課題に対する悩みがある企業を抽出し、それをベースにメルマガ送付ターゲットとして採用してリードを得られた効果が確認できました。

改善してほしいポイント

契約上の問題ですが、多重ログインができないこと、分析モデルが10個までしか作れないところが気を遣うところです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

分析の効率化につながりました。また、当社の課題に対して、自社でどうしているか等アドバイスを頂けるのでとても助かっています。

改善してほしいポイント

機能的には必要十分な機能があると思う。
しかし、やや料金面はリッチ。費用対効果を担保するにはしっかりと利用方法をハンドリングできる人材が必要に感じる。
リッチさの割に、アカウント数が決まっており、全社的な利用をすることが難しいと感じる。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

アウトバウンドリストの作成は他のツールでも可能だが、
FORCASでCRMとの連携を行い、リード情報がどのような属性、傾向を持っているか情報を付与した状態で、アウトバウンドアプローチをかけられることは大きなメリットだと感じている。

検討者へお勧めするポイント

カスタマーサクセス部門が優秀なので、しっかりと伴走して貰えることは期待できる。
むしろ導入側がきちんと実現したいことを明確にしておくことが必要。

改善してほしいポイント

特にありません。強いて言うなら決して安価ではないことですが、それだけの価値はあります。
また、たまにデータが間違っているときもあるので、気になったら自分で調べる必要もあります。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

毎回企業の情報を調べていたらかなり時間がかかるのですが、瞬時に企業情報を把握でき、ABMに役立てることができます。インサイド活動の時間が大幅に短縮できます。
お客様の課題や現在の状況など瞬時に判断できるので、マーケティング活動、営業活動ともに貢献できます。

改善してほしいポイント

欲しい機能・分かりづらい点
・自治体や学校関連がまだ少ない
・1度に複数人ログインできないので、通知機能があったらうれしい

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

解決できた課題・具体的な効果
・たくさんの揺れのある企業名の名寄せDBを作る際に確信が持てる名前が取れた
・今まで見えなかった商品活用ニーズが表面化してきた
・Tire別の季節要因が可視化できた
課題に貢献した機能・ポイント
・Tire　に分けて分析できるところ
・法人番号が取得できる

改善してほしいポイント

アカウントリストをアップロードするところから分析を始めるのですが、アップロードするリストに上限があるので、無制限にしてもらえるとうれしいです。

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

施策実行時のターゲット抽出が簡単に
例えば過去の受注傾向から、”SaaS業界が良さそうだ” とFORCASデータを基にFACTを明らかにし、SaaSの中でTAMはどのくらいあって、その中で狙うべき企業はどこなのか？を確認することができるのは、マーケターとして非常に助かっています。さらに、”SaaSベンチャー企業向けにセミナーを実施しよう”ということが決まれば、ターゲット企業名をFORCASのシナリオを基にAdobe Marketo Engage 内で抽出できるので、集客時のリスト抽出に非常に役に立っています。ここで、リードが少なければ外部からリード創出するアクションにすぐに切り替えられます。

効率的なリードアサイン
受注率の傾向から受注率の高い業界をFORCASで洗い出し、受注率の高い業界のリードアサインは社員のインサイドセールス、受注率の低い業界は外部ベンダーにするといったことをAdobe Marketo Engage 内でFORCASの業種データを使って振り分けを行うことで、自動的にリードを振り分けることができています。人手によるリードアサインは一切していません。

検討者へお勧めするポイント

ユーザーベースの社員の方が実際FORCASを使って実施されているので、カスタマーサクセスマネージャーの方も知見がおありです。様々なアドバイスをくださいます。とても助かっています。

改善してほしいポイント

Salesforceとの連携の際に、自社でバグが発生してしまったことがありました。
ただ、弊社の利用がイレギュラーなことも要因だったので、今後どんなパターンでもリストが作れるようになるともっとありがたいなと思います。
（その際にも担当の方が一緒に悩んでくださったのでとても心強かったです）

どのような課題解決に貢献しましたか？どのようなメリットが得られましたか？

・ターゲットリスト作成の効率アップ（作業時間が大幅に減少しました）
・ターゲットの精査（インサイドへ渡す際のデータが、今まで大まかだったのでターゲット外も混ざってしまっていたものがより精度の高いリストを作成出来るようになりました。また都度更新も簡単で、日々変わる情報をすぐに反映できています。）

検討者へお勧めするポイント

外部連携もスムーズに行えます。
操作もシンプルで使いやすいです！